기업의 전략 수립 절차 및 구성

기업의 전략수립절차 및 구성 2

기업의 전략 수립의 절차 회사의 비전 : 내가(우리 회사가) 열망하는 모습 비전을 달성하기 위한 전략 방향 도출. 그러기 위해서는 환경분석 필요 SWOT, 5 Forces 등 3

5 forces model 마이클 포터(Michael E. Porter) 교수가 1980년 경쟁전략이라는 전서에서 산업조직론에서 발전된 산업구조분석을 기업에 적용하기 쉽도록 변형시킨 The five Forecs Analysis를 제시 특정 산업의 수익성 및 매력도는 산업의 구조적 특성에 의해 영향을 받으며, 이는 5가지의 힘(five forces)에 의해 결정 4

5 forces model 5 forces의 5가지 요소(factor) - 산업 내 경쟁(Rivalry) - 구매자의 구매력(Bargaining power of buyers) - 공급자의 교섭력(Bargaining power of suppliers) - 신규 진입자의 위협(Threat of new entrants) - 대체제의 위협(Threat of substitute) 5

5 forces model의 기본가정 기본전제 1 : 산업의 매력도는 경쟁에 달려 있다 경쟁의 치열한 정도에 따라 어떠한 산업의 수익성이 결정 경쟁이 많을수록 수익성이 하락되므로 경쟁을 줄여야 할 것인데, 이러한 경쟁을 결정하는 것이 무엇이냐에 대한 설명력을 갖는 것이 5 forces model 6

5 forces model의 기본가정 기본전제 2 : Zero sum market 7

다섯 가지 요인들 8

다섯 가지 요인들 9

새로운 진출기업의 위협 새로운 진출기업의 위협(Threat of new entrants) 일반적으로 수익성이 높은 성장성이 기대되는 유망한 산업일수록 많은 기업이 그 산업체 참여 일부의 소수 기업이 특정산업에서 초과이익을 누리고 있다하더라도, 조만간 다수의 신규 진출기업이 등장 특정 산업에 대한 새로운 경쟁기업의 진출가능성(신규 진입장벽)은 그 산업의 경쟁강도를 좌우하는 핵심적 요소 10

새로운 진출기업의 위협 신규 진입장벽의 결정요인 규모의 경제 : 규모의 경제가 존재 여부 제품 차별화 : 경쟁자에 의한 모방이 용이 정도 및 제품차별화의 가능성 소요자본 : 요구되는 토기 투자비용의 크기 브랜드 파워 교체비용 : 신규 진입자가 투자시설 이전 시 소용되는 비용의 크기 유통경로에의 접근 : 유통망에의 접근 및 이용 가능성 원가우위 정부정책 : 정부 및 지자체로 부터의 인허가 요구 사항 예상되는 보복 11

산업 내 기존기업 간의 경쟁 산업 내 기존기업 간의 경쟁(Intensity of rivalry among existing competitors) 다른 기업들에 비하여 유리한 위치를 차지하기 위하여 경쟁을 벌이고 있음 가격경쟁, 광고, 신제품소개, 대고객서비스, 보증 및 애프터서비스 등 다양한 형태로 전개 특히 가격에 의한 경쟁이 주류를 이룰 경우 산업 내 기업들의 수익성이 타격을 받게 됨 12

산업 내 기존기업 간의 경쟁 산업 내 기존기업 간 경쟁강도 결정요인 산업성장률 : 시장규모의 크기 및 시장성장률 고정비용 : 설비 및 기타 고정비의 크기, 비중 과잉설비(유휴설비) : 과잉,유휴 설비의 보유 필요성 및 그 크기 제품차별성 : 경쟁자에 의한 제품, 서비스 모방의 용이성 정도 교체비용 : 당사가 타 산업으로의 전환시 소요돠는 비용의 크기 철수장벽 : 현 산업으로부터의 철수장벽의 크기 13

대체제품, 서비스의 위협 대체제품, 서비스의 위협(Threat of substitute product of services) 특정산업의 제품을 대체할 수 있는 대체제품은 그 산업제품의 적정가격을 책정하는데 제약조건으로 작용 대체재 위협의 결정요인 대체재의 종류및 가격 대체재에 대한 구매자의 성향 교체비용 : 구매자가 대체재 선택시 소요되는 교체비용의 크기 14

공급자의 교섭력(Bargaining power of suppliers) 공급자가 구매자에 대하여 행사할 수 있는 교섭력이 강하면 공급자는 가격인상을 통하여 수익성 향상을 기할 수 있음 공급자의 교섭력 결정요인 공급물량의 비중 : 공급자의 공급능력 및 공급자의 공급략 집중도 원재료(부품)의 차별성 교체비용 : 공급자 교체시 고려되어야 할 사항 및 그 비용 대체원료(부품)의 존재 여부 공급자의 전방통합능력 15

구매자의 교섭력(Bargaining power of buyers) 구매자(소비자)도 공급자에 대하여 가격인하, 높은 품질, 양질의 서비스 등을 요구하여 공급자에 압력(즉, 교섭력)을 행사 구매자의 교섭력 결정요인 구매비중 및 대량구매 여부 제품 표준화 : 표준화되면 일반적으로 차별성 및 교체비용이 없는 경우가 많음 구매자의 후방통합능력 : 구매자가 당사(동종업체)를 통합할 능력 및 가능성 구매자가 가진 정보 구매자의 가격민감도 16