V. 사전마케팅 주요사례 1. 유로디즈니의 사전마케팅 유로디즈니의 사전마케팅계획 유로디즈니의 사전마케팅전략 - 1985년 유로디즈니 설립 / 사전마케팅 특별팀 구성 - 400억원이상 사전마케팅예산 책정 유로디즈니의 사전마케팅계획 - 유럽에 새로운 테마공원이 생긴다는 것을 널리 알린다 - 되도록이면 많은 사람들에게 유로디즈니 방문의도 유발 - 유로디즈니를 아주 매력적인 직장으로 자리매김 유로디즈니의 사전마케팅전략 - 개장 일년 전에 사전마케팅시작(공원의 성립과정을 마케팅프로그램에 포함) - 유로디즈니 개장을 사회적인 큰 사건으로 부각 - 공동마케팅: 스폰서들과 파트너관계수립 - 언론매체와 좋은 관계 유지 - 시너지 효과 극대화 : 기존 디즈니 제품과 유로디즈니의 광고 공동마케팅의 파트너들이 행하는 광고와 유로디즈니 언론매체와 유로디즈니

유로디즈니의 사전마케팅활동 91년 초 92년 92년 4월 개장 91년 초 92년 92년 4월 개장 ‘디즈니클럽’어린이 프로그램 매부 30분 방영(유럽13개 TV채널) 공동마케팅(코닥,네슬레,코카콜라,필립스,에쏘,프랑스텔레콤 등 에게 디즈니로고와 상징인물사용권 부여) 각 나라에 ‘프로모션 사무실’ 운영 / 정보센터 개장 91년 4월 개장선포 92년 4월 12일 개장을 공식선포(1,600명 저널리스트.26개 TV방송국대표) 91년 7월 DM 유럽의 500명이상규모 기업대상, 요술왕국클럽의 회원가입권유 92년 1월부터 목표시장성돌기(Target Market Castle Tour) 92년 2월 광고 개장임박광고, 약 100억원 소개책자발송(120만명) DB마케팅에 활용 개장전날 전야제 3,500명의 저널리스트 포함 약 15,000명초대, 유럽과 미국TV생중계

2. 영화 The Godfather Part III의 사전마케팅활동 - 파라마운트사는 700만달러의 사전마케팅예산을 책정 90년 7월 90년 12월 25일 개봉 영화관 ‘예고편’상영, 상영시간 5분으로 보통때보다 두배, 새 영화의 장면과 1,2편의 장면 10월초 비디오필름 ‘예고편’ Another 48 hours의 비디오출시시 Godfather 3부에 관한 5분정도 예고편 12월 ‘영화방영장기계약’ 유료TV회사 Home Box Office(HBO)와 계약 12월 18일과 19일에 Godfather 1,2편 상영 12월 7일 이후 소개프로그램(1시간) 무료방영 Time지에 반페이지 광고 75개의 지방채널을 통해 특별프로그램 예고 12월 광고 Time, Life, People등 잡지광고 / TV광고 배우소개 MTV등에 30분짜리 특별프로그램 이벤트 여러 대도시의 이태리식당(가족연회장면)

3. Procter & Gamble의 독일에서의 사전마케팅 - Oil of Olaz Hydrogel의 출시계획 - 대대적인 광고를 통해 P&G가 강한 애착을 갖고 있음을 중간상들에게 인식 1990년 12월 1991년 초 출시 사전마케팅 목표 : 중간상들이 제품 취급하는 것 12월 15초짜리 라디오광고 영업사원들이 구매담당자를 만나 광고를 들려줌 1월 20일 전국 슈퍼마켓 가까이에 플랭카트 설치 사전주문할 시간적 여유를 줌 높은 유통경로 침투율을 달성

4. 독일의 고속철도 ICE(Inter City Express)의 사전마케팅 - 독일의 국영철도회사 Bundesbahn의 고속전철 시스템 - 1991년 중반에 ICE(Inter City Express)시스템 도입목표 - 3개월에 걸쳐 대대적인 사전마케팅 1991년 2월말 1991년 6월 1일 언론 홍보를 시작 3월 초 이벤트 ICE가 지나는 여러 역에서 이벤트 광고(인쇄매체와 TV)

5. 메르세데스-벤츠 신형 S-Klasse의 사전마케팅 - 벤츠는 1991년 신형모델인 W-140시리즈 출시 - 사전마케팅 1단계: 정선된 저널리스트들이 표적고객 - 사전마케팅 2단계: 더 많은 저널리스트 - 사전마케팅 3단계: 일반대중을 겨냥 1990년 9월 1991년 4월 12일 출시 ‘Sternstunde’시작 1990년 9월부터 11월, 12월, 1월, 2월에 계속 개최 1월 21일 광고시작 3월 4일 신차발표회 제네바의 호텔에서 1,000명의 저널리스트를 초청 3월 7일 제네바 모터쇼 출시 시승회 고객초청행사 / 2단계캠페인 프랑스 칸느에 언론계대표들을 초청해 시승회 10,000개의 옥외광고판

6. 삼성그룹의 삼성자동차 사전마케팅(삼성자동차카드를 통한) - 파라마운트사는 700만달러의 사전마케팅예산을 책정 1995년 1998년 3월 출시 자동차카드의 도입검토 96년초 그룹T/F발족 96년 5월 자동차카드 발매 - 커뮤니케이션 목표 가장 대표적인 자동차카드라는 이미지 - 광고 1단계 도입시에는 자동차카드에 대한 화제성을 부각 2단계에는 자동차카드 붐을 조성: 소비자혜택을 집중적으로 알림 - 판매촉진 퀴즈캠페인/순회설명회/지역단위 우수고객 사은행사/사외보배포 - 유통 및 인적판매 자동차영업조직 및 영업인력을 활용