광고기획과 전략 -positioning의 4가지- 광고기획과전략 200657096 고석렬
소주가 부담이되고 맥주는 조금 밋밋하다는 생각을 가지고있는 타겟층을 노려 1.제품의 용도변경 오비맥주-Cass RED 6.9 기존의 맥주는 4~4.5도의 알콜함류량을 가지고 있었지만 소비자들은 소주보다는 약하고 맥주보다는 알콜도수가 함유되어 있는 술을 원했다. 소주가 부담이되고 맥주는 조금 밋밋하다는 생각을 가지고있는 타겟층을 노려 카스에서 신제품 카스레드를 내놓았다. 광고도 강렬한 레드를 사용하여 강하고 상쾌 한 맛을 보여주며 기존맥주의 틀에서 조금벗어 나 용도하여 소비자들에게 접근, 꾸준한 상승세를 타고있다
2. 사용자 변경 김연아편 This is LOVE 이대 나이키매장
2. 사용자 변경 NIKE – This is love. 1962년 육상종목의 운동용품과 스포츠마케팅으로 지금까지도 전세계의 사랑을 받고 있는 나이키는 현 이미지를 유지하면서 조금씩 그 타겟층을 바꾸려는 움직임이 보이고 있다. 지금 눈에 띄는 광고중 하나가 This is love 이다. 요즘 요가와 헬스 그리고 운동종목에서의 여자스타선수가 많은 관심과 반향을 불러 일으키고있는만큼 여성수요층을 무시못할 사실이 되고있다. 그래서 해외유명스타와 아시아의 여성엔터테이너의 나이키광고등장과 자신을 사랑하고 격렬한 스포츠보다 따뜻함을 광고에 넣어 여성수요 층을 스포츠매장으로 모으고 있다. 이처럼 기존의 남성적, 격렬함, 스포츠맨쉽을 강조하던 나이키광고가 패션의 관심이 많고 세계인구의 절반인 여성소비자층을 타겟으로하여 사용자를 변경하여 캠패인을 하고있다.
3. 제품범주 변경 가그린 지금까지의 이를닦는 치약은 액고체상태의 튜브에서 짜서 칫솔로 닦는것이 기본이었지 만 액체상태의 구강청결제는 빠르고 편리하 게 칫솔과 치약이 없어도 입에 넣고 몇번 헹 구면 구취제거와 치아건강을 지킬수있다. 이처럼 지금까지 생각해왔던 상식과 제품의 특성을 깨고 기존의 제품과 별개의 제품범주를 만들어 포지셔닝한 예가 되겠다.
전면에 내세워 소비자층에게 다가서고있다. 처음 우유가 나올 당시는 워낙큰 4. agenda setting 매일-바나나는 원래 하얗다 2006년 매일의 신제품 바나나는 원래 하얗다는 기존의 최고의 판매고를 올 리고 있는 빙그레의 바나나맛우유를 비웃기라도 하면서 시장에 출시되었다. 지존의 바나나맛우유, 즉 노랗고 달콤 한 우유는 가짜다 바나나는 원래 하얗 고 이것이 진짜 바나나우유라는것을 전면에 내세워 소비자층에게 다가서고있다. 처음 우유가 나올 당시는 워낙큰 비중을 차지하고있는 제품이 있었기 때문에 상대가 될까 의심스러웠지만 꾸준한 캠패인성 광고로 조금씩 인식 이 바뀌고 있으며 매출도 상승세를 타고있다.