경영 199920598 김태호 회계 199920616 손영상 회계 199920651 임해욱 경영 199920672 한성욱 심리 200020420 김문이

목 차 1. 왜 브랜드에 눈을 돌려야 하는가? 2. 브랜드란 무엇인가? 3. Marketing 전쟁이 Brand 전쟁인가? 목 차 1. 왜 브랜드에 눈을 돌려야 하는가? 2. 브랜드란 무엇인가? 3. Marketing 전쟁이 Brand 전쟁인가? 4. 우리의 토론 주제 5. Brand를 통한 Marketing의 성공 6. Brand를 통한 Marketing의 실패 7. Brand를 통한 Marketing의 성공 전략 8. Brand-Marketing의 전달 방법 9. Marketing = Brand

왜 브랜드에 눈을 돌려야 하는가? 브랜드의 중요성에 대한 인식이 점차 확산되면서 브랜드가 신상품에 붙이는 상표명이라는 생각에서 벗어나 기업 경영의 성패를 좌우하는 무형의 자산으로 떠오르고 있다. 그럼에도 우리 기업의 브랜드에 대한 체계적인 인식은 아직도 부족한 실정이고, 그 결과 대다수 기업에서는 여전히 브랜드를 단순히 제품에 붙이는 좋은 이름으로 치부하고 있지 않나 생각한다. 현대는 마케팅 전쟁의 시대이다. 이런 마케팅 전쟁의 승패는 소비자에게 달려있다. 즉, 소비자가 제품을 구매하기 때문에 마케팅 파워 나아가 기업의 파워가 생기는 것이다. 제품이 부족하던 시절에는 생산력이 우월한 공장을 소유한 기업에 파워의 중심축이 놓여 있었지만 이제는 제품이 부족한 던 시대는 이미 지나갔다. 바로 소비자에게 선택권이 주어지고 있다. 아무리 좋은 제품, 신상품을 시장에 내놓더라도 소비자가 그 제품을 외면하면, 그 회사는 순식간에 사라질 수 있다. 따라서 소비자로 하여금 그 제품을 사게 하는 것이 중요하다. 그러기 위해서는 기업들이 소비자의 마음을 움직일 수 있어야 한다. 그렇다면 소비자와 기업을 연결 해주는 매개는 무엇일까? 바로 브랜드이다. 브랜드는 기업의 얼굴이라 할 수 있다. 이런 브랜드는 소비자의 머리 속에 침투해 브랜드 인상, 브랜드 이미지로 남아 소비자가 제품을 구매하도록 움직인다.

2. 브랜드란 무엇인가? 브랜드의 정의 브랜드의 유래 브랜드란 표시와 상징에 관한 통괄적인 명칭이라 할 수 있다. 그 표시의 대상이 제품이든 서비스든 상관없이 , 말로써 표현할 수 있는 것을 브랜드 명(Brand Name), 말로써 표현할 수 없는 순수한 시각적인 기호. 즉, 도형이나 색채 등으로 이루어진 경우를 브랜드 마크(Brand Mark)라고 하여 구별하기도 한다. 상호(Trade Name)역시 회사를 나타내는 표시이므로 브랜드에 포함된다. 특히 특허청에 공식적으로 등록된 상표에 한정해서 등록상표(Trade Mark)라고 부른다. 브랜드의 유래 브랜드란 말의 유래는 고대에 가축을 화인의 방법으로 표시하는 데서 유래하는데 이때 당시 브랜드의 목적은 도난 등이 발생해서 소유물이 분실되거나 타인에 의해 점유되었을 때 자기의 소유를 확인하기 위함이었다.

2. 브랜드란 무엇인가? 브랜드의 변천 고대의 브랜드의 목적은 자신의 소유를 확인하기 위함이었지만 18세기 후반 들어 산업혁명이 일어나고 근대 자본주의가 성립하면서 브랜드의 의미도 변화했다. 산업화로 인해 공장에서 대량화, 규격화된 상품들이 생산되고 시장에 유통되기 시작함에 따라 브랜드도 신용을 표시하는 기능이 중요시된 것이다. 아울러 높은 신용을 획득한 상표는 재산적인 가치로 평가될 수 있는 기반을 만들어 가기 시작하고, 결국 근대 공장조직이 출현하면서 생산자의 품질을 보증하는 기능이 추가되어 생산자의 신용도 표시하게 되었다.   또한 오늘날에는 과거 판매 지향적 마케팅에서 소비자 지향의 마케팅으로 변화함에 따라 브랜드는 타사 상품과의 차별화를 통해 고객만족을 추구하는 표시로 바뀌어 가고 있다. 이와 더불어 브랜드는 무형의 가치를 지닌 재산으로 평가되어 기업의 매수∙합병 시 브랜드의 대가를 지불해야 하는 새로운 자산으로 인식되고 있다.

3. Marketing 전쟁이 Brand 전쟁인가? 과거 Market에서의 Brand 전략 Marketing을 위한 Brand 전략 현대 Market에서의 Brand 전략 Brand를 위한 Marketing Brand를 통한 image-making marketing 닭이 먼저 인가? 달걀이 먼저 인가? Marketing이 먼저 인가? Brand가 먼저 인가? 상호 불가분의 관계 Brand의 가치가 향상되어야 marketing이 잘되고, marketing이 잘 되야 Brand가치가 향상된다.

4. 우리의 토론 주제 Brand를 통한 Marketing의 성공 Brand가치 향상으로 Marketing=Brand라는 말이 있다. 과연 어떤 방법과 전략으로 Brand가치 향상 및 전략을 취해야 하는 것일까?

5. Brand를 통한 Marketing의 성공 ‘이름이 판매의 20%를 좌우한다.’는 말은 자동차업계의 통설이다. 현대자 동차에서는 1985년 신차를 출시하면서 ‘소나타’ 라는 Brand를 도입하였다. ‘소나타’ 는 고도의 연주기술이 요구되는 강한 개성을 지닌 4악장 형식의 악곡으로 혁신적인 성능,기술,가격을 이룩하는 종합예술 ‘소나타’의 이미지 와 부합되는 가장 조화로운 승용차임을 의미하지만 ‘소나 타는 차’라는 농 담 반 진담 반 얘기가 나돌면서 이미지가 좋지 않아서 처음에는 판매실적 이 좋지않았다. 그 후 영어이름 sonata는 그냥 두고 한글이름만 ‘쏘나타’ 로 바꾸었고 혁신적인 디자인과 자체 개발엔진으로 시장에서 큰 인기를 얻으면서 ‘쏘나타’는 이제 중형차의 대명사가 되었다.

5. Brand를 통한 Marketing의 성공 상표연장전략 ‘새 술은 새 부대에’ 라는 전략에 따라 새로움을 강조했지만 최근에는 브랜드 의 가치를 보존하는 전략이 메이커들에게서 각광받고 있다. 새 브랜드를 만들 어서 소비자에게 인식시키기 위해서는 성공한다는 보장도 없이 엄청난 시간과 돈을 쏟아 부어야 하기 때문이다. 현대자동차 마케팅부서에서는 EF쏘나타 이름을 짓기 전까지 쏘나타4로 할지 아니면 전혀 다른 이름으로 할 지 많은 고민이 있었지만 쏘나타의 브랜드 가치 때문에 이름을 살리기로 결정했다. 이런 전략을 마케팅에서는 상표연장전략 (brand extension strategy)이라고 하는데 이 전략은 최근 여성 운전자들이 많 아지면서 개발 시판중인 여성전용 승용차 ‘뉴EF쏘나타 엘레강스 스페셜’, 미 국의 중산층과 백인이 선호하는 차종으로 자리매김하면서 판매가 가속되고 있 는 ‘쏘나타GLS’ 에도 그대로 적용되고 있다.

5. Brand를 통한 Marketing의 성공 한국능률협회에서는 매년 8000명의 소비자를 대상으로 실시한 한국산업 브 랜드파워(K-BPI)를 조사한다. K-BPI는 능률협회가 소비생활과 밀접한 관계 가 있는 국내 제품과 서비스를 대상으로 소비자 조사를 실시, 각 브랜드 (상표명)가 갖고 있는 영향력과 인지도를 파악해 지수화한 것인데, 2002년 3월 5일 현대자동차의 '뉴EF쏘나타‘가 중형차 부문에서 4년연속 브랜드파 워 1위를 차지했다고 발표했다. 최근엔 쏘나타의 브랜드가치가 2,826억원 으로, 국내 차 가운데 가장 높은 것으로 나타나기도 했다. 85년 쏘나타 (Y1) 88년 쏘나타 (Y2) 93년 쏘나타II (Y3) 96년 쏘나타 III 98년 EF쏘나타 02년 New EF쏘나타