Contents 1. 전략 캔버스 2. 4가지 액션 프레임워크 3. 제거, 감소, 증가, 창조(ERRC)구성표 4. 좋은 전략의 3가지 특징 5. 가치 곡선 읽기

1. 전략 캔버스 전략 캔버스란? - 매력적 블루오션 전략을 구축하기 위한 상태분석 진단도구 및 실행 프레임워크 활용방안 시장 내 업계들의 현 상황을 파악 고객들이 기존시장의 경쟁 상품으로 무엇을 얻고 있는지 파악 Why? -업계의 문제점을 재규명하는 통찰력 확보 -구매자 가치요소 재구축 가능 시장•구매자 관점에서근본적으로 같음 전략의 수정없이 블루오션 진입 불가 경쟁자→대안품 고객 →비고객 새로운 전략 논리 근본적전환 위해 전략포커스 재설정 블루오션 전략으로첫 발돋음 카셀라 와인즈 -대안품 관찰을 통해 산업의 문제 재정의 -와인산업의 전략 프로파일 재정의 명성 • 품질에 과잉투자 특정 집단에게만 가치가 있음. 업계가 경쟁하고 투자하는 요소

2. 4가지 액션 프레임워크 4가지 액션 프레임워크? -새로운 가치곡선 도출에 필요한 프레임 워크, 업계의 전략적 논리와 비즈니스 모델에 도전하는 4가지 중요 질문으로 이루어짐. 대안 산업을 통해 저비용구조의 구매자 가치 요소 구축방법 탐색 가능 경쟁자 대비 비용구조 낮추는 통찰력 제공 총괄적 작용 카셀라 와인즈의 옐로 테일 구매자의 가치를 향상시키고 새로운 수요를 창출하는데 통찰력 제공 타 주류와 같은 대중적 주류로 와인을 포지셔닝 쉽게 마시고, 선택이 쉬우며, 재미와 색다른경험 제공 기술요소의 감소 및 제거 와인의 엘리트 이미지 제거 →부담없이 즐기는 와인 와인의 전통적 이미지 제거 →간결한 이미지의 라벨 복잡한 와인 선별 프로세스 제거 → 두 가지 상품 판매 와인 자체의 이미지에 가격은 감소 저비용 고효율의 비즈니스 모델

3. 제거, 감소, 증가, 창조(ERRC)구성표 ERRC구성표? -4가지 액션 프레임워크를 보충하는 분석툴, 새로운 가치 창출을 하기 위한 4가지 기준 으로 이루어져 있음. 옐로테일의 ERRC 구성표 제거 와인 전문 용어와 특색 숙성 연도와 품질 ATL마케팅 증가 저가 와인 대비 가격 소매상 참여 ERRC구성표로 인한 4가지 혜택 -차별화 저비용 동시 추구가능 -비용구조 상승과 제품 •서비스의 과잉 설계에서 벗어남 -회사 전략의 이해의 용이성으로 구성원의 참여도 상승 -업계가 경쟁하고 있는 요소의 철저한 조사 가능 감소 와인 맛의 복합성 와인의 종류 와인 산지의 명성 창조 대중 친숙성 선택의 용이성 재미와 모험 시르크 뒤 솔레이유의 ERRC 구성표 제거 스타곡예사 동물 묘기 쇼 구내매점 복합 쇼 무대 증가 독특한 공연장 동물 학대에 대한 불만제거, 동물에 대한 비용 감소 스타 곡예사에 대한 비용감소 3중 복합무대로 인한 불안감 제거 3중 복합무대의 비용 제거 서커스의 불황 속 시르크 뒤 솔레이유의 성공 감소 재미와 유머 스릴과 위험 창조 테마 세련된 관람 환경 다양한 공연작품 예술적 음악과 무용 스토리 라인과 다양한 작품, 독특한 공연장 등의 요소로 독특함을 어필 차별화 함.

4. 좋은 전략의 3가지 특징 좋은 전략의 3가지 특징 포커스: 기업이 모든 주요 경쟁요소에 대해 노력을 분산하지 않음. 차별화: 경쟁자를 벤치 마킹하는 대신 대안품 관찰을 통해 차별화를 이룸. 슬로건: 전달 메시지가 뚜렷하고 강렬한 슬로건을 지녀야 함. Southwest 항공사 사례 포커스 몇몇 요소에 집중 함으로써 자동차 운송료에 맞춘 가격으로 항공료 책정 차별화 타 항공사와는 다른 가치를 고객에게 제공함으로써 차별화 자동차 운송 슬로건 “언제라도 당신이 원할 때, 자동차 여행 비용으로 비행기 속도 여행을 즐겨라.” 다음과 같이 명확한 메시지를 전달하며 상품을 진실되게 광고 함으로써 고객들의 신뢰를 얻고 흥미를 자극시킴. Southwest 항공사 사례 포커스 기존의 서커스와는 다른 요소에 집중하여 고객들을 끌어들임 차별화 타 서커스와는 다른 가치를 고객에게 제공함으로써 차별화

5. 가치 곡선 읽기 가치곡선 읽기 -산업의 가치곡선에는 현 상황과 미래 비즈니스에 대한 풍부한 전략적 지식이 내재돼 있기 때문에 가치곡선 읽는 법을 알아야 한다. 가치곡선 읽는 법 블루오션 전략 일관성 없는 전략 가치곡선이 포커스, 차별성, 멋진 슬로건의 세가지 기준에 부합하면 블루오션 전략 창출을 위한 궤도에 정확히 놓여있다는 뜻이다. 가치곡선이 특별한 리듬이나 이유 없이 그래프가 지그재그 식으로 나타난다면 일관성없는 전략을 갖고 있다는 것을 뜻한다. 레드오션에 빠진 기업 전략적 모순 기업의 가치곡선이 경쟁자들과 같은 방향이라면 그 회사가 레드오션에 빠져 있다는 뜻이다. 회사가 어떤 한 경쟁요소에 많은 투자를 하면서도 그것을 지원하는 다른요소를 간과하는 것을 뜻한다. 투자 회수 없는 과잉 제공 내부 지향적 기업 기업 가치곡선이 모든요소에 걸쳐 높은 수준으라면 시장 점유율과 수익성이 투자에 부합하는지 점검하여 제거와 감소 요소를 결정하여야 한다. 기업이 산업의 경쟁요소를 어떻게 분류하는지 ‘아웃사이드-인’ 혹은 ‘인사이드-아웃’의 관점을 바탕으로 수립되었는가에 대한 통찰력을 준다.