J.estina 기업분석 동덕여자대학교 경영학과 20080652 이주연

목차 (1) 기업소개 (2) 경쟁사 분석 (3) STP (4) SWOT (5) 4P (6)성공전략 (7)미래전략 및 참고문헌

(1) 기업소개 연혁 1988. 04 (주) 로만손 설립 - 1996. 11 수출 1,000만불탑 수상(대통령) - 1999. 12 코스닥 등록 - 2000. 06 인터넷 시계 스위스 특허취득 - 2001. 11 2,000만불 수출탑 수상(제33회 무역의 날 대통령) - 2003. 02 J.ESTINA 런칭(주얼리 브랜드) - 2005. 08 로만손 개성공장 준공 - 2006. 08 ES DONNA 런칭(파인주얼리 브랜드)

J.ESTINA는 모던 르네상스의 휴머니즘과 개성, 다양성을 존중하는 유럽패션의 전통과 고전을 새로운 시각으로 재탄생시켰으며, 이태리의 세계적인 주얼리 디자이너인 "마릴리사(Marilisa)"와 제휴하여 태어난 고감도 주얼리 브랜드 입니다.

25~35세 여성들을 주타겟으로 하고 있으며, 티아라에 이어 제나, 공주, 아트 티아라 등 매시즌 새로운 디자인으로 자신만의 아름다움을 추구하는 여성들로부터 지속적인 인기를 이어가고 있습니다.

(2) 경쟁사 분석 -아가타 1974년 프랑스의 미쉘(Michelle)이 파리에 설립된 패션·액세서리 판매회사이자 같은 회사의 브랜드명이다. 패션과 액세서리 부문에서 고전문화를 현대적인 감각으로 되살렸다는 평가를 받고 있다. 특히 스코틀랜드의 애완견 스코티시 테리어(Scottish Terrier)를 로고화한 명품 브랜드로 큰 성과를 거두었다.

계절마다 200개의 새로운 디자인을 개발하는데, 2004년 현재 활발하게 유통되는 독특한 디자인 상품만 해도 1000개가 넘는다. 대부분 자연소재를 이용한다는 점, 알레르기를 일으키기 않는 파라듐 도금, 고객이 직접 자연스럽게 연출하는 마케팅전략 등이 특색이다. 또한 전세계의 매장들이 항상 동일한 인테리어로 꾸며지는 것도 독특한 컨셉이다. 2004년 현재 19개국에 178개 매장이 있으며, 우리나라에는 (주)폴린컴퍼니가 여러 곳에 판매점을 두고 직영한다.

(3)경쟁사 분석 J.estina와의 공통점 - 명품브랜도로서의 인지도 - 비교적 높은 가격 - 같은 제품군 판매 - 자사 브랜드 고유의 대표 심벌 소유

(3) STP 분석 Targeting Segmentation 가격민감성 순위 자기개성표현욕구순위 10대 후반 여성 1 20대 초반 여성 2 3 20대 중후반 여성 4 20대 후반여성 5 30대 초반여성 Targeting

(3) STP 분석 Positioning 고가격 낮은인지도 높은인지도 저가격

(4) SWOT 분석 S O T W - 티아라 모양의 대표 심벌 - 유럽브랜드 이미지 형성 - ‘로만손’ 이라는 모회사로 자금걱정 無 O - 최근 김연아 열풍으로 마케팅 효과 T – 경기 불황으로 인한 보석류 판매 감소 - 같은 제품군의 경쟁사가 많아 언제나 점유율 하락의 우려 W – 고가격 – 아직 브랜드 네임 홍보효과가 적음

(5) 4P 분석 Product 귀걸이, 목걸이, 핀, 반지, 머리띠등 보석류가 주요 제품 Price 유럽브랜드 이미지 마케팅으로 고가격 Debut 티아라 \ 210,000,000

Place 매장은 55개, 그 중 백화점 매장은 43개로 대부분을 명품 브랜드 이미지와 맞게 백화점에서 판매 Promotion 스토리텔링 전략 김연아 마케팅

(6) 성공전략- 스토리텔링 전략 쥬얼리 J.ESTINA 제이에스티나의 인기에는 브랜드 네임에 얽힌 스토리가 큰 역할을 담당.제이 에스티나는 이탈리아의 실존인물 Jovanna(조반나)의 이름을 따온 것. 조반나 공주는 이탈리아 사보이 왕가의 셋째 공주로 태어나 내중에 불가리아 보리스 왕의 아내가 되었음 (1907년 ~ 2000년)콜렉션 - Tiara 컬렉션 : 공주의 왕관 - Jena Tiara 컬렉션 : 공주의 고양이인 Jena - Princess J.ESTINA : 공주 자신

(7) 성공전략- 김연아 홍보효과 J.estina는 김연아를 뮤즈로 삼아 여러 대회에서의 그녀의 의상과 악세서리를 협찬해 줌으로써 상당한 마케팅 효과를 거둠

(8) 미래전략 제이에스티나(J.ESTINA)의 국내 시장 성공을 바탕으로 이탈리아, 중국, 인도, 일본 등 전 세계 진출에 가속도를 올릴 것. J.ESTINA 본사를 내년 3월까지 이탈리아 피렌체로 이전, 현지 마케팅 강화에 나서는 한편 급성장하는 중국 시장을 겨냥해 2008년 중국에 제이에스티나 차이나법인을 설립한다는 계획도 가지고 있다. 또한 조만간 러시아에도 직영매장을 오픈할 예정이다. 이에 더해 J.ESTINA를 글로벌 주얼리 브랜드로 육성하기 위해 박차를 가하고 있다. J.ESTINA 본사를 내년 3월까지 이탈리아 피렌체로 이전시킨다는 계획이다. 향후 설립될 이탈리아 본사는 시장조사, 디자인·기획, 명품 생산 등을 맡게 되며 현지법인 직원은 디자인 마케팅 담당자 한국인 4명을 제외하고 전부 이탈리아인으로 채울것이다.

(8) 미래전략 기존의 20~30대초반을 타겟으로 삼았다면 불가리아의 왕비가 된 E.S donna 라는 새로운 스토리텔링 전략으로 E.S donna 라인 출시해서 40~50대 고객점유

(8) 참고문헌 제이에스티나 http://www.jestina.com/ 아가타 http://www.agatha.co.kr/ 마음사냥꾼1 지은이: 권민