오라클피부과 5월보고서 AE. 이윤정

1. 2012년 5월 광고요약 4월 운영안 5월 운영안 [4월1일~ 4월 30일까지의 데이터로 보고] 오라클_공동광고는 26,211,068원(부가세 포함)으로 광고진행 (총 예산 28,594,085원 중 2,383,017원 미소진/ 미소진 금액, 5월 익월진행) 전체적으로 3월 대비 광고예산 2,603,671원 증액하여 운영 -정확한 목적을 갖는 검색광고 집중, 디스플레이광고 소극적 노출 전체 데이터 감소 → 노출수 45%감소 클릭수 27%감소 -주요키워드(피부과/여드름흉터) 시즌키워드(제모/다한증/모공그룹) 노출확장 및 집중운영 예산증가 → 평균 CPC 34%상승 클릭율 24%상승 -오버추어, 클릭스 키워드별 CPC비교하여 유동적으로 입찰진행 CPC높은 오버추어 키워드, 클릭스 적극활용 클릭스 평균 CPC 106원 하락운영 *주요타겟 키워드 : 피부과/피부과추천/여드름흉터 제모/다한증/모공/노출강화 예산 조율을 위해 피부과, 피부과 추천 제외 피부과관련 키워드 OFF 여드름/여드름치료 네이버 입찰경쟁 강화, 오버추어로만 운영 제모 메인키워드 클릭스로만 운영 [5월1일~ 5월 31일까지의 데이터로 보고] 오라클_공동광고는 28,594,085원(부가세 포함)으로 광고진행 (총 예산 28,594,085원 중 33,978,776원 소진발생/ 추가 소진된 금액, 6월 예산절감하여 진행) 전체적으로 4월 대비 광고예산 약 500만원 증액하여 운영 -주요키워드 상위노출 (피부과/여드름/여드름흉터) 예산증가 → 클릭 31% 광고비 30%증가 -시즌키워드 노출확장 및 집중운영 (제모/다한증/모공그룹) 세부키워드 활용 → 평균 CPC 2%하락 CTR 0,5%상승 -오버추어, 주요키워드 입찰경쟁 약화 및 주1회 클릭스&오버추어 키워드별 CPC 모니터링 결과, 오버추어 평균 CPC 452원 절감 클릭스 평균 CPC 437원 절감 *주요타겟 키워드 : 피부과/여드름흉터/기미 제모/모공/기미/주근깨 노출강화 오라클의 주 고객은 20~30대 여성! 여성의 경우 실제 타겟층이 나타나는 경우는 여름대비 시즌. 피 부과/모공/기미 등의 키워드에서 검색이 높게 나타나면서 클릭 증가, 광고비 증액되어 운영

노출수 클릭수 CTR CPC 광고비 13,323,015 5월 광고 요약 21,464 0,16% 1,582원 33,951,131원 광고비

2. 5월 전 월대비 비교분석 4월 대비 5월 광고비 약 800만원 증액 운영 클릭31%상승 CTR38%상승  구글제외 전 매체(검색광고) 집중운영 “실제 전환율을 높이기 위해 주요키워드 상위노출 및 시즌 타겟키워드 확장”

주요키워드, 시즌키워드 집중 운영 및 디스플레이광고 소극적 노출 2. 5월 전 월대비 비교분석 전 월 대비, 전체 노출수 5%하락, 클릭수 31%상승 광고비 30%상승, CPC 2%하락 주요키워드, 시즌키워드 집중 운영 및 디스플레이광고 소극적 노출 구글: 모바일 노출약화, 성형외과 관련키워드 입찰결쟁 과열되어 4~5위 하향조절 네이버: 주요 키워드 상향조절 및 시즌키워드 노출확장 피부과, 여드름흉터, 기미, 주근깨, 모공 등 오버추어: 주요 키워드 피부과, 여드름, 필러, 주름 등 다음: 주요 키워드  제모, 필러, 기미, 다한증 등 리얼클릭: 여드름흉터 및 시즌키워드(제모&다한증) 노출확장

3. 5월 매체별 광고분석_클릭초이스 전 월 대비, 노출62% 클릭21% 광고비31% 증가, CPC0,8%하락 5월 이후, 주요키워드 “여드름흉터”포함 피부과 키워드 5월 이후부터 검색량 자연감소 ▶주요키워드 순위 상향조절 및 치료목적을 갖는 키워드 노출확장 모공 클릭수 크게증가 여드름흉터 IPL 레이저토닝 기미 ▶시즌 타겟키워드 3~5위 고정노출 및 세부키워드 확장 제모 모공 기미 주근깨 다한증

3. 5월 매체별 광고분석_오버추어 전 월 대비, 노출110% 클릭42% 광고비16% 증가, CPC18% 452원 하락 주요키워드 고정순위 노출 및 시즌 세부키워드 추가 주 1회 키워드별 CPC비교(클릭스), 노출 유동적으로 진행 ▶주요키워드 순위 상향조절 레이저토닝,여드름흉터 제외 4월 대비 클릭수 모두 증가(피부과/여드름/필러 4월대비 클릭수100%이상 상승) ▶ 피부과, 여드름, 레이저토닝 등 주요키워드 입찰경쟁 약화 및 클릭스 CPC비교를 통한 노출 ▶ 평균 CPC 411원 절감 ▶시즌 타겟키워드 추가진행 모공 기미 주근깨 ▶ 모공관련 키워드 TOP20개중 2개 첫 진입!

<6~7월 제안 이미지 & 헤드카피> 3. 5월 매체별 광고분석_리얼클릭 지친피부, 수술없이 탱탱하게 ▶헤드카피 봄패션을 위한 제모관리 여드름흉터 한번에 없앤다 땀과의 전쟁 ‘다한증’ 예방과 치료법 패션의 시작은 제모부터 지긋지긋한 액취증 해결법 없을까? ▶배너이미지 <6월 제안 이미지 & 헤드카피> <6~7월 제안 이미지 & 헤드카피> <현재> 다한증 액취증 < 지긋지긋한 액취증 해결법 없을까? > 보톡스 < 지친피부, 수술없이 탱탱하게> ?>

3. 5월 매체별 광고분석_구글 전 월 대비, 노출68% 클릭27%감소 CPC62% 광고비18%증가 정확한 목적을 갖는 검색광고 집중, 디스플레이광고 소극적 노출 ▶피부과 주요키워드 CPC상향조절 및 시즌 타겟키워드 추가 모공 기미 주근깨 키워드군 클릭수 상승 ▶모바일 노출수 자연감소 및 성형외과 키워드 입찰경쟁 과열 4~5위노출, 클릭수 감소

4. 5월 키워드 전환성과 피부과 모공치료 검색광고 상품별 (전환) 검색광고 키워드별 (전환) 오버추어 6건 네이버광고 더보기 3건 일요일진료하는 피부과 모공치료 여드름흉터 피부과추천 피부과비용 제모 모공축소 네이버 파워링크 12건 검색광고 시간대별 (전환) 검색광고 요일별 (전환) 2012/05/01 ~ 2012/05/31 기간 동안 검색광고를 통한 유입수는(10,204) 이며, 이전기간 유입수(8,683) 대비 17.52% 증가 2012/05/01 ~ 2012/05/31 기간 동안 검색광고를 통한 전환수는(21) 이며, 이전기간 전환수(9) 대비 133.33% 증가 *Am9시, pm3시, 8시, 11시 / 화요일,수요일 전환율이 가장 높음

4. 5월 홈페이지 분석 전 월 대비, 구글 노출67% 클릭26% 651건 감소 ▶ 전체방문수 감소된 원인! 구글 제외 전체 클릭수 5,849건 증가했으나, 전체 방문수 증가를 위한 신 매체 진행필요

5월 클릭수 21,464건 유입 CPC1,582원 1,500원대 진입 달성! 5. 5월 Mission

5. 6월 Mission 6월 클릭 수 23,000건 확보 CPC 1,200~1,300원 유지 주요키워드 타임마케팅 진행 피부과 / 피부과추천 / 여드름흉터 전환율이 높은 시간대 & 화.수요일 2~3위 상위노출 그 외의 시간대 7~8위 노출에 목적 (계속적으로 키워드 추가될 예정이므로 예산조절 위해 “주요키워드” 타임마케팅 필요) 2. 고성과 키워드 확장 여드름흉터 / 모공 / 기미 / 일요일진료 등 다양한 형태로의 키워드확장 1. 시술명키워드 : 전문용어나, 시술방식을 찾는 유저는 실구매타겟이 되기 쉬움 랜딩페이지는 메인보다는 시술방법, 후기 등을 소개한 세부페이지로 연결하여 즉각적인 정보제공 2. 정보성 키워드 : ~가격, ~추천, ~후기, ~방법 등의 키워드 확장 진행 3. 시즌 타겟키워드 노출강화 보톡스 / 다한증 추가노출 및 세부키워드 확장(키워드 컨펌중) 4. 세부키워드중에서도 블루오션 발굴 블로그 / 카페 / 지식in 활용하여 오라클 고유키워드 발굴하여 단독진행 5. 네트워크배너 추가집행 네트워크병원등 대형 업체들 메인 포털 점유 상대적으로 저렴한 네트워크배너를 통해 효율적인 광고 집행

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