TOM BOY vs LUCKY CHOUETTE 2조2조 진연주 오신이 정선희 이희주 이소영 조우리

INDEX 브랜드 소개 TOMBOY 4P 분석 LUCKY CHOUETTE 4P 분석 TOMBOY 현장조사 LUCKY CHOUETTE 현장조사 마케팅전략 장단점 비교 TOMBOY STP 분석 LUCKY CHOUETTE STP 분석

01 브랜드 소개 T O M B O Y

01 브랜드 소개 L U C K Y C H O U ET TE

02 4P 분석 T O M B O Y (1)Product

02 4P 분석 T O M B O Y (2) Place - 아트디렉터와의 콜라보 작품 또는 사진, 문구, 타이포 그래픽 등을 전시하여 차별화 - 브랜드 믹스를 통한 4 가지 타입 스토어 전략 김일다 작가

02 4P 분석 T O M B O Y (3) Price

02 4P 분석 T O M B O Y (3) Price PRODUCTPRICE JACKET 8 ~ 40 만원 대 SWEATER 14 ~ 20 만원 대 ONE-PIECE 10 ~ 20 만원 대 T-SHIRTS 2 ~ 10 만원 대 SKIRTS 10 ~ 20 만원 대 SLACKS 10 ~ 20 만원 대 - 기존 영캐주얼 브랜드보다 20% 저렴, SPA 브랜드보다는 20% 높게 책정 - 여러 번의 샘플 과정을 통해 상품의 퀄러티를 높임으로써 정상가 판매율을 높이고 할인율을 낮춤

02 4P 분석 T O M B O Y (4) Promotion 중앙 여성 월호 - 잡지 중앙 여성 월호

02 4P 분석 T O M B O Y 2 일, 영등포 타임스퀘어 바슈롬 행사 - 스타마케팅 : 스타들이 착용한 의상 3 월 2 일, VIP 시사회

02 4P 분석 T O M B O Y - PPL : 드라마 / 쇼 프로 의상 협찬 하트 투 하트, 소희 협찬

02 4P 분석 T O M B O Y - 페이스북을 활용한 이벤트

02 4P 분석 L U C K Y C H O U ET TE (1)Product - 시그니처 로고인 부엉이 패턴, 네오프렌 소재, 스트라이프 티셔츠 등 브랜드만의 뚜렷한 아이템 개발 ￫ 합리적인 가격대가 아님에도 소비 욕구를 자극

02 4P 분석 L U C K Y C H O U ET TE (2) Place - 새로 입점한 10 곳 포함해서 서울 10, 경기 6, 부산 4, 대구 2.. 등 총 26 개의 스토어 - 럭키슈에뜨 공식 사이트에서 구매 가능

02 4P 분석 L U C K Y C H O U ET TE (3) Price PRODUCTPRICE JACKET 30 ~ 130 만 원대 SWEATER 20 ~ 100 만 원대 ONE-PIECE 30 ~ 70 만원 대 T-SHIRTS 7 ~ 30 만원 대 SKIRTS 15 ~ 50 만원 대 SLACKS 20 ~ 30 만원 대 - 20 대 중반의 소비자가 합리적이라고 받아들일 수 있는 가격대는 아님

02 4P 분석 L U C K Y C H O U ET TE (4) Promotion - 잡지 SURE 월호 마리끌레르 월호

02 4P 분석 L U C K Y C H O U ET TE (4) Promotion - 스타 마케팅

02 4P 분석 L U C K Y C H O U ET TE (4) Promotion - PPL : 드라마 / 쇼 프로 의상 협찬 킬미 힐미, 황정음 협찬하트 투 하트, 소희 협찬

02 4P 분석 L U C K Y C H O U ET TE (4) Promotion - 이벤트 : 매월 7 일 실시되는 이벤트로 관심 유도

02 4P 분석 L U C K Y C H O U ET TE (4) Promotion - 이벤트 : 새로운 매장 오픈 시 선착순으로 클러치 증정

03 TOMBOY 현장조사 백화점에 있는 Tomboy 매장별로 홍보 부분에 있어 다른 마케팅 전 략을 펼치고 있는 것을 알 수 있습니다.

03 TOMBOY 현장조사

03 TOMBOY 현장조사 신발과 모자까지도 마케팅 전략으로 ~!

04 LUCKY CHOUETTE 현장조사 매장 앞, 뒤쪽 마네킹에 DP 되어있는 신상품 중 대표적인 상품들

04 LUCKY CHOUETTE 현장조사 매장 앞, 뒤쪽 마네킹에 DP 되어있는 신상품 중 대표적인 상품 들

04 LUCKY CHOUETTE 현장조사 매장으로 들어온 신상품들은 라인별로 다른 행거에 분류

04 LUCKY CHOUETTE 현장조사 온라인스토어와 매장에서 진행되는 증정품 EVENT

05 STP 분석

톰보이럭키 슈에뜨 S 글로벌 & 스마트한 소비자시대가 되면서 컬렉션 카피 디자인의 가치가 하향됨을 인식함 특정 히트 아이템 축소에 따른 소비자의 착장 변화를 반영한 중 상가격의 브랜드 T ‘ 패미닌스타일 ’ 거부하는 시크한 감성을 선호하는 여성 평범한 것을 거부하고 개성을 추 구하는 젊은 여성 ( 영 스트리트 패션 ) P 여성성 강조하는 것에서 벗어나 중성미 컨셉 추구 ( 반항적, 시크함, 오버사이즈 ) 디자이너브랜드 쟈르뎅슈에뜨를 대중화 시키는데 성공 ( 올빼미를 캐릭터화 시킴 )

06 마케팅전략 장단점 비교 TOMBOY 장단점 ‘TOMBOY’ 장점 명확한 아이덴티티 존재 톰보이를 한마디로 표현하자면 ‘ 무심한 듯 잘 차려 입은 옷 ’ 이라고 말할 수 있다. 오버사이즈의 중성적인 실루엣은 다른 브랜드에서 시도하지 못했던 톰보이만의 것이다. 투명하고 합리적인 가격정책 시행 기존 의류업계의 고질병이었던 가격거품을 빼고 무자비한 할인이 아닌, 처음부터 거품을 걷어낸 가격인 ‘ 클린 스마트 프라이스 ’ 정책을 펼쳐 소비자들의 호응을 얻었다. 아트 프로젝트 국내외 유명 작가들과 매 시즌 아트 프로젝트를 진행하고 있다. 이와 같은 문화 마케팅은 색다른 볼거리를 통해 고객과의 심리적 거리를 좁혀주고 브랜드에 대한 긍정적 이미지를 만들어준다.

06 마케팅전략 장단점 비교 TOMBOY 장단점 ‘TOMBOY’ 단점 2010 년에 무리한 사업 확장, 트랜드에 뒤떨어지는 디자인으로 부도가 났고, 신세계 인터내셔날에 인수되었다. 현재는 새로운 컨셉의 인기 브랜드로 재탄생 하였다.

06 마케팅전략 장단점 비교 LUCKY CHOUETTE 장단점 ‘LUCKY CHOUETTE’ 장점 명확한 아이덴티티 존재 부엉이 시그니처 캐릭터, 네오프렌 소재, 스트라이프 티셔츠 등 브랜드만의 뚜렷한 아이템을 개발하여 소비자들이 빠르게 럭키슈에뜨를 인지할 수 있는 장치가 되었다. 명확한 타깃 존재 타깃으로 설정한 영층 고객에게 정확히 어필되어, 중상가격에도 불구하고 20 대 소비자들의 소비 욕구를 자극한다. 롯데백화점에서 고객 특성 조사를 실시한 결과 ’20 대 중반 소비자가 가장 많은 브랜드 ’ 로 럭키슈에뜨를 꼽았다. 스타마케팅전략 많은 스타들에게 협찬을 하고, 착용하면서부터 대중들에게 인기를 얻었다.

06 마케팅전략 장단점 비교 LUCKY CHOUETTE 장단점 ‘LUCKY CHOUETTE’ 단점 뚜렷한 정체성의 제약 소비자 설문 조사에서는 부엉이 심볼 등 뚜렷한 정체성이 큰 강점이기도 하지만, 오히려 다양한 제품개발과 세련된 코디 연출에 제약이 따를 수 있다고 조사 결과를 밝혔다.

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