마케팅원론 사례연구 1 조 조사자 경영 강대국 PPT 행정 강민호 답변자 영문 강경우 조장 경정 강창재 1 조 조사자 경영 강대국 PPT 행정 강민호 답변자 영문 강경우 조장 경정 강창재 과목명 : 마케팅 원론 교수명 : 정연근 교수님 발표일 : 2011/04/13 과목명 : 마케팅 원론 교수명 : 정연근 교수님 발표일 : 2011/04/13
목차 시장 & 기업 소개 분석 : SWOT & STP 전략 : 4Ps & SWOT 결합 Q&A 시장 & 기업 소개 분석 : SWOT & STP 전략 : 4Ps & SWOT 결합 Q&A
시장 소개 출처 : 아시아 경제 ( )
기업 소개
출처 : 네이버 금융 ( ) 기업 소개
출처 : 네이버 금융 ( ) 기업 소개
분석
SWOT : 강점 강사의 높은 강의력 높은 시장 점유율 출처 : 중앙일보교육개발연구소 ( )
SWOT : 약점 높은 가격 대상 : 고 3/N 수생 과목 : 외국어영역 독해 수준 : 실력완성
높은 가격 강사의 이탈 가능성 암시장을 통한 상품의 공유 사교육에 대한 정부 규제 강사의 이탈 가능성 암시장을 통한 상품의 공유 사교육에 대한 정부 규제 IT 기술의 발전 높은 교육열 IT 기술의 발전 높은 교육열 SWOT 강사의 높은 강의력 높은 시장 점유율 강사의 높은 강의력 높은 시장 점유율
학년 소득 STP : 시장 세분화, 표적시장 선정
서비스 수준 서비스 수준 가격 EBSi ETOOS Mega Study Mega Study STP : 포지셔닝
전략
강의당 30 만원 기본급 강의당 30 만원 기본급 강의당 23% 성과급 강의당 23% 성과급 강사 vs 고객 만족도 고객 만족도 강사의 이탈 가능성 강사의 이탈 가능성 강사 강의수를 일정수준으로 유지 강의 유지 강의 폐지 고객 만족도 고객 만족도 강사의 높은 강의력 4Ps : 제품 성과급 중심의 급여 시스템 강사의 높은 강의력 강사의 이탈 가능성
입시에 대한 종합적인 서비스 제공 정확한 입시정보 제공 대대적인 입시 설명회 vs 이용목적 분산 암시장 견제 암시장을 통한 상품의 공유 높은 시장 점유율 높은 가격에 걸맞은 프리미엄 서비스 가격 강사의 높은 강의력 4Ps : 제품, 가격 브랜드 가치 상승
유연한 사용자 인터페이스 IT 기술의 발전 Good Word of Mouth 높은 시장 점유율 교육열 4Ps : 유통, 촉진
초등 교육, 자격증 시장 등 미진출 시장에 대한 “ 시장 다각화 ” 경험을 바탕으로 “ 새 시장 선점 ” 초등 교육, 자격증 시장 등 미진출 시장에 대한 “ 시장 다각화 ” 경험을 바탕으로 “ 새 시장 선점 ” SK 텔레콤과 “ 전략적 제휴 ” SWOT 결합 전략 성과급 중심의 급여 시스템 시청 및 다운 횟수 제한 강의를 구입해야만 교재 구입 가능 시청 및 다운 횟수 제한 강의를 구입해야만 교재 구입 가능
Q&A