창원대학교 LINC사업단 기어박스 사업계획서 2016년 7월 2일 SKID팀

INDEX CONTENT 1. 사업 개요 2. 동아리 개요 3. 시장환경 분석 4. 제품 및 서비스 5. 마케팅 계획 6. 사업 운영 계획 7. 재무 계획 8. 향후 사업추진 계획

MADE in SKID팀 1. 사업 개요 자작자동차를 제작하며 필요한 기술력 중 하나인 증·감속기인 기어박스를 사업 배경 및 목적 제품(아이디어) 개요 및 기대효과 1. 사업배경 2. 사업목적 자작자동차를 제작하며 필요한 기술력 중 하나인 증·감속기인 기어박스를 자체 설계 및 제작 하여 이것을 사업화 아이템으로 만든다. 카트나 ATV가 레저산업으로 발전해감에 따라 필요한 기어박스를 제작하여 판매한다. 3. 제품(아이디어)개요 4. 기대효과 기술력이 없어도 손쉽게 분해·조립 및 소모품(스프로킷)교체 가능 오프로드 차량에 적합하게 엔진의 동력이 효율적으로 차량에 전달되게 한다. MADE in SKID팀

MADE in SKID팀 2. 동아리 개요 팀장 조직 구성 및 핵심 역량 1. 조직 구성 설계팀장 작업팀장 영업팀장 총무 2. 핵심 역량 성 명 학 력 주 요 경 력 담 당 업 무 차다인 2016년 현재 창원대학교 기계공학부 3학년 재학 ●2014 BAJA SAE Korea (국제 자작자동차 대회) -논문상, 종합 8위 ●2015 BAJA SAE Korea (국제 자작자동차 대회) 종합 11위 ●2015 KSAE (대학생 자작자동차대회) 종합 장려상 - 사업 총괄 이민규 - 설계팀장 정동욱 - 작업팀장 MADE in SKID팀

MADE in SKID 팀 3. 시장환경 분석 시장 규모와 전망 경쟁사 분석 SWOT 분석 1. 시장분석 2. SWOT분석 비교항목 인도 중국 자사 시장규모 132,300 184,800 2.5 성장율 7.12% 14.94% - 인도의 기어제조 시장은 2012년부터 2016년까지 5년간 연평균 9.44%씩 성장했음. 중국의 자동차 수요 증가에 따라 기어 박스에 대한 수요도 동반 증가할 것으로 예상. 출처: Tradedoctor kotra 해외비지니스 포털 시장 규모와 전망 경쟁사 분석 SWOT 분석 13년 기준 (단위: 억 원) 2. SWOT분석 외부환경 내부환경 기 회 (O) 위 협 (T) 개인 여가시간의 증대로 인한 레저스포츠를 즐기는 인구 증가 (오프로드용 차량 수요 증가) -시장에 유통중인 기어박스의 보편화 강점 (S) - 간단한 설계방식 - 현재 유통중인 기어박스와의 차별화 오프로드용 차량 수요 증가로 인해 현재 보편적으로 유통중인 기어박스와 차별화된 간단한 설계방식 현재 시장에서 유통중인 기어박스의 보편화가 되어있지만 유통중인 상품과의 차별화 약점 (W) 기어박스 케이스의 높은 단가 오프로드용 차량 수요 증가되고 있지만 케이스의 높은 단가 현재 시장에서 유통중인 기어박스의 보편화와 케이스의 높은 단가로 인한 시장 진입의 어려움 SO ST WO WT MADE in SKID 팀

MADE in SKID 팀 4. 제품 및 서비스 현재 유통되고 있는 오프로드용 기어박스와는 차별화하여 1. 주요 내용 및 특징 기어박스는 출력되는 구동축의 RPM을 원하는 만큼으로 조절하기 위하여 제작되는데 오프로드차량 제작에 맞게 엔진에서 출력되는 구동축의 회전수 및 구동력을 조절하여 오프로드용 자작자동차에 적합하게 제작하여 효율적으로 구동시킨다. 주요 내용 및 특징 차별성과 경쟁력 2. 차별성과 경쟁력 현재 유통되고 있는 오프로드용 기어박스와는 차별화하여 경량화, 간소화를 통해서 설치성을 향상시키고 케이스를 최적 소재(알루미늄 아노다이징) 선정으로 내마모성, 내식성, 깔끔한 색상과 안정성을 확보하고 회전수 및 구동력을 조절, 최적설계를 통한 효율적인 동력 전달 MADE in SKID 팀

ㅇ MADE in SKID 팀 5. 마케팅 계획 STP 전략 1. 시장세분화 2. 표적시장 3. 포지셔닝 정서적 대중 고급 방위산업분야의 수송 및 장갑차량의 증 · 감속기 풍력발전기의 기어박스 마차의 기어박스 (ex. 자동차) 오프로드 차량 기어박스 자작 자동차의 기어박스 STP 전략 2. 표적시장 3. 포지셔닝 방위산업분야의 차량 증 · 감속기 시장은 국방부와 선 계약한 회사가 있으므로 현실적으로 판매를 하기엔 힘들다. 풍력발전기는 수요가 적으므로 경제적으로 꾸준히 이득을 보기 힘들다. 마차종류의 기어박스 산업시장이 넓긴 하나, 현재 판권을 쥔 기업이 많은 관계로 시장에 나서기에는 다소 무리가 있다. 오프로드 차량과 자작 자동차의 기어박스의 수요는 증가하나 맞춤 주문제작을 하는 사업은 아직 시장에 없으므로 분야의 전문성과 고유성을 확보할 수 있다. 정서적 대중 고급 ㅇ MADE in SKID 팀 기능적

MADE in SKID 팀 5. 마케팅 계획 최적소재 (알루미늄 아노다이징) 의 사용 가격 상승 1. 가격(Price)전략 최적소재 (알루미늄 아노다이징) 의 사용 가격 상승 소재의 좋은 내구성으로 상품의 품질 향상 가격 및 유통 전략 2. 유통(Place)전략 ATV 부품 사이트의 규모 증가 위탁 판매 추가적으로 ATV 부품 홍보 효과 3. 판촉(Promotion)전략 웹사이트 (블로그, 카페) - 주 고객층? SNS (페이스북, 카카오 스토리) MADE in SKID 팀

MADE in SKID 팀 6. 사업운영 계획 세부 사업 추진 일정표 사업 세부 추진 일정 구 분 6월 7월 8월 9월 … 구 분 6월 7월 8월 9월 … 12월 5월 W4 W1 W2 W3 기어박스 설계 가공품 가공 기어박스 샘플 제작 협력 업체 선정 및 계약 상품 홍보 및 판매 MADE in SKID 팀

창원대학교의 지원으로 프로그램을 무료로 사용가능 1. 소요 자금(투자 자금) 계획 6. 사업 운영 계획 구 분 항 목 금 액 비 고 프로그램 구입 CATIA 0원 원래 구입 비용은 총 1억원을 넘는 금액이나 창원대학교의 지원으로 프로그램을 무료로 사용가능 CAD ANSYS 가공비 케이스 1,000,000원 외주 가공(재료비 포함) (초기 샘플 가격) 스프로켓 500,000원 인건비 설계 10,000,000원 홍보비 광고 3,000,000원 계약금 외주업체 5,000,000원 1년 계약 ATV 부품 사이트 합 계 13,300,000 원 자금 조달 및 소요 계획 2. 자금 조달 방법 조 달 방 법 비 고 자기 자금 10,000,000원 가족과 지인의 투자 일반 융자 α 초기 자본 부족시 합 계 20,000,000+α MADE in SKID팀

MADE in SKID 팀 7. 재무 계획 추정 손익계산서 제품(서비스)의 주요 수익모델 추정손익계산서 구분 (단위 : 백만원) 구분 2016년 (3/4분기~) 2017년 2018년 비고 매출액 250 525 750 - 매출원가 171 357 503 제조원가 150 315 450 인건비 10 30 40 홍보비 3 4 5 1년 계약금 8 매출총이익 (매출액 대비 %) 79 (31.6%) 168 (32%) 247 (32.9%) 판매비 및 관리비 (2%) (1.5%) (1.3%) 영업이익 74 (29.6%) 160 (30.5%) 237 MADE in SKID 팀

MADE in SKID 팀 8. 향후 사업추진 향후 계획 위기대응 계획 1. 향후 계획 2. 위기대응 계획 기어박스 시장에서 우리의 제품으로 확실한 자리를 잡고 모든 고객이 만족할 수 있는 A/S 서비스를 진행하고 고객과의 소통을 보다 쉽고 빠르게 진행하여 고객의 불편을 최소화 시키고 판매를 진행할때 관심있는 분야의 조사를 진행하여 추후 제작할 상품을 레저스포츠를 즐기고 있는 사람들의 입맛에 맞는 제품을 확실히 파악할 수 있고 또 제품을 출시 하였을때 고객에게 먼저 알려주는 서비스를 진행하여 고객이 먼저 알고 구매할 수 있는 방향으로 향후 계획을 정했습니다. 향후 계획 위기대응 계획 2. 위기대응 계획 레저 스포츠 산업이 폭발적인 성장을 보이고 있지만 오프로드 차량만의 성장에는 한계가 있을 것이고 현재 유통 되고 있는 기어박스의 한계성도 드러나게 될 것이다. 그로 인해 위기를 대응할 수 있는 계획으로는 현재 계획한 기어박스를 판매하면서 문제점을 파악하기 위하여 구매자를 직접 방문하여 사용하는 것에 대하여 불편한 점과 또 개선되어야 할 점을 조사하여 기어박스를 똑같은 모델을 계속 판매하는 것이 아닌 새롭게 보완하여 모델을 출시하여 고객의 입맛에 맞는 제품을 생산하여 고객의 불편을 미리 조사하여 고객의 재 구매율을 높이는 것과 기어박스 시장에 안정적으로 진입하게 된다면 기어 박스 이외의 오프로드용 차량 제품을 연구하여 새롭게 개발하여 하나의 제품만 판매하지 않고 많은 제품을 판매하여 또 다른 제품으로 수익률을 유지하여 위기를 대응하는 것입니다. MADE in SKID 팀

창원대학교 LINC사업단 THANK YOU MADE in SKID팀