고객열광 세일즈마스터 과정 한국능률협회컨설팅 대표이사 김 종 립 고객가치를 창조하는 지식 산업의 메카 “직인생략” 150-869 서울특별시 영등포구 여의도동 12 (CCMM B/D 8층) TEL:(02)3786-0175 FAX :(02) 3273-0509 “직인생략” 문서번호 : KL-2010-2204-120-1호 수 신 : 대표이사 참 조 : 교육담당자, 영업부서 관리자 및 실무자 제 목 : 고객열광 세일즈마스터 과정 입과 안내의 건 고객열광 세일즈마스터 과정 1. 귀 사의 무궁한 발전을 기원합니다. 2. 각 기업의 영업 비전과 전략에 맞는 영업 계획을 수립하고, 기업고객을 상대로 한 체계적인 영업 스킬을 체화할 수 있는 과정입니다. 고객 발굴에서 협상까지 기업영업 Full Process를 단기간에 학습할 수 있고 표준화된 사례중심의 기업고객 발굴 핵심 Know-how를 공유하여 현업 즉 실천이 가능한 기업영업 방법론을 제시합니다. 귀 사 실무자들의 많은 참여와 활용 바랍니다. - 아 래 - 가. 교육일시 : 2011년 2월 16일(수) – 2월 18일(금) [ 3일, 총 21 시간 ] 나. 교육장소 : KMAC 비즈니스스쿨 (서울 마포역 소재) 다. 참가대상 : B2B 영업 담당 부서장 및 관리자, 영업혁신을 주도하고자 하는 영업리더 영업조직의 역할과 변화를 이끌어주고 싶은 교육, 영업지원부서 담당자 라. 교 육 비 : 회 원 사 : 1인 490,000원 / 2인 440,000원 일 반 사 : 1인 550,000원 / 2인 500,000원 마. 환 급 액 : 대기업 85,129원 중소기업 104,162원 [교재 및 중식 제공] [고용보험 환급 및 VAT 면세 과정] 바. 교육문의 : L&D본부 이상우 시니어 컨설턴트 Tel. 02-3786-0175 사. 교육일정 : 첨부참조 . 끝. 한국능률협회컨설팅 대표이사 김 종 립

교육일정표 고객가치를 창조하는 지식 산업의 메카 1일차 : 2월 16일(수) [10:00~18:00] 150-869 서울특별시 영등포구 여의도동 12 (CCMM B/D 8층) TEL:(02)3786-0175 FAX :(02) 3273-0509 교육일정표 1일차 : 2월 16일(수) [10:00~18:00] 2일차 : 2월 17일(목) [10:00~18:00] 3일차 : 2월 18일(금) [10:00~18:00] 일시 세부내용 2월 16일 10시00분 ~ 18시00분 ◈ Module 1 마스터 입문하기    ▶Ice-Breaking    ▶Team Building    ▶영업 트렌드 이해       ▶Selling Skill    ▶진단 및 피드백          ▶ 과정 안내 ◈ Module 2 마스터의 기업고객 발굴 비법    ▶Mission Impossible 1 ▶[토론] 미션에 대한 팀 토의     ▶[비법전수] 시장환경을 반영하여 목표를 수립하라.    ▶[AT] SWOT분석/나의 하루    ▶[비법전수] 구매결정구조를 파악하여 고객을 발굴하라.    ▶[AT]브레인라이팅 / 지피지기       ▶미션 점검(Sales Diary) 2월 17일 ◈ Module 3 마스터의 제안 PT 비법        ▶Mission Impossible 2           ▶[PT] 미션에 대한 팀 제안    ▶[비법전수] 질문을 통해 고객사의 니즈를 파악하라.    ▶[AT] 대답없는너 / YES or NO    ▶[비법전수] 고객사의 Key Man을 사로잡는 제안을 하라.    ▶[AT] 광고합니다                        ▶미션 점검(Sales Diary) ◈ Module 4 마스터의 Win-Win 협상 비법    ▶Mission Impossible ¾             ▶[토론] 조별 협상     ▶[비법전수] 고객사와 Win-Win하는 협상을 하라.    ▶[AT] 세일즈맨의 보물    ▶[비법전수] 신뢰를 통해 고객사를 꾸준히 관리하라.    ▶[AT] 나만의 노하우 ▶미션 점검(Sales Diary) 2월 18일 ◈ Module 5 마스터의 문제해결    ▶[AT] 경쟁 PT ▶[AT] Win-Win    ▶협상                                    ▶미션 점검(Sales Diary) ◈ Module 6 마스터등극하기    ▶미션 종합 점검(Sales Diary)     ▶[강의] Power Sales Tool    ▶[AT] 나의 다짐                        ▶[영상] 재동기 부여

교육 신청 교육비 입금 교육장 위치 고객가치를 창조하는 지식 산업의 메카 150-869 서울특별시 영등포구 여의도동 12 (CCMM B/D 8층) TEL:(02)3786-0175 FAX :(02) 3273-0509 교육 신청 1. 인터넷 주소창에 http://www.kmac.co.kr 를 입력하시고, 상단 중앙의 교육연수 메뉴를 클릭합니다. 2. 월별 부문별 과정 목록에서 신청하고자 하는 교육과정을 선택합니다. 3. 고용보험 가입자(환급 대상자)는 ‘고용보험 환급대상자 신청하기’로 신청합니다. 고용보험 미가입자(환급 비대상자)는 ‘개인(고용보험 환급 비대상자)신청하기’로 신청합니다. 4. 수강정보 입력 확인 후, 위수탁훈련계약서를 출력하여 대표이사 직인을 받아 Fax(02-3273-0509)로 보내주시면 수강신청이 완료됩니다. (위수탁훈련계약서는 환급대상자만 해당) 교육비 입금 1. 교육비는 교육 전까지 아래 은행계좌로 입금하시기 바랍니다.(교육당일 카드 결제 가능) 예금주 : 한국능률협회컨설팅 은행 계좌번호 국민은행 099-25-0004-870 기업은행 082-022810-04-013 농협 048-01-021111 신한은행 305-05-015599 우리은행 143-090644-13-003 외환은행 181-22-01846-2 제일은행 358-20-069807 하나은행 205-910001334-05 교육장 위치 지하철 5호선 마포역 하차 후 2번 출구로 나와서 도보로 2분 거리, 우리은행(일진빙딩)을 끼고 골목길로 들어오면 1층에 농협 있는 건물 3층 버스 파랑(간선)버스 : 160,260,261,263 600 초록(지선)버스 : 마포 11,7611, 7613.7013,7016 빨간(광역)버스 : 605,605-1 마포역에서 하차