영업 제안 & 프리젠테이션 스킬 향상 과정 한국능률협회컨설팅 대표이사 김 종 립 고객가치를 창조하는 지식 산업의 메카 150-869 서울특별시 영등포구 여의도동 12 (CCMM B/D 8층) TEL:(02)3786-0175 FAX :(02) 3273-0509 “직인생략” 문서번호 : KL-2010-2204-125-2호 수 신 : 대표이사 참 조 : 교육담당자, 영업부서 관리자 및 실무자 제 목 : 영업 제안 & 프리젠테이션 스킬 향상 과정 입과 안내의 건 영업 제안 & 프리젠테이션 스킬 향상 과정 1. 귀 사의 무궁한 발전을 기원합니다. 2. 제안 프로세스 학습을 통해 제안서 및 제안 설명회를 체계적으로 기획할 수 있는 과정입니다. 제안서 작성과 프리젠테이션 준비 업무의 효율성 향상을 통해 영업 생산성을 증대하고 제안 설명력 향상을 통해 발주처의 바잉센터를 설득할 수 있도록 구성되고 시행됩니다. 귀 사 실무자들의 많은 참여와 활용 바랍니다. . - 아 래 - 가. 교육일시 : 2011년 5월 24일(화) – 5월 25일(수) [ 2일, 총 16 시간 ] 나. 교육장소 : KMAC 비즈니스스쿨 (서울 마포역 소재) 다. 참가대상 : 영업에서 PT를 자주 하시는 분, 영업조직을 관리하시는 분 발표 및 스피치 능력이 필요한 분, PT능력을 키우고 싶은 분 라. 교 육 비 : 회 원 사 : 1인 400,000원 / 2인 350,000원 일 반 사 : 1인 430,000원 / 2인 380,000원 마. 환 급 액 : 대기업 64,003원 중소기업 78,504원 [교재 및 중식 제공] [고용보험 환급 및 VAT 면세 과정] 바. 교육문의 : L&D본부 이상우 시니어 컨설턴트 Tel. 02-3786-0175 사. 교육일정 : 첨부참조 . 끝. 한국능률협회컨설팅 대표이사 김 종 립

교육일정표 고객가치를 창조하는 지식 산업의 메카 1일차 : 5월 24일(화) [9:00~18:00] 150-869 서울특별시 영등포구 여의도동 12 (CCMM B/D 8층) TEL:(02)3786-0175 FAX :(02) 3273-0509 교육일정표 1일차 : 5월 24일(화) [9:00~18:00] 2일차 : 5월 25일(수) [9:00~18:00] 일시 세부내용 5월 24일 9시00분 ~ 18시00분 ◈ Module1 솔루션 제안 영업의 주요 성공 요인 분석    ▶제안서와 프리젠테이션 자료의 차이점 인식    ▶프리젠터의 전달 스킬 문제    ▶설득의 3가지 원천 ◈ Module2 B2B 경쟁 영업에서의 전략적 제안 활동    ▶제안 제출의 필요충분 조건 점검 요령    ▶불공정한 경쟁 제안의 함정에 빠지지 않는 비결    ▶제안서 제출과 프리젠테이션을 영업 전술로 활용하기 ◈ Module3 컨설팅형 영업에서의 솔루션 제안 기획    ▶참신한 제안을 위한 Break-Though 사고의 7원칙    ▶고객의 이슈와 니즈(RFP) 분석    ▶제안(자사 강점) 사항의 논리 전개    ▶경쟁 우위를 확보하는 제안 전술    ▶채택율이 높은 제안서의 공통점 ◈ Module4 제안서와 프리젠테이션 문서 편집 기술 업그레이드    ▶메시지의 시각화 테크닉 : 도형, 그래프, 챠트, 색상    ▶문서 작성 속도를 단축시키는 파워포인트 중급 기술    ▶효과 높이기 위한 멀티미디어 삽입 기술 5월 25일 ◈ Module5 제안 설명회 준비    ▶1:다 (대중) 커뮤니케이션의 메커니즘 이해    ▶프리젠테이션 환경 분석에 의한 프레젠테이션 전략    ▶프리젠테이션 전개 시나리오 기획    ▶설명(발표) 문장 만들기 ◈ Module6 프리젠테이션 슬라이드 편집과 활용 전술    ▶성공율을 보장해 주는 슬라이드 작성 전술 9가지    ▶프리젠테이션 슬라이드 구성과 활용(발표) 요령 ◈ Module7 프리젠테이션 실전 기술    ▶전달력과 설득력을 높이는 프리젠테이션 스킬    ▶질문 유형별 응답 요령과 화법    ▶제안 심사자의 반대 의견 처리 요령 ◈ Module8 프리젠테이션 실전 연습    ▶프리젠테이션 실습 준비    ▶발표 및 피드백 실습    ▶종합 강평 및 요약

교육 신청 교육비 입금 교육장 위치 고객가치를 창조하는 지식 산업의 메카 150-869 서울특별시 영등포구 여의도동 12 (CCMM B/D 8층) TEL:(02)3786-0175 FAX :(02) 3273-0509 교육 신청 1. 인터넷 주소창에 http://www.kmac.co.kr 를 입력하시고, 상단 중앙의 교육연수 메뉴를 클릭합니다. 2. 월별 부문별 과정 목록에서 신청하고자 하는 교육과정을 선택합니다. 3. 고용보험 가입자(환급 대상자)는 ‘고용보험 환급대상자 신청하기’로 신청합니다. 고용보험 미가입자(환급 비대상자)는 ‘개인(고용보험 환급 비대상자)신청하기’로 신청합니다. 4. 수강정보 입력 확인 후, 위수탁훈련계약서를 출력하여 대표이사 직인을 받아 Fax(02-3273-0509)로 보내주시면 수강신청이 완료됩니다. (위수탁훈련계약서는 환급대상자만 해당) 교육비 입금 1. 교육비는 교육 전까지 아래 은행계좌로 입금하시기 바랍니다.(교육당일 카드 결제 가능) 예금주 : 한국능률협회컨설팅 은행 계좌번호 국민은행 099-25-0004-870 기업은행 082-022810-04-013 농협 048-01-021111 신한은행 305-05-015599 우리은행 143-090644-13-003 외환은행 181-22-01846-2 제일은행 358-20-069807 하나은행 205-910001334-05 교육장 위치 지하철 5호선 마포역 하차 후 2번 출구로 나와서 도보로 2분 거리, 우리은행(일진빙딩)을 끼고 골목길로 들어오면 1층에 농협 있는 건물 3층 버스 파랑(간선)버스 : 160,260,261,263 600 초록(지선)버스 : 마포 11,7611, 7613.7013,7016 빨간(광역)버스 : 605,605-1 마포역에서 하차