배합사료 : 영양소를 고르게공급 / 배합하여 만든사료 생산비용이 과도함. 35-40% 농가 사용중 대기업 CJ 제일제당 천하제일 선진사료 원료구매/가공/판매 2종류이상 사료원료를 배합제작 업체별노하우 Kg당 가격편차 심하고 비싸다. 배합비에따른단가결정 최저단가유지노력

연맥/건초 수입풀류 농후사료 공장구입 콩비지 과일부산물 TMR/F : Total Mixed Rotate [먹을수 있는것 모두섞어서 비빈다] [ 주변부산물이용 : 생산비저렴 ] 55-60%농가사용 조사료 건초/풀 연맥/건초 수입풀류 약간의 배합사료 농후사료 공장구입 부산물 첨가/발효제 콩비지 과일부산물

개체신호발생 무인사육시설 기계식급여기 자동개체관리 이상우연락 외부모니터링 배합사료 급이 : 간단한 구조로 전자동 급여가능 보편공급중/모바일 관리 가능 RFID 사료급여기 개체신호발생 무인사육시설 반자동급여전자동급여 기계식급여기 자동개체관리 핸드폰 모바일관리 이상우연락 외부모니터링

TMR 급이방법 : 국내 노동력기반 [국내현황] 사료형태(풀,건초)가 자동급여를 어렵게함(자동화필수)

TMR 급이방법 : 다양한 로봇기반 완성 [해외] 선행연구로 무인급여가 보편화됨. 로봇화

적용기술 센서기술

축산인의 희망 축산인 사료절감 생산원가줄임 수익성개선 TMR 필수 노동력감소 자동화필수 TMR관련로봇 행복지수상승

사료절감과 노동력의 동시만족을 위한솔루션 필요 배합사료지향 TMR필수 자동화

필요성 / 맞춤형 개발 ㅀㅀ TMR사료를 쉽게 급여 하기위한 국산로봇탄생

㈜다운-1996년 창업/안정된 기반기업 우수한 국가기관 선행기술 관련기관의 지원 전국 20여개 대리점망 구축 전국 2000여 농가 본사 제품사용중 [ 시장확보 ] 우수한 국가기관 선행기술 농진청 농업기계화 연구소 공동개발기술 관련 특허 기술이전 제작 관련기관의 지원 실용화 재단 보급관련 지원 전북테크노파크,전라북도의 강력한 지원

국산제품 / 제품성능에 대한 불신->초기 시장진입 어려움! 소비자 불신! 국산! 안전성? 높은가격

테스트베드 구축을 통한 인식개선 시급 제품신뢰성검증 농기계등록 전시및 홍보 실 사용제품확인 사용자간교류활성 제품이미지개선 테스트베드구축 실 사용제품확인 사용자간교류활성 제품이미지개선 소비자인식개선 성능개선 판매관련능력배양 자생능력배가 성능개선/판로개척

초기 진입장벽의 완화로 공급수월 국제경쟁력 강화됨. 테스트베드 성능입증 인식개선 자신감상승 국내공급수월 국내판매량증가 보조사업연계 대량생산가능 국제경쟁력 우수한성능 합리적가격 수출시장확대가

농업로봇의 시대와 방향을 선도함. 농업용로봇의 전성시대 소비자인식개선 검증및안정성보증 테스트베드

비젼 목표 자율주행형 섭유질사료 자동급이 로봇시스템 추진전략 추진내용 로봇기반 급이시설 축산 경쟁력강화 자율주행형 섭유질사료 자동급이 로봇시스템 자율주행로봇 기반시설구축 및 확산 추진전략 1.테스트베드운용 기술지원,사용자교육 시험기간동안 로봇의실제활용 객관성확보를위한 현장모니터링 2.농기계등록 보급기반구축 실증시험을통한 신기술 농기계검정 경제성 및 신뢰성 분석 융자기종 및 신기술 농기계등록 3.보급확산체계구축 농촌진흥청 신기술보급사업 참여 농협중앙회 농기계은행사업참여 축산대리점 기계보급사업확대 국내외 전시회참여 추진내용

Segmentation 축산업 관련시장 STP 분석 Targeting 축산업 관련시장 STP 분석 한우/육우 젖소 # TMR을 사용하는 농가중 일정 규모의 농가대상 # 한우/젓소/육우농가대상 TMR적용 TMR적용 # TMR사료 사용농가 # 한우/육우 100두규모 이상 한우/육우 100두이상농가 젖소 착유50두 이상농가 # 젖소 착유두수 50두 이상

W S T O 중소기업의 한계 로봇포유기 95%점유 - 마케팅시장 고객확보 ICT 제품군 지원사업 확대 축산 선진국의 수입장비 약점 S 강점 사료급여기 65%점유 로봇포유기 95%점유 - 마케팅시장 고객확보 중소기업의 한계 - 초기 제품 신뢰성 제고 공격적 마케팅의 어려움 테스트 기간 자금부족 ICT 제품군 지원사업 확대 30%보조 60%융자 가능 [농식품부] 로봇시법사업을 통해 농기계등록 축산 선진국의 수입장비 신뢰성 효과 검증됨. 자금능력의 완비 빠른 대치가 필요함. T 위협 O 기회

Product Price 자율주행형 TMR사료급이로봇 Place Promotion 4P MIX (주)다운 – 농진청기술이전,제품개발 수입장비 대비 60%대 합리적인 가격 ㈜다운:0.5억 < 렐리 1.2억(저가형) 동작 - 일일 6-12회 무인급여 / 자동충전 Product Price 자율주행형 TMR사료급이로봇 Place Promotion 제 1차 - 한우전용 시장 진입 광고 : 국내외 전시참가 신문잡지광고 월1-4회 제 2차 - 젖소/육우전용 시장진입 촉진활동 : - ICT 제품등록판매강화 - 농림부 신기술보급사업 - 농기계구매지원사업 제 3차 - 추가 옵션을 개별공급 홍보 : - 원격카메라 실시간상황전송

Positioning Map 고성능 낮은가격기준 높은가격기준 저성능 1억2천-2억 2억2천 5천만원

테스트베드를 통한 제품의 성능인증! 소비자의 인식개선, 판매신장 ! 시장지킴 및 국제경쟁력 상품 도약!! 검증된 국산제품 보급 – 국내시장 지킴, 제품성능 극대화 국제경쟁력 강화 – 수출 효자상품 육성 , 축산경쟁력 확보 테스트베드를 통한 제품의 성능인증! 소비자의 인식개선, 판매신장 ! 시장지킴 및 국제경쟁력 상품 도약!!