하루야채 판매 증대를 위한 온라인 캠페인 김수현
웰빙의 바람으로 건강 을 생각하는 소비자들이 늘어남 음료업계의 웰빙 자극적, 탄산무탄산, 차음료, 야채음료 상황분석
하루야채 의 위치 2005년 7월 15일 첫 출시 ▶ 유기농 재료를 사용 ▶ 부족하기 쉬운 야채섭취를 하루 한 병으로 ▶ 1만3000명에 이르는 요구르트 아줌마들의 막강한 조직력 ▶ 녹즙의 쓴맛을 개선 단순한 음료가 아닌 건강을 챙기기 위한 음료 자사분석
해태유업 : 야채 가득 유산균 발효유야채음료 매일유업 : 썬업 과일 야채 샐러드100 바쁜 직장인과 학생을 대상으로 웰빙 음료 시장을 적극 활용 풀무원 녹즙 열처리를 한 일반 야채주스와 다르게 비타민 등의 보호를 위해 5℃안팎의 콜드체인 시스템 여러가지 야채음료들의 재빠른 출시 그 밖에 빙그레 ‘ 사과랑 야채 ’ 롯데칠성 ‘ 네퓨어 ’ 경쟁분석
지속적인 광고 메시지를 통해 “ 하루 야채권장량 충족 ” 이라는 이미지를 심음 마케팅 분석
1. 야채음료 하면 가장 먼저 떠오르는 음료 브랜드 53.8 % 25.6 % 15 % 5.6 % 소비자들의 제품 인지도 높음 소비자 분석
2 요 근래 야채음료를 마셔본 적 있는가 61.4% 38.6 % 어떤 제품? 제품인지도는 높으나, 그에 반해 구매도가 낮음 45 % 26% 19% 10%
온라인으로 소비자에게 다가가려면? 온라인 마켓 분석
현재 우리나라 온라인 사용자 10대와 20대가 가장 높은 인터넷 사용자
타 제품보다 현저하게 소비량이 떨어짐 그렇다면, 10대- 20대 하루야채 소비량은?
하루야채요? 그거 너무 써서 안마셔요 뭐 몸엔 좋을 것 같지만 굳이 챙겨 먹진 않아요.. 최보라 (19) 학생 맛은 별로 없어도 피부 때문에 하루에 하나씩 주문해 마시고 있어요 몸도 건강해지는 느낌도 있고.. 고현주 (25) 회사원 FGI 분석
: 건강에 대한 인식이 낮고 오히려 미용에 대한 관심이 높다
저 가격 고 가격 건강미용 10대 후반 20대 초반의 여성 소비자들에게 미용음료로 포지셔닝 제품 포지셔닝
제품 경험 자체를 공유, 지식과 의견을 미경험자에게 전달 온라인 특징
개인 블로그, 미니홈피 활성화로 제품에 대한 개인적 의견을 표출 일종의 상품평과 같은 역할 입소문 마케팅
웰빙 음료의 지속적 성장 녹즙보다는 덜 쓴 맛 블로그 싸이를 통한 입소문 10대 – 20대 소비자에게 미용음료로의 재 포지셔닝의 기회 소비자들에게 야채음료 1위 포지셔닝 1일 야채 권장량 충족 건강에 좋은 웰빙 음료 타 음료 제품보다 강한 쓴 맛 10대 후반 – 20대 초반 건강에 대한 인식 부족 타 음료 제품보다 다소 높은 가격 타 업계에서 빠르게 출시 되는 야채음료 약점 기회요인 위협요인 제품의 약점인 쓴 맛을 미용음료라는 이미지와 혼합 SWOT 분석
쓰다, 씀, 쓴 한약이 쓰다, 노트를 쓰다, 머리를 쓰다, 맛이 쓰다, 쓴 맛을 보여주다, 이별은 쓰다, 연필로 쓰다, 맘 쓴다, ………….. 10대, 20대 감성 자극 …… ? Creative 전략
오늘의 건강미인, 하루야채 사랑은 달콤하고, 이별은 쓰다 굿 바이, 다이어트.. 10대, 20대 감성 자극 하루야채의 건강 + 10대,20대 소비자의 화두인 다이어트 Concept 온라인 사용자 10대 20대 소비자들에게 새롭게 어필
인터넷 광고
프로모션 전략 자신만이 알고 있는 다이어트 비법을 하루야채 미니홈피 기재 자연스럽게 소비자에게 미용 = 하루야채 라는 인식을 심어 준다
같은 그림 찾기 하루야채를 마시면 뚜껑위에 일련 번호 일련번호로 홈페이지 로그인 하여 온라인 상에서 게임을 통해 마일리지를 쌓고 그 점수에 따라 명품 화장품을 경품으로 준다
감사합니다