경영전략세미나 제7강 비용우위와 가격경쟁 교수 이광호
학습내용 비용우위의 근본적인 원천에 대한 이해 기업활동을 세분화하여 산업 내에서 비용우위를 평가하는 방법에 대한 이해 기업활동을 세분화하여 산업 내에서 비용우위를 평가하는 방법에 대한 이해 비용에 대한 분석기법을 활용한 가격전략 수립방 법에 대한 이해
비용결정요인(1) 규모의 경제 투입량을 증가시킬 때 산출량이 투입량증가비율 이 상으로 증가하는 것을 의미 규모의 경제가 두드러지면 소수의 기업만이 존재함. 규모의 경제의 원인 기술적 특성 : Natural Monopoly 전력, 통신산업 투입요소의 비분할성 : Indivisibility 일정량이하로 구매난 전문화 및 노동분업화 : Specialization 투신, 컨설팅, S/W 규모의 경제 활용의 제약조건 제품차별화의 정도가 높은 경우 제품표준화의 정도가 낮은 경우
전형적인 규모의 경제 예 산출량이 최소효율규모까지 늘어날수록 산출량의 증가에 따른 단위당 평균비용은 감소함.
비용결정요인(2) 경험효과 (학습효과) 누적생산량이 증가함에 따라 규칙적으로 관련 비용이 하락하는 효과 누적생산량이 증가함에 따라 규칙적으로 관련 비용이 하락하는 효과 경험효과는 생산공정에 종사하는 작업자들이 생산과정을 반복하 면서 작업효율성을 높이고 낭비와 비효율을 제가함으로써 발생 경험효과는 생산공정이 복잡할수록 그리고 부품수가 많을수록 크 게 나타남 주요산업 : 항공기제작, 반도체산업 경험곡선의 효과가 명확한 경우 현재의 비용수준에 맞추기 보다는 미리 적극적으로 가격을 인하하는 것이 필요 단, 이를 위해서는 기업스스로가 적극적인 개선노력을 실시해야 함 Experience curve effect Earning curve effect
비용결정요인(3) 투입요소비용 생산시설의 활용도 인터넷을 이용한 비용절감 추가적인 비용절감 노력 기업간 투입요소비용의 차이 존재 예) Wal-Mart, 대형할인점과 일반소매점의 차이 생산시설의 활용도 화학 및 제철산업과 같이 고정비용이 높은 경우 불황기에도 지속적으로 시설유지비용을 부담해야 하기 때문에 비용부 담이 높다 인터넷을 이용한 비용절감 AMAZON, Dell Computer 등은 인터넷을 활용한 사업모델을 통 해서 비용절감을 달성 추가적인 비용절감 노력 생산공정 및 제품디자인의 개선, 조직의 효율성 증대
가치사슬을 이용한 비용우위분석 기업활동을 가치사슬에 따라 세분화 세부활동이 총비용에서 차지하는 비중 파악 Step 1 기업활동을 가치사슬에 따라 세분화 Step 2 세부활동이 총비용에서 차지하는 비중 파악 Step 3 각 활동별 비용결정요인 분석 Step 4 각 단계별 비용의 연관성 파악 Step 5 구체적인 비용절감 방안 모색
가치사슬을 이용한 Wal-Mart의 비용구조 분석
가격경쟁전략 가격경쟁전략의 고려요인 가격인하는 가격탄력성이 높은 재화에서 훨씬 더 효과 적 초과설비와 재고량의 증가는 가격경쟁을 유발 가격경쟁은 시장지배적 사업자보다 군소사업자에게 더 유리 가격인하는 비용우위가 있는 기업에게 유리 다각화된 기업일수록 가격인하를 자제하는 경향
가격경쟁 유발요인과 억제요인
신규진입저지를 위한 가격전략 진입저지가격설정 진입 후 가격인하 신규기업들의 진입을 저지하기 위해 의도적으로 가격 을 낮게 책정하는 경우 진입 후 가격인하 신규기업의 진입가능성에도 불구하고 정상적인 가격을 유지하다가 신규기업이 진입하면 가격을 낮추는 전략
진입저지 가격전략의 선택 진입저지가격설정 진입 후 가격인하 기존기업의 비용우위가 실제로 미비한 경우 다른 진입장벽이 낮은 경우 기업이 장기적인 이윤극대화를 추구하는 경우 진입 후 가격인하 기존기업이 악명을 쌓는 것이 다른 시장에서의 진 입을 막기 위한 좋은 투자인 경우 기존기업이 초과설비 또는 재고부담이 있는 경우