[ 하나투어 여행박람회 중국사업부 교육 ] 실크로드 담당: 하나투어 이재현 교육일 : 2009년 5월 22일

INDEX 1. SALES TIPS [기본지역 상식/ 고객분석] 2. 상품소개 및 분석 [주요상품/관광지 소개/] 1 2

1. SALES TIPS 실크로드 우루무치 투루판 돈황 서안

천산북로 천산남로 서역남로 1. SALES TIPS 타클라마칸사막을 기준으로 서역남로와 서역북로 투루판 우루무치 돈황 서안 타클라마칸사막을 기준으로 서역남로와 서역북로 ※ 서역북로 : 돈황(옥문관) – 천산산맥을 기준, 천산남로/천산북로로 구분 천산북로 : 투루판 –> 우루무치 -> 이닝 천산남로 : 투루판 –> 우루무치 -> 쿠차 -> 카스 ※ 서역남로 : 돈황(양관) –> 민풍 -> 호텐 -> 카스

1. SALES TIPS - 항공편 소개 KE 우루무치 운항 계획 – 2009년 6월~10월 월,목요일 주 2회 운항 예정 ※ 6월 19:25 ICN ~ 23:50 URC (월, 목 출발] 01:00 URC~ 06:40 ICN [화, 금 리턴] ※ 7월이후 21:00 ICN ~ 01:25 URC (월, 목 출발] 02:35 URC~ 08:15 ICN [화, 금 리턴] CNP840 목요일 출발=== 화요일 리턴 4박 6일 일정 CNP841 월요일 출발=== 화요일 리턴. 7박 9일 일정 목요일 출발 - 금요일 리턴 7박 9일 일정

1. SALES TIPS - 날씨 및 준비물 ※ 준비사항 : 썬크림, 썬글라스, 바람막이, 모자, 긴팔티

2. 상품 소개 및 분석 고객 분석 월별 모객 추이도

2. 상품 소개 및 분석 연령별 모객 분석

1. SALES TIPS CNP840 6일 CNP841 9일 CNP842 9일 CNP843 9일 카스 돈황 CNP843 9일 CNP840 6일 우루무치/투루판/돈황 CNP841 9일 우루무치/투루판/선선/하미/돈황 CNP842 9일 우루무치/투루판/쿠차/카스 CNP843 9일 우루무치/쿠차/민풍/호텐/카스

2. 주요상품소개 – CNP840/841 코스 CNP840/841 이동코스 투루판 내몽고자치구 돈황 선선 하미 막고굴 우루무치 – 투루판 : 버스이동 2H 투루판 – 선선 : 버스이동 2H 선선 – 하미 : 버스이동 4~5H 하미 – 돈황 : 버스이동 6~7H 돈황 - 우루무치 : 기차이동 12H 막고굴 돈황

2. 주요상품소개 – 주요 관광지 1

2. 주요상품소개 – 주요 관광지 남산목장 - 시내에서 약 2시간 30분 거리, 초원에서의 승마체험

2. 주요상품소개 – 주요 관광지 천산천지 – 해발 2,000m에 펼쳐진 우루무치의 수원 수만 년 동안 만년설이 녹아 만든 호수.

2. 주요상품소개 – 주요 관광지 홍산공원 – 붉은 산, 우루무치 시내 전경을 조망할 수 있는 매력적인 곳. 중국 아편전쟁의 요주 인물 임칙서의 동상.

2. 주요상품소개 – 주요 관광지 2

2. 주요상품소개 – 주요 관광지 소공탑(蘇公塔) – 투루판 이슬람교도의 성지, 소공탑

2. 주요상품소개 – 주요 관광지 교하고성(交河故城) – 2,300년 전 교하국 지하도시의 흔적

2. 주요상품소개 – 주요 관광지 고창고성(高昌故城) – 고창위구르국의 흔적, 현장법사가 들려간 옛 불교문화의 중심지 나귀마차 체험

2. 주요상품소개 – 주요 관광지 아스타나고분군 – 위구르어 “휴식의 장소” , 귀족들의 묘. 미이라 대거 출토

2. 주요상품소개 – 주요 관광지

2. 주요상품소개 – 주요 관광지 3

2. 주요상품소개 – 주요 관광지 돈황고성 – 중일합작영화 “돈황”을 촬영하기 위하여 일본투자로 만들어진 영화촬영세트장 중국영화 “신용문객잔” , 드라마 “해신”의 촬영지로도 유명

2. 주요상품소개 – 주요 관광지 명사산 – 바람이 불면 모래가 날아다니는 소리가 울려오는 사막산, 오아시스 월아천, 낙타체험 모래썰매 체험

2. 주요상품소개 – 주요 관광지

2. 주요상품소개 – 주요 관광지 서진벽화묘 – 1,600년 전 서진 시대 귀족의 묘

2. 주요상품소개 – 주요 관광지

2. 상품 소개 및 분석 경쟁사 상품 비교 분석 하나투어 경쟁사 10명부터 동행 REAL TIP 쓰루 가이드 인솔자(최대10만원/인) 10명부터 동행 최저15명 혹은 동행 안함 팁(최대$50/인) REAL TIP 투어피 대체 가이드 ($120/팀) 쓰루 가이드 쓰루 아님 식사 ($20~30/인) 최저 30위엔 60위엔 이상 특식2번 25위엔 기준 특식 없음 호텔 ($10/박) 우루무치 5성 최고인 은도호텔 우루무치 5성 천차만별

2. 상품 소개 및 분석 – KEY POINT 월아천 2.아시아 고대 무역로의 여정 체험 3.영원한 신비를 간직한 사막체험 1.중국 속의 또 다른 나라 위구르족 문화, 역사의 체험 2.아시아 고대 무역로의 여정 체험 돈황에서 우루무치까지~ 3.영원한 신비를 간직한 사막체험 고비사막, 쿠무타크 사막, 명사산 등의 사막 이색 4.계절상품으로서의 희소 가치성 매년 5월에서 10월에만 열리는 계절테마 상품 5.우루무치 대한항공KE 직항 매주 월요일 목요일 출발 4박 6일 일정 / 7박 9일 일정 월아천

감사합니다.