노비타 비데 판매 핵심자료 1. 비데 필요한 이유 a. 깨끗하고 청결한 화장실 문화생활 e. 비만, 신체부자유자, 노약자 등의 청결유지 b. 휴지에 의한 2 차 오염방지 ( 형광물질예방 )f. 여성 ( 임산부 ) 성질환 예방 및 청결유지 c. 항문관련 질환 및 변비예방.

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1 노비타 비데 판매 핵심자료 1. 비데 필요한 이유 a. 깨끗하고 청결한 화장실 문화생활 e. 비만, 신체부자유자, 노약자 등의 청결유지 b. 휴지에 의한 2 차 오염방지 ( 형광물질예방 )f. 여성 ( 임산부 ) 성질환 예방 및 청결유지 c. 항문관련 질환 및 변비예방 g. 따뜻한 변좌와 물로 겨울을 포근하게 d. 어린이 위생관리 2. 비데 구매 및 렌탈 비교 구매시 ( 노비타 ) 렌탈시 a. 고객만족도 1 위 / 판매률 1 위 a. 렌탈판매 감소 전체시장의 30% 내외 b. 우수한 기술성 : 풀스텐레스 / 일체형 노즐 b. 렌탈제품은 집에서 관리가 어렵게 만듬 c. 저렴한 가격으로 제품구매 c. 렌탈비 월 2~3 만원 /3~5 년 약정 / 최소 3 년간 d. 편리한 자가관리 : 3 중 클린시스템 72 만원 지출 / 비데를 1 년에 1 대씩 구입하는 비용 e. 전국 a/s 망 구축 / 방문서비스 d. 코디 방문 / 매번 시간약속 / 외부인 침입으로 불편 함과 위험성 존재 3. 비데 구매유형 a. 신규구매 : 혼수 / 이사시 / 그외 필요성인식 b. 추가구매 : 기존 비데 사용자가 추가로 구매 ( 화장실이 2 개 이상이 가정이 추가구입 ) c. 선물구매 : 자녀가 부모님에게 / 부모님이 자녀에게 / 지인 주택구입 또는 집들이 선물용 d. 재구매 : 비데수명 5~7 년정도 / 노후화 또는 고장으로 인한 구매 4. 비데 선택유형 a. 브랜드 구매 : 노비타비데 고객만족도 1 위 / 판매률 1 위 b. 디자인이 예쁜 비데구입 : 엘지전자에 가장 많은 디자인의 노비타비데 진열 c. A/S 가 잘되는 제품구입 : 노비타비데 전국 방문 A/S 서비스 제공 d. 청소관리가 편리한 비데구매 : 노비타비데 3 중 클린시스템 / 비데 탈부착기능 5. 자주하는질문 a. 전기문제 : 화장실에 콘센트 필수 / 전기시설 자재준비 및 콘센트 설치는 고객이 해야함 b. 정수필터 : 교체기간 6 개월마다 ( 직접교체가능 / 출장방문시 2 만 5 천원 ) c. 전기세 : 월 2,000 ~ 5,000 원정도 d. 이전설치 : 노비타 고객센터 접수 해체 ~ 설치 요청시 4 만 5 천원 ( 동일지역 ) 이사짐센터에서 해체 후 설치만 요청시 2 만 5 천원 ( 전국 ) e. 구매시 설치일정 : 수도권 평일 기준 D+1 일 ( 당일제외 ) 지방지역 평일 기준 D+2~3 일 ( 당일제외 ) 시외 / 산간지역 - 사전에 해피콜후 6. 비데 판매시 사전 체크 사항 a. 화장실내 전기시설 : 콘센트 미비시 설치불가 b. 화장실 수압 : 저수압의 경우 수압펌프 장착모델 추천 (BD-D337 모델 ) c. 도기형태 : 일반도기 ( 물통앞에서 변기끝까지의 길이 54~56cm) 전모델 설치가능 소형도기 ( 물통앞에서 변기끝까지의 길이 50cm 또는 그 이하 ) BD-KD433S 모델 추천 극소형도기 ( 물통앞에서 변기끝까지의 길이 48cm 미만 ) 비데설치불가 7. 제품 라인업 a. Full 스테인레스 : BD-RA773 / RD633 / KD513 / KD553N / KD433 b. 3 중클린시스템 : BD-RA773 / RD633 / KD513 / KD553N / KD433 c. 건조기능 : BD-RA773 / RD633 / KD513 / KD433 d. 탈취기능 : BD-RA773 / KD553N / KD337 e. 수압펌프 장착 : BD-KD337 f. 소형도기 설치가능 : BD-KD433S g. 순간가열식 연속온수기능 : BD-RA773 / RD633 8. 설치주문서 www.ptlge.co.kr ( ID : best 거래처코드번호 / PW : 지역번호포함 매장전화번호 ) 를 통해 설치의뢰 에버텍교역 02-976-9768

2 도어락 판매 핵심자료 1. 도어락 구매 이유 : 편리성 / 안전성 / 고급스런 인테리어 a. 자동잠김 : 문이 닫이면 자동으로 잠김 / 문단속이 편리 b. 전자키와 비밀번호 두가지로 출입이 가능 c. 키 분실시 키를 재등록하면 분실된 키를 무력화 시킴 d. 정기적인 패스워드 변경을 통해 안전하게 사용 가능 e. 전기충격 열림방지기능 / 화재시 자동개폐기능 f. 잠잘때 이중잠김 기능으로 외부 침입을 더욱 효과적으로 차단 g. 이사시 이동설치가 용이 ( 단, 주키는 제외 ) 2. 도어락 종류 ㅡ. 주 키 - 현관정 ( 손잡이 ) 에 설치하는 도어락 보조키와 기능차이는 없고 안전성이 높음 / 자가에만 설치가능 / 이사시 이전 어려움 ㅡ. 보조키 - 현관정 위의 보조키를 제거하고 설치하는 도어락 설치용이 / 이사시 이전가능 / 전체 판매비중의 80% 이상 차지 3. 도어락 설치제약 ㅡ. 목조문 / 장식문 - 주키 X / 보조키 ○ ( 사전 문의요망 ) ㅡ. 유리문 / 샷시문 - 주키 X / 보조키 X ※ 주키의 경우, 문틀에 모티스 구멍이 나있어야 설치가능 4. 도어락 개폐방식 ㅡ. 1WAY : 번호만 사용가능ㅡ. 3WAY : 번호 + 기능중 2 개이상 중복사용 ㅡ. 2WAY : 번호 + 전자키 / 지문인식 / 카드 5. 비밀번호 노출방지 방식 ㅡ. 게이트맨 / 혜강제품 : 허수번호시스템 비밀번호 노출방지 ㅡ. 밀레 : 숫자변위형시스템 비밀번호 노출방지 6. 판매 주력 모델 ㅡ. 주키 : MI-5000( 밀레 ) ㅡ. 보조키 : MI-430( 밀레 ) / V10( 게이트맨 ) 7. 메이커별 특징 밀레게이트맨 인지도 / 선호도 2 위 브랜드인지도 / 선호도 1 위 브랜드 성능 / 디자인 우수 A/S 좋음 가격 저렴가격 비쌈 ( 고가정책 ) 8. 도어락 판매시 체크사항 a. 현재 어떤 도어락이 설치되어 있는지 확인 : 주키인지 보조키 인지 ㅡ. 주키도어락 설치상태 - 주키만 가능 ㅡ. 보조키도어락 설치상태 - 주키 / 보조키 모두 설치가능 b. 도어종류 확인 ㅡ. 설치불가 문에 해당시 판매점에 문의 ( 목조문 / 장식문 / 유리문 / 샷시문 ) ㅡ. 설치일정 : 수도권 D + 1 설치 ( 평일기준 ) 지 방 D + 3 설치 ( 평일기준 ) 단, 지방 시외지역 또는 도서산간의 경우 사전에 설치가능 일정을 확인요망 ( 에버텍 ) c. 설치장소 : 비 / 눈 직접적 노출여부시 - 터치식 보다는 뚜껑이 있는 커버식이 유리 9. 설치주문서 www.ptlge.co.kr ( ID : best 거래처코드번호 / PW : 지역번호포함 매장전화번호 ) 를 통해 설치의뢰 에버텍교역 02-976-9768

3 네스프레소 커피머신 판매 핵심자료 1. 커피의 종류 a. 드립 커피 (Drip Coffee) ㅡ. 볶아서 간 커피 콩을 거름 장치에 담고, 그 위에 물을 부어 만드는 커피. 드립 커피를 다른 말로 필터 커피라고 한다. b. 에스프레소 커피 (Espresso Coffee) ㅡ. 아주 진한 이탈리아식 커피로서 공기를 압축하여 짧은 순간 (30 초이내 ) 에 강한 압력으로 커피를 추출하기 때문에 카페인의 양이 적고, 커피의 순수한 맛을 느낄 수 있습니다. 에스프레소 (Espresso) 는 영어식 표기인 ' 익스프레소 (Express) 의 이탈리아어 입니다. 2. 에스프레소 머신 종류 a. 전자동 커피머신 - 원터치 버튼으로 사용이 편리하나, 가격이 비싸다. b. 반자동 커피머신 - 가격이 저렴하나, 청소를 자주 햐야 하는 불편함이 있다. c. 캡슐 커피머신 - 사용이 편리하고, 청소가 간단하다. 3. 네스프레소 캡슐커피머신 a. 캡슐커피 : 최상위 1% 의 고급원두만을 사용 / 원산지가 다른 16 가지의 다양한 맛과 향을 즐길 수 있다. ㅡ. 완벽한 밀봉 : 아로마 손실없이 신선한 커피제공 / 장기간 커피보관이 용이 ㅡ. 개별포장 : 위생적이며 편리함 ㅡ. 정량포장 : 한결같은 커피맛 유지 b. 머신 - 고급스럽고, 컴팩트한 디자인의 캡슐형 커피머신 ㅡ. 고압펌프 (19bar) : 커피의 모든 아로마를 표현하며 탁월한 부드러운 황금빛 크레마를 제공 ㅡ. 83 ~ 89 ℃ 의 최적의 온도로 커피추출 ㅡ. 물량 자동 조절 기능ㅡ. 사용한 캡슐 자동 배출 ㅡ. 분리 가능한 물통ㅡ. 에너지 절약모드 c. Club Service ㅡ.24 시간 /365 일 항시 통화대기ㅡ. 2 년 무상 A/S ㅡ. 픽업 서비스ㅡ. 무상 렌탈서비스 4. 네스프레소 커피머신 구매이유 a. 세계적인 커피기업 네슬레에서 판매하는 최고의 고급브랜드 제품 b. 고급스럽고, 컴팩트한 디자인 선호 / 캡슐커피머신중 최고의 인기, 선호제품 c. 커피숍보다 더 좋은 세계 1% 의 고급원두를 저렴하게 구입, 가정이나 회사에서 편리하게 마실 수 있다. d. 사용이 편리하고 청소 / 관리가 간편하다. e. 최상의 서비스 제공 (24 시간 /365 일통화대기, 2 년무상 AS, 무상렌탈 ) 5. 구매유형 a. 커피매니아 : 가정이나 회사에서 최고급 원두커피를 먹고자 하는 고객 b. 기업체 / 관공서 : 대기업이나 은행등 우수고객 또는 직원들에게 고급커피 제공 c. 전자동 / 반자동 커피머신을 사용중이나 제품관리의 어려움이나 원두보관의 불편함을 인지하고 있는 고객 d. 신혼부부 / 집들이 선물용 6. 자주하는 질문 a. 캡슐 / 소모품 구입 : 클럽서비스 080-734-1111 전화 또는 www.nespresso.com 사이트에 구입가능 b. 캡슐 가격은 얼마인가요 ? 800 원 ~900 원 대 c. 우유거품기 ( 에어로치노 ) 는 얼마인가요 ? 150,000 원 / 구입당일 구입요청시 5 만원 할인 (10 만원 구입가능 ) 단, 구입당일 판매매니져를 통해 클럽서비스에서 구입시에만 가능 d. 캡슐의 유효기간은 언제까지 인가요 ? 통상 제조일로 부터 1 년은 Best 기간으로 원두의 맛과 향을 최상의 상태로 즐길 수 있는 기간이고, 2 년까지는 먹어도 괜찮습니다. e. 돌체쿠스터와의 차이점은 무엇인가요 ? 돌체쿠스터는 네슬레에서 일반 캡슐커피를 판매하기 위해 만든 저가 캡슐커피머신으로 압력이 15bar 밖에 안되기 때문에 카페인 성분이 많고, 크레마가 적습니다. 에버텍교역 02-976-9768

4 NESPRESSO MACHINE 최대 19 bar 의 높은 압력과 최적의 온도로 탄생한 최고의 커피 경험 판매가제품명제품이미지제품정보 499,000 원 429,000 원 299,000 원 249,000 원 349,000 원 D120BK D110CW C60RE C50CW D50OR UC55 ■ 캡슐형 커피머신 ■ 전세계 최상위 1~2% 고급원두만을 사용 ■ 간편한 조작과 청소 및 관리가 용이 ■ 냉온 우유 거품기 ( 에어로치노 ) 일체형 ■ 캡슐 컨테이너 : 캡슐 9 – 11 개 / 물통용량 : 1L / 30 분후 자동절전기능 ■ 원산지 : 스위스 제품 / 배송 문의 에버텍교역 02-976-9768 ■ 캡슐형 커피머신 ■ 전세계 최상위 1~2% 고급원두만을 사용 ■ 간편한 조작과 청소 및 관리가 용이 ■ 캡슐 컨테이너 : 캡슐 9 – 11 개 / 물통용량 : 1L / 9 분후 자동절전기능 ■ 365 일 / 24 시간 전화접수 대기 / 무료랜탈 서비스 ■ 원산지 : 스위스 ■ 캡슐형 커피머신 / 인기상품 ■ 전세계 최상위 1~2% 고급원두만을 사용 ■ 빠른 예열 기능 (25~30 초 ) ■ 간편한 조작과 청소 및 관리가 용이 ■ 캡슐 컨테이너 : 캡슐 9 – 11 개 / 물통용량 : 0.8L / 물용량 부족 알림 ■절전기능 / 전원 케이블 보관함 ■ 원산지 : 스위스 ■ 빠른 예열 기능 (25~30 초 ) ■ 3 단계 커피볼륨 조절 / 원터치 자동 커피추출 기능 ■ 탈부착 가능한 드립 트레이 / 물통 180 도 회전가능 ■ 캡슐 컨테이너 : 캡슐 11 – 13 개 / 캡슐 자동 배출 / 물통용량 : 0.8L ■ 9 분후 자동절전기능 / 전원 케이블 보관함 ■ 원산지 : 헝가리 ■ 빠른 예열 기능 (25~30 초 ) ■ 3 단계 커피볼륨 조절 / 원터치 자동 커피추출 기능 ■ 탈부착 가능한 드립 트레이 / 물통 180 도 회전가능 ■ 캡슐 컨테이너 : 캡슐 11 – 13 개 / 캡슐 자동 배출 / 물통용량 : 0.8L ■ 9 분후 자동절전기능 / 전원 케이블 보관함 ■ 원산지 : 헝가리 ■ 빠른 예열 기능 (25~30 초 ) ■ 3 단계 커피볼륨 조절 / 원터치 자동 커피추출 기능 ■ 냉온 우유 거품기 ( 에어로치노 ) 일체형 ■ 탈부착 가능한 드립 트레이 / 물통 180 도 회전가능 ■ 캡슐 컨테이너 : 캡슐 11 – 13 개 / 캡슐 자동 배출 / 물통용량 : 0.8L ■ 9 분후 자동절전기능 / 전원 케이블 보관함 ■ 원산지 : 헝가리 네스프레소 클럽 080-734-1111

5 커피머신 네스프레소 모델명 : D120BK.KMS ▶자동 절전기능 ▶에스프레소 / 롱고추출 ▶에어로치노 일체형 카푸치노 / 카페라떼 가능 구분 예열시간 물통 우유거품기 캡슐컨테이너 용량 ￦ 499,000 판매가격 표시제 캡슐형 60 초 ○ 1L 추출압력 19bar 11~13 개 커피머신 네스프레소 모델명 : D110CW.KMS ▶자동 절전기능 ▶에스프레소 / 롱고추출 ▶접이식 드립트레이 구분 예열시간 물통 우유거품기 캡슐컨테이너 용량 ￦ 429,000 판매가격 표시제 캡슐형 60 초 X 1L 추출압력 19bar 11~13 개 커피머신 네스프레소 모델명 : C60RE.KMS ▶자동 절전기능 ▶에스프레소 / 롱고추출 ▶접이식 트레이 구분 예열시간 물통 우유거품기 캡슐컨테이너 용량 ￦ 299,000 판매가격 표시제 캡슐형 25~30 초 X 0.8L 추출압력 19bar 9~11 개 커피머신 네스프레소 모델명 : C50CW.KMS ▶ 3 단계 커피볼륨조절 ▶원터치 자동 커피추출 ▶탈부착 가능 드립트레이 ▶물용량 기억기능 구분 예열시간 물통 우유거품기 캡슐컨테이너 용량 ￦ 249,000 판매가격 표시제 캡슐형 25~30 초 X 0.8L 추출압력 19bar 11~13 개 커피머신 네스프레소 모델명 : D50OR.KMS ▶ 3 단계 커피볼륨조절 ▶원터치 자동 커피추출 ▶탈부착 가능 드립트레이 ▶물용량 기억기능 구분 예열시간 물통 우유거품기 캡슐컨테이너 용량 ￦ 249,000 판매가격 표시제 캡슐형 25~30 초 X 0.8L 추출압력 19bar 11~13 개 커피머신 네스프레소 모델명 : UC55.KMS ▶ 3 단계 커피볼륨조절 ▶원터치 자동 커피추출 ▶탈부착 가능 드립트레이 ▶물용량 기억기능 구분 예열시간 물통 우유거품기 캡슐컨테이너 용량 ￦ 349,000 판매가격 표시제 캡슐형 25~30 초 ○ 0.8L 추출압력 19bar 11~13 개