LG 트롬 미국시장을 잠식하다. 첫페이지-표지 영어학과 2005530004 김대건 2006530029 이승준

목차

Ⅰ. LG TROMM 에 대하여.. 1. 기업선정이유 지난 2004년 세계시장 3위에 진입했던 LG전자의 4개 사업부문중 디지털 어플라이언스 세탁기 사업군. 프리미엄 세탁기 분야에서 6년 연속 국내판매 1위를 달성. 미국 메이저 유통업체인 베스트 바이, 홈 디포(Home Depot), 시어스에 진출하여 가파른 시장 점유율을 기록. 미국세탁기시장의 90%이상을 차지했던 Top-loading 방식 세탁기의 수요가 Front-loading방식의 세탁기로 빠르게 확산. Ⅰ.LG TROMM 에 대하여..-1.기업선정이유

TOP-LOADING FRONT-LOADING 세탁방식 세탁조 밑에 모터가 달린 회전날개에 의해 생기는 물살로 세탁 세탁조가 회전하면서 세탁물이 위에서 아래로 떨어지는 충격으로 세탁 장점 ▪ 세탁 시간이 짦음 ▪ 제품의 가격이 저렴 ▪ 건조기능이나 스팀 살균 등의 기능이 있어 위생적 ▪ 주방에서 사용가능 ▪ 물과 세제의 사용량이 많이 않음 ▪ 세탁물의 마모율이 적음 단점 ▪ 세탁물의 마모율이 큼 ▪ 물과 세제의 사용량이 큼 ▪ 가격이 비쌈 ▪ 세탁시간이 길다

2. TROMM의 브랜드 네이밍 원형, 드럼을 뜻하는 독일어 TROMMEL 에서 따옴. LG전자 브랜드를 사용하지 않고 철저한 개별 브랜드 전략. 2. TROMM의 네이밍

3. LG TROMM 의 연혁 3. 트롬 세탁기의 연혁

4. 재무분석 4. 재무분석01

재무비율 2006 2005 유동비율 65 % 77 % 당좌비율 42 % 50 % 부채비율 116 % 128 % 이자보상율 175 % 337 % 자기자본비율 46 % 44 % 총자산회전율 1.7 회 매출액순이익율 0.9 % 3.0 % 총자산순이익율 1.6 % 5.2 % 4. 재무분석02

5. 해외에서의 신용등급

Ⅱ. 미국의 세탁기 시장 1. 미국시장에서의 Front-loading 세탁기 2004년까진 Top-loading의 세탁기가 90% 이상을 차지 2005년 절전과 소음 등 에너지 규제가 강해지면서 Front-loading방식의 세탁기가 급속히 부각 유럽에서 주로 사용(약 90%)하는 Front-loading 방식의 세탁기가 기존의 Top-loading 방식의 세탁기보다 세탁물 마모율, 에너지 비용 등에서 장점을 가진다는 것이 알려지면서 Front-loading 세척기가 기존의 Top-loading 방식 세척기를 점차 대체하고 있다. (2007상반기 기준 Front-loading방식의 세탁기 점유율 36%까지 확대) Ⅱ.미국의 세탁기 시장 -1. 미국

2. 미국세탁기 시장의 유통업체들 북미지역에서 3800여개의 매장을 가진 가장 큰 유통망 전국 1600개의 매장을 가진 ‘주택 개량용품 전문 판매업체’ 미국 최대의 가전제품전문 매장 ☆ 북미 주요 가전유통채널별 점유율(06년4분기 기준) 1위: Sears : 28% 2위: Home Depo : 14.4% 3위: Best Buy: 11.3%

3. 미국의 여러 세탁기 브랜드

Whirlpool Sears = Sears 3천800개의 매장을 보유한 북미지역 최대 유통회사 3천800개의 매장을 보유한 북미지역 최대 유통회사 91년간 Whirlpool과 함께해온 역사와 특수관계 등으로 인해 Whirlpool의 경쟁사들에 대해 높은 진입장벽을 고수 2006년 Sears내에서 월풀이 차지하는 세탁기 점유율은 Whirlpool이 공급하는 Sears의 자가브랜드인 켄모어(Kenmore)를 포함해 93.7% 월풀에 대해서..

3. 미국세탁기 시장에서의 LG TROMM 2003년 bestbuy를 통한 북미시장 진출 2005년 HomeDepo 입성 2007년 Sears 입성 3. 미국세탁기 시장에서의 LG TROMM

★ 2007년도 2분기 미국 드럼 세탁기 시장 매출액 기준 시장점유율 23%로 역대 최고를 2003년 출시 1년만에 점유율 45%를 기록, 현재까지 드럼세탁기 판매 1위 2005년 7월 초 출시 이후 매주 50%씩 판매량의증가에 더불어 그 해 7월 말에는 bestbuy에서의 판매량을 추월 1년 만에 점유율 50% 기록. 2007 년 Sears의 Whirlpool의 경쟁사들에 대해 높은 진입장벽을 무너뜨리고 입성. ★ 2007년도 2분기 미국 드럼 세탁기 시장 매출액 기준 시장점유율 23%로 역대 최고를 기록하며 판매량과 매출액 모두 1위를 차지

Ⅲ. 미국에서의 LG TROMM의 마케팅 *Marketing Mix 1. 제품 전략 (Product Strategy) 세탁기는 백색가전이라는 고정관념을 탈피 작지만 강한 세탁기 업그레이드 된 모터기술력 세탁기 원격 점검 시스템 Marketing Mix (4P) - 01

Ⅲ. 미국에서의 LG TROMM의 마케팅 *Marketing Mix 2. 가격 전략 (Price Strategy) 고가인 Front-loading 방식의 세탁기 42인치 LCD TV보다 비싼 세탁기의 BMW Marketing Mix (4P) - 01

Ⅲ. 미국에서의 LG TROMM의 마케팅 *Marketing Mix 3. 유통 전략 (Place Strategy) 세탁기기는 대형 가전업체의 제품인 경우가 대부분이라 대량생산이 가능하기 때문에 대형 유통체인에 직접 진출 프리미엄 가전 전략을 구사하고 있으므로, 백화점 및 전문점을 위주로 유통망을 공략. Marketing Mix (4P) - 01

Ⅲ. 미국에서의 LG TROMM의 마케팅 *Marketing Mix 4. 광고 전략 (Promotion Strategy) 대중매체, 옥외광고판, 간접광고, 인터넷광고를 통한 홍보 3대 유통업체 인터넷사이트의 고객평가에 의한 간접광고 Marketing Mix (4P) - 01

* P . L . C (Product Life Cycle) 매출액/이익 매출액 이익 미국 front-loading세탁기 시장의 PLC분석01 도입기 성장기 성숙기 쇠퇴기

* BCG Matrix 높다 시장성장률 BCG분석02 낮다 낮다 높다 시장점유율

Ⅳ.LG TROMM 의 향후 전략 * SWOT 분석 Weakness Strangth Oppertunity Threat * 앞선 시장 점유율 * 고급스런 디자인 * 앞선 기술력 Oppertunity Threat

고급스러운 디자인 VS whirlpool

* SWOT 분석 Weakness Strangth Oppertunity Threat * 타 제품에 비해 높은 가격 * 전기세가와 세탁시간이 더 길다 * 낮은 인지도 * 앞선 시장 점유율 * 고급스런 디자인 * 앞선 기술력 Oppertunity Threat

H o m e D e p o t 약 2배

* SWOT 분석 Weakness Strangth Oppertunity Threat * 타 제품에 비해 높은 가격 * 전기세가와 세탁시간이 더 길다 * 낮은 인지도 * 앞선 시장 점유율 * 고급스런 디자인 * 앞선 기술력 Oppertunity Threat * 불안정한 재무상황 * 세탁기 트랜드의 변화 * 드럼세탁기 시장 내 경쟁과열

* 결 론 계속 적인 성장을 촉진하기 위한 다양한 마케팅과 기술개발의 필요 시장점유율의 최대화를 위한 더 많은 경영자원 투입이 필요 신상품 투입, 서비스 부가를 통한 경쟁력 강화 고객의 조직화를 촉진 프리미엄제품라인외에 보급제품라인을 만들어서 싼 가격을 원하는 고객의 욕구충족이 필요 시장의 성숙기 때 생산원가절감으로 인해 경쟁업체와의 가격경쟁에서도 뒤쳐지질 않을 것이라는 기대