8주차. 가 격 관 리
1. 가격의 의미와 중요성 가격의 의미 가격결정의 중요성 - 제품이나 서비스를 소유하거나 사용하는 ( )로 지불해야 하는 금전적 가치 - 경제학적 관점의 가격 → 제품이나 서비스의 가치를 화폐단위로 나타낸 것, 제품이나 서비스를 소유하거나 사용하기 위해 지불해야 하는 화폐의 양 가격결정의 중요성 - 수익을 실현하는 유일한 변수 ex) 이익 = 수익 – 비용 = (단위당 가격 x 판매량) – 비용 → 가격은 수익에 직접적인 영향을 미침 - IMF사태 이후 소비자들의 가격민감도 증대
7. 가격의 개념 및 가격 결정 전략 신제품에 대한 가격결정전략 1) ( ) (market-skimming pricing) : 신제품 도입 초기에는 고가격을 책정하였다가 시간이 지남에 따라 가격을 내리는 전략 ① 고가격에도 상당수의 소비자가 그 제품을 구매하고자 할 때 ② 제품가격이 비싸면 제품품질도 높을 것으로 소비자가 생각할 때 ③ 초기고가격이 소량생산으로 인한 단위당 높은 생산비용의 부담을 줄일 수 있을 때 ④ 초기고가격에도 불구하고 당분간 경쟁사의 시장진입이 어려울 때
7. 가격의 개념 및 가격 결정 전략 신제품에 대한 가격결정전략 2) ( ) (market-penetration pricing) : 신제품의 가격을 낮게 책정하여 신속히 시장에 침투하고자 하는 전략 ① 소비자들이 가격에 아주 민감하여 낮은 가격이 빠른 시장성장을 실현할 수 있을 때 ② 생산량이 많을수록 제조원가와 유통비용이 빨리 하락될 때 ③ 저가격전략이 경쟁사들의 시장진입을 방지할 수 있을 때
가격전략의 실행 및 최종가격결정 시장여건에 따른 가격정책의 비교 시장여건 초기고가전략 시장침투가격전략 가격탄력성 비탄력적 생산 및 마케팅비용 높다 낮다 규모의 경제 작다 크다 경쟁자의 진입의 용이 어렵다 쉽다 제품의 혁신성 제품의 확산속도 느리다 빠르다 표적시장 기업의 생산 및 마케팅능력 시장여건에 따른 가격정책의 비교
7. 가격의 개념 및 가격 결정 전략 유보가격과 최저수용가격 ( )가격 ( )가격 - 소비자들이 제품가격의 높고 낮음을 평가할 때 비교기준으로 사용하는 가격 - 자주 구매되는 상표의 가격, 과거에 지불했던 가격, 유사제품의 평균가격등을 이용하여 준거가격을 형성 유보가격과 최저수용가격 - 유보가격 (reservation price) : 소비자가 어떤 제품에 대해 지불할 의사가 있는 최고가격 - 최저수용가격 (lowest acceptable price) : 너무 싸면 소비자는 제품에 하자가 있는 것으로 판단하고 구매를 거부 - 소비자는 ( ) 중심으로 유보가격과 최저수용가격 내에서 제품을 구매함
가격의 개념 및 가격 결정 전략 ( )가격 - 잘 알려진 제품의 가격을 저렴한 가격으로 판매함으로써 ( )가격 - 잘 알려진 제품의 가격을 저렴한 가격으로 판매함으로써 소비자들에게 그 점포의 가격수준이 낮다는 이미지를 심어 주기 위한 전략 원가에 가까운 저가격이며 자주 구매하는 제품 ex) 음료수, 맥주 등 - 손실유인품 : 매장으로 끌어들여서 다른 제품을 사도록 유인
7. 가격의 개념 및 가격 결정 전략 ( )제품에 대한 가격결정 묶음 가격 비묶음 가격 컴퓨터 : 250 만원 ( )제품에 대한 가격결정 묶음 가격 비묶음 가격 컴퓨터 : 250 만원 배달, 조립, 2년 무상 AS 컴퓨터 : 230만원 배 달 : 10만원 조 립 : 15만원 A/S : 15만원 /2년 총 : 250만원 총 : 260만원 묶음 가격과 비묶음 가격 묶음 가격과 비묶음 가격을 동시에 제시하여 소비자에게 선택권을 주며, 개별제품이나 서비스들을 각각 판매하는 것보다 싼 묶음 가격을 제시하여 소비자들의 구매를 유도함.
가격의 개념 및 가격 결정 전략 ( )제품에 대한 가격결정 ( )가격 ( )가격 제품의 가격을 현재의 화폐단위보다 조금 낮춘 가격으로 책정 Ex) 1,000원 → 990원, 40,000원 → 39,990원, 8,000원 → 7,900원 ( )제품에 대한 가격결정 특정제품과 반드시 함께 사용되는 제품에 대해 부과되는 가격 ex) 프린트 & 토너, 폴라로이드 & 필름