지역전략산업진흥사업 연계 첨단부품소재(나노/화학) 마케팅지원사업 설명자료 글로벌산업육성거점기관의 리더 대전테크노파크 The First & Best, Daejeon Technopark 지역전략산업진흥사업 연계 첨단부품소재(나노/화학) 마케팅지원사업 설명자료 2009. 1. 5

C o n t e n t s Ⅰ 사업개요 Ⅱ 사업추진내용

Ⅰ. 사 업 개 요 글로벌산업육성거점기관의 리더 대전테크노파크 The First & Best, Daejeon Technopark Ⅰ. 사 업 개 요

1 추진배경 ❍ 연구기반으로 창업한 지역중소기업들은 기술력은 있으나 체계적인 마케팅의 어려움으로 판로개척 등이 경쟁기업대비 비교열위  - 산업 특성상 고부가가치를 창출할 수 있으나 종합적 지원체제가 구축되지 못함  - 중소규모의 기업에 적합한 맞춤형 종합지원이 절실함 ❍ 기술/시장을 선도할 선도기업군이 취약 ❍ 대전의 기업성장단계는 성장초기단계가 가장 많음 ❍ 대전소재 기업들 관련 산업의 수출 비중 다소 낮음 매출 발생업체 210개, 수출실적 49개(23.3%), 1개 기업당 평균 매출액 21.4억, 수출업체의 규모 15.4억 매출액 기준 : 10억미만 : 30% 10~30억 : 50% 30억이상 : 20%

추진필요성 및 목표 2 ❍ 대전 첨단부품소재(나노/화학)산업을 견인할 유망기업을 스타기업으로 육성하여 첨단부품소재산업 및 지역경제 활력회복 주도 필요성  - 전후방 효과 유발 및 파급 ❍ 뛰어난 기술력을 지닌 우수기업의 육성을 위해서는 단발성 지원이 아닌 기업의 유형별 특성과 단계별 바탕으로 한 패키지형 지원정책 강화 필요 ❍ 연차적, 단계적 종합지원을 통한  - 내수기업의 수출기업화 촉진 - 수출기업의 해외판로개척 및 시장다변화, 수출기반구축

마케팅 지원사업 일반현황 3 ❍ 대    상   - 대전지역 첨단부품소재(나노/화학소재) 중소⋅벤처기업(2007년 매출 200억 이상 제외) ❍ 총사 업 비 : 4,000백만원 (지방비 : 2,500백만원, 국비 : 1,500백만원)  - 1차년도 사업비 : 820백만원 ❍ 총사업기간 : ‘08 ~‘12(5년간) ❍ 지원방식 : 국비, 지방비, 민간부담금 대응 자금방식

3 일반현황(계속) ❍ 지원분야 분야 세부분야 주요내용 수출기업 해외마케팅 내수기업 수출기업화 마케팅 기반구축 ❍ 지원분야   분야 세부분야 주요내용 수출기업 해외마케팅 해외전문전시회 개별참가지원 개별기업IR 및 상담회 해외타겟에 대한 IR 및 상담회, 비즈니스출장 해외수출거점지원 민간해외거점을 활용한 해외비즈니스거점구축 해외광고지원 해외전문잡지 또는 온라인 광고 지원 마케팅 전략수립 마케팅 전략수립(기업별 또는 제품별 또는 지역별) 인증 및 홍보물 제작지원 인증지원, 홍보물 제작지원(카달로그 또는 CD) 내수기업 수출기업화 해외전문전시회 개별참관지원 국내전시회 개별참가 지원 국내전문전시회 개별참가지원 지사화 사업 목표지역에 대한 지사화 사업지원 온라인 상담회 시장조사를 통한 바이어 매칭 온라인 상담회 인력 양성 및 지원 수출전문 인력양성 및 지원 마케팅 기반구축 수요 및 시장조사 전략지역 수요 및 3대 산업별 제품타당성 조사 국내전시 홍보 및 발표회 기업, 제품, 신기술에 대한 홍보 및 발표회 DB 구축 / 클러스터 활성화 기술, 시장동향, 바이어 DB구축 상시서비스 제공 마케팅 전문가 세미나를 포함한 클러스터 활성화 지원

3 일반현황(계속) ❍ 지원대상 및 자격조건 대상 : 대전지역 첨단부품소재(나노/화학) 기업 구분 분야 자격조건 수출기업   구분 분야 자격조건 수출기업 ◆ 정보•전자용 나노 소재 - 전자재료용 화학소재, 나노분말, 코팅소재, 액정, 고분자소재 등 ◆ 의약중간체•화장품 소재 - 의약중간체, 화장품, 치약, 비누, 농약 등 ◆ 분리•환경 소재 - 촉매, 분리막, 환경친화형 소재 등 ◆ 2007년 수출실적 10만불 이상 또는 ◆ 매출액 중 수출비중이 10% 이상 내수기업 ◆ 상기 수출기업에 해당하지 않는 기업으로 ◆ 수출을 준비 중이거나 수출실적이 없는 기업

4 사업추진절차 추진 절차 추진 내용 추진 주체 사업신청 ❍ 각분야별 사업신청서 접수(1/8~9) 대전TP (지역사업단) ⇩   추진 내용 추진 주체 사업신청  ❍ 각분야별 사업신청서 접수(1/8~9) 대전TP (지역사업단) ⇩ 선정평가  ❍ 1차 : 적정성 서류심사 .❍ 2차 : 선정위원회 개최 및 평가 (1/14 예정) 협약체결  ❍ 협약체결 대전TP⟷지원대상기업 사업수행  ❍ 사업수행 중간점검  ❍ 사업관리 및 중간점검 최종평가  ❍ 최종평가 사후관리  ❍ 사후 및 성과관리 - 실적 등 성과 보고 지원대상기업→대전TP

4 사업추진체계 주 관 기 관 대전테크노파크 지역사업단 운영위원회 참 여 기 관(A) 참 여 기 관(B) 협 력 기 관(C) 나노종합팹센터 한밭대정보전자부품소재 단위공정평가연구소 KOTRA 중소기업진흥공단 대전TP 해외사무소

글로벌산업육성거점기관의 리더 대전테크노파크 The First & Best, Daejeon Technopark Ⅱ. 사업추진내용

1 사업별 세부추진방안 구분 세부추진방안 비고 수출기업 해외마케팅 □ 전문 해외 전시회 개별 참가 지원 / 개별기업 IR 및 상담회(비즈니스 출장) ◦사업개요 - 목 적 : 나노 화학 소재의 특성에 적합한 전문 해외전시회 개별 참가 지원을 통한 기업 및 제품 홍보, 바이어 발굴과 전시회 참가 이후 후속 상담 비즈니스 출장 지원 - 지원내용 ①전시회 : 참가경비(선행시장조사, 1부스 임차 및 설치비, 통역비 등, 여비 지원제외) ②개별상담회 : 출장경비(항공: Economy기준) 및 숙소경비(사 장-부서장급 적용, 부서장-3~7급 적용, 통역비 지원 - 공무원여비규정 준함, 식비 제외) - 지원규모 ①전시회 : 총 7,000만원, 10개사 (700만원/건) ②개별기업IR 및 상담회 : 총 3,000만원, 20회(10사 x 2회/사 x 1년, 150만원/건, 300만원/사) ※ 포괄적 지원 : 사업별, 기업별 총액을 설정 후 초과부분에 대해서는 업체부담(지역에 따른 경비불규칙 발생원인 인함)

1 사업별 세부추진방안(계속) 구분 세부추진방안 비고 수출기업 해외마케팅 □ 민간해외거점활용 전략지역 수출거점지원 ◦사업개요 - 목 적 : 중소기업이 독자적으로 수행하기 어려운 해외진출을 사업에 대하여 민간해외거점 활용 對고객 밀착서비스지원을 통한 현장중심 맞춤형 마케팅지원 – 거점기관지원내용 : 시장정보제공, 바이어 발굴 및 상담 대행, 사후 관리, 기업 출장 시 제반 활동지원, 상담 및 거래협의, 거래선 관리 및 업무 연락 등 - 지원내용 민간해외거점활용 경비 - 지원규모 : 총 15,000만원, 10사 ( 1,500만원/사) ※ 포괄적 지원 : 기업별 총액을 설정 후 지역별 초과비용에 대해서는 업체부담(지역에 따른 경비불규칙 발생원인 인함) ※ 수출업체 선정기업중심 지원우선이나, 수출업체 기회포기 시 내수기업 선정 상위社도 지원가능) ◦추진방법 중국, 홍콩, 일본, 유럽지역 등 80개 민간해외거점 활용 ◦추진절차 선정기업 : 민간해외거점 선택 및 신청

1 사업별 세부추진방안(계속) 구분 세부추진방안 비고 내수기업 수출기업화 □ 수출전문인력 양성 및 지원 ◦사업개요 해외마케팅 □ 해외전문잡지 또는 전문 온라인 광고 ◦사업개요 - 목 적 : 지속적인 해외 홍보지원을 통한 기업 과 제품 브랜드 인지도 향상 및 신기술 홍보 - 지원내용 : 해외전문잡지 또는 전문포털 온라인 광고비 - 지원규모 : 총 1,000만원, 10사(100만원/사) (기업별 100만원 한도 내 포괄적 지원 - 전문잡지 또는 전문 온라인 포털에 선택적 광고, 추가경비 업체 부담) 구분 세부추진방안 비고 내수기업 수출기업화 □ 수출전문인력 양성 및 지원 ◦사업개요 - 목 적 : 해외마케팅 경험과 인적 자원 부족에 대한 해결을 통한 수출기반 확충 - 지원내용 : 인력양성 교육지원 - 지원규모 : 총 1,000만원 ◦추진방법 : 한밭대 정보전자부품소재연구소 중심으로 진행

1 사업별 세부추진방안(계속) 구분 세부추진방안 비고 내수기업 수출기업화 □ 개별전시회 참관을 통한 해외시장 신규참여 ◦사업개요 - 목 적 : 내수기업에 대한 해외시장 진출기회 제공 바이어 미팅 및 회사, 기술, 제품 홍보 - 지원내용 : 해외전문 전시회 개별 참관비 - 지원규모 : 총 3,000만원, 20회 (10사 x 2회/사 x 1년, 150만원/회, 300만원/사) (기업별 회당 150만원 한도 내 포괄적 지원 - 추가경비 업체 부담) ◦추진 : 한밭대 정보전자부품소재연구소 중심으로 진행 □ 국내거래선 발굴을 위한 국내전문전시회 개별지원 목 적 : 나노/화학소재의 특성에 적합한 전문국내전시회 개별참가지원을 통한 기업 및 제품 홍보, 거래선 발굴 과 전시회 참가지원 - 지원내용 전시회 참가경비(선행시장조사, 1부스 임차 및 설치비 등, 여비 지원 제외) - 지원규모 ①전시회 : 총 3,000만원, 10사 (300만원/건) ※ 포괄적 지원 : 사업별, 기업별 총액을 설정 후 초과부분에 대해서는 업체부담(지역에 따른 경비불규칙 발생원인 인함) ◦추 진 : 참여기관 나노종합팹센터

1 사업별 세부추진방안(계속) 구분 세부추진방안 비고 내수기업 수출기업화 □ 지사화 사업 ◦사업개요 목 적 : 對고객 밀착서비스 지원 및 해외 네트워크 구축을 통한 현장중심 마케팅지원 지사화지원내용: 시장정보제공, 바이어 발굴 및 상담 대행, 사후 관리, 기업 출장 시 제반 활동 지원, 상담 및 거래협의, 거래선 관리 및 업무 연락 - 지원내용 : Kotra 지사화 서비스 경비 - 지원규모 : 총 2,000만원, 7사(285만원/사), 선정평가 시 상위社 우선 지원 ※포괄적 지원 : 총액한도내 지원. Kotra 지사별 경비 차이 발생으로 인한 추가분은 기업부담) ◦추진방법 : Kotra 지사화 서비스 활용 □ 바이어 매칭 온라인 상담회 - 목 적 : 수출화기업의 타겟시장에 대한 시장조사, 바이어조사 등이 선행된 온라인 상담회 - 지원내용 : Kotra 시장조사 경비 - 지원규모 : 총 1,000만원, 30건 (10사 x 3회/년, 33.3만원/회, 100만원/사) ※포괄적 지원 : 총액한도내 지원. Kotra 지사별 경비 차이발생으로 인한 추가분은 기업부담) ◦추진방법 : Kotra 시장조사서비스 활용 ◦추 진 : 참여기관 나노종합팹센터

1 사업별 세부추진방안(계속) 구분 세부추진방안 비고 수출기업 및 내수기업 □ 마케팅 전략수립 ◦사업개요 목 적 : 3대 산업별 수출기업과 내수기업을 대상으로 나노/화학소재기업의 마케팅전략 표준화 및 로드맵 설정. 대상기업에 대한 컨설팅과 연관기업에 대한 학습효과 파급 - 지원내용 : 마케팅 전략수립(및 컨설팅비) - 지원규모 : 총 5,100만원, 20社 (255만원/社) - 지원대상 : 수출기업 선정기업 10社 + 내수기업 선정기업 10社 ◦추진방법 : 전문 컨설팅 업체 활용 ◦추진절차 : 컨설팅업체선정- 전략수립 - 결과보고(사업종료시점) – 평가

1 사업별 세부추진방안(계속) 구분 세부추진방안 비고 수출기업 및 내수기업 □ 인증지원사업 ◦사업개요 - 목 적 : 국내외공인 인증취득을 통해 기업 신뢰도 재고 및 마케팅 기초능력 배양 - 지원내용 : 국내외 인증 취득비용 - 지원규모 : 총 6,000만원, 30사(200만원/사) ※ 포괄적 지원 : 설정 한도내 지원. 초과차액발생으로 인한 추가분은 기업부담) - 지원대상 : 수출기업 선정 10사, 내수기업 선정 10사 및 기타 10사 ◦추진방법 : 전문 인증기관위탁 ◦추 진 : 참여기관 나노종합팹센터 □ 홍보용 카달로그 또는 CD 제작 - 목 적 : 해외 홍보지원 기반구축을 통한 기업과 제품 브랜드 인지도 향상 및 신기술 홍보 - 지원내용 : 카달로그 또는 CD 제작비 - 지원규모 : 총 6,000천원, 30사(200만원/사) (기업별 200만원 한도 내 포괄적 지원 - 카달로그, CD 제작 등 선택, 추가경비 업체 부담) ◦추진방법 : 관내 홍보물 제작업체 활용

1 사업별 세부추진방안(계속) 구분 세부추진방안 비고 마케팅 기반구축 □ 전략지역 수요 및 3대 산업별 제품타당성 시장조사 ◦사업개요 - 목 적 : 해외 시장조사/분석을 통한 해외진출 대상기업 발굴 전략지역과 대표 3대 산업별 해외시장조사/ 분석 지원내용 : 국가, 상품, 산업, 무역, 기업, 시장, 기술 등에 대 한 조사, 관심바이어발굴, 바이어 신용조사, 기타 기업이 해외마케팅에 필요한 자료조사 - 지원규모 : 총 5,000만원(선순위 1~2개 전략지역 집중) - 지원대상 : 대전지역 나노 화학 3대 산업 기업 균등 (①전자정보 나노소재, ②의약중간재․화장품소재, ③분리․ 환경소재 기업) ◦추진방법 : 해외 시장조사/분석전문기관 활용 ◦추 진 : 참여기관 한밭대 정보전자부품소재연구소 ※ 초기년도 선순의 전략지역 실시 후 단계별 지역 확대

1 사업별 세부추진방안(계속) 구분 세부추진방안 비고 마케팅 기반구축 □ 클러스터 활성화 및 마케팅 연구회 ◦사업개요 - 목 적 : 나노․화학소재기업간의 교류 활성화 및 연구회 진행을 통한 융․복합효과 유발 - 지원내용 : 마케팅 전문가 세미나를 포함한 클러스터 및 연구회 활성화지원 - 지원규모 : 총 1,000만원 - 지원대상 : 첨단부품소재(나노/화학)기업 전체 ◦ 추진방법 : 정기적인 간담회, 마케팅전문가 세미나 등을 통한 정보교류, 선진마케팅 기법 연구 및 활용, 융복합 시너지효과 창출 등 모색 □ 해외시장동향 및 유력바이어 DB 구축 상시 활용 서비스 목 적 : 3대 대표 산업별 세계시장동향 및 기술흐름, 바이어 정보를 구축하여 전체기업들의 올바른 사업방향 유도 및 마케팅 기회제공 - 내용 : 리서치 리포트 구비 및 시스템 구축 - 지원규모 : 총 5,000만원 (3대 산업별 전문 리서치 리포트 구비 및 활용 시스템 구축) - 지원대상 : 대전지역 나노․화학소재기업 전체 ◦추진방법 : 전문 리서치 기관에서 발행하는 리포트 구입 및 상시 활용 시스템 구축 ◦추진절차 : 클러스터와 연구회등을 통한 기업의 필요한 산업별 전문 리서치 리포트 조사 - 구입 – 활용(수요조사 선행 후 진행) ◦추 진 : 참여기관 한밭대 정보전자부품소재연구소

2 사업자 지원내용 및 신청자격 2-1. 지원내용 ◦수출기업 해외마케팅 지원, 내수기업 수출기업화 지원, 마케팅 기반구축 등  ◦수출기업 해외마케팅 지원, 내수기업 수출기업화 지원, 마케팅 기반구축 등  ◦총사업기간 : 5년(‘08~’12) 2-2. 신청자격  ◦대전광역시 소재 첨단부품소재(나노/화학) 기업   - 전자정보나노소재 / 의약중간체∙화장품소재 / 분리∙환경소재 2-3. 제출서류  ◦마케팅지원사업 신청서(재단양식) 1부  ◦마케팅지원사업 기업현황서(재단양식) 1부  ◦재무제표 사본(06년, 07년) 1부(수출실적증명원 포함)  ◦특허 및 인증 관련 증빙자료 사본 1부  ◦건강보험가입자 명부(06년, 07년) 1부(상실자 포함) .◦사업자등록증 사본 1부 .◦확약서(재단양식) 1부

3 사업추진절차 3-1. 선정평가 ◦1차평가(적격성 심사 : 서류심사 및 현장실사)  ◦1차평가(적격성 심사 : 서류심사 및 현장실사)   ⎯ 서류심사(제재 대상 및 신용 거래 불량자 여부 조사)    ▪ 참여제한 여부     신청기관, 신청기관장, 총괄책임자 등이 접수마감일 현재 국가연구개발사업에 참여제한 여부    ▪ 신용거래 불량 여부    ◦2차평가   ⎯ 평가항목    ▪ 기술경영능력(경영진인적구조, 고용인원의 지속성, 도덕적헤이 등)    ▪ 기술성(연구개발능력, 기술제품의 우수성 등)    ▪ 시장성(경쟁력, 시장형성, 경쟁상황 등)    ▪ 사업성 및 수익성 등

감사합니다. 글로벌산업육성거점기관의 리더 대전테크노파크 The First & Best, Daejeon Technopark 3 사업추진절차 3 The First & Best, Daejeon Technopark 3-1. 선정평가  ◦1차평가(적격성 심사 : 서류심사 및 현장실사)   ⎯ 서류심사(제재 대상 및 신용 거래 불량자 여부 조사)    ▪ 참여제한 여부     신청기관, 신청기관장, 총괄책임자 등이 접수마감일 현재 국가연구개발사업에 참여제한 여부    ▪ 신용거래 불량 여부    ◦2차평가   ⎯ 평가항목    ▪ 기술경영능력(경영진인적구조, 고용인원의 지속성, 도덕적헤이 등)    ▪ 기술성(연구개발능력, 기술제품의 우수성 등)    ▪ 시장성(경쟁력, 시장형성, 경쟁상황 등)    ▪ 사업성 및 수익성 등 글로벌산업육성거점기관의 리더 대전테크노파크 감사합니다.