Insung Digital May, 2004

Agenda I. Open License Value Program 의 배경 및 특장점 II. Open License Value 신규 계약 고객 (Korean Pack) III. Open License Value Renewal 계약 고객 (UA/SA 갱신 고객 ) IV. Q & A

Ⅰ. Open License Value 배경 및 특장점 1. OLV 배경 및 대상 고객 2. OLV 특장점

EPG Between 5 ~ 200 PCs 보유 라이센스가 많아 EA 계약이 어려운 고객 증가된 PC 수량이 없어 EA Renewal 이 어려운 고객 셀렉트 Point 조건을 달성하지 못해 계약이 파기된 고객 EA 계약이 만료된 고객 이전 버전의 Software 를 현재까지 사용중인 고객 UA/AA 계약이 만료된 고객 EA50 계약이 만료에 따른 Renewal 을 원하는 고객 기존 Open License 사용 고객 지속적인 SW Upgrade 와 지원을 받고자 하는 고객층 SORG (FPP, COEM, AA, Open) MORG (EA6.0, EA50, Open, Select) 1. OLV 배경 및 대상 고객 I.OLV 배경 및 특장점 대상 고객 >

1. OLV 배경 및 시장 분석 (Cont.) I.OLV 배경 및 특장점 전산 관리자의 요구사항 Software 에 대한 일원관리는 어떻게 ? 실제 보유한 License 의 현황 파악은 어떻게 ? Software Platform Version 관리는 어떻게 ? Software 구매에 있어서 비용 절감 방법은 ? 구매를 단순화하면서도 효율적으로 하는 방법은 ? 보유한 Software 에 대한 Upgrade 는 어떻게 ? Open License Value Program

단순하고 효율적인 구매 제품 업그레이드 예산 수립의 용이성 및 자금 활용 Software 자산 관리 포괄적인 Software License Management Plan !! 2. OLV Program 의 특장점 I.OLV 배경 및 특장점

2. OLV Program 의 특장점 (Cont.) 연간분할납부 방식을 통해 초기 비용부담을 줄일 수 있으며, 보다 수월하게 자금계획을 세울 수 있다. 비용적인 측면 비즈니스 변화 혹은 요구에 따라, 보다 신속하고, 저렴하게 사내 인프라 구축을 할 수 있다. 항상 최상의 버전 웹 기반의 관리도구를 통해, 라이센스가 통합 관리되어, 보다 쉬운 라이센스 관리가 이루어 진다. 라이센스 관리측면 전사옵션을 한 OLV 의 경우, EA 와 동급의 계약으로 분류되어, 추가혜택을 부여 받는다 추가 혜택 측면 I.OLV 배경 및 특장점

II. Open License Value - Korean Pack !! 1. Korean Pack 내용 2. 제공 제품 3. 제품 가격 / 지불 방법 4. Korean Pack 의 이점 5. OLV SA 혜택 6. OLV Web Site

□ OLV Korean Pack 이란 ?  기업제품의 License/Software Assurance (L/SA) 와 SA 만 제공  OLV 신규 고객은 반드시 적용  연간 분할 지불 방식  Company-wide, Enterprise Desktop 선택 제공  최소 계약 가능 수량 : 30 PCs  소규모 기업을 위한 Enterprise Level 의 Agreement !!! □ Online license 관리  MVLS Web-Site 에서 통합 관리  SA 혜택 제공 (e-Learning/Technical Support/Free Voucher..) □ 신규 OLV 계약기간 : 기본 3 년 / 재계약 3 년 1. OLV Korean Pack II.OLV Korean Pack

Base 1.Office Std 2.Windows Pro UPG 3.Windows CAL Professional 1.Office Pro 2.Windows Pro UPG 3.Core CAL * Windows CAL * Exchange CAL * SPS CAL * SMS CAL 1. OLV Korean Pack (Cont.) II.OLV Korean Pack 제공 제품 > Additional Server Product - Exchange Server CAL - Exchange Server CAL - Exchange Server - Exchange Server - Windows Server - Windows Server

DescriptionERP/ per yearERP/3year Base 338,000 1,014,000 Office Korean Lic/SA Windows XP Professional Listed Languages Upg/SA Windows Server CAL Korean Lic/SA Pack Professional 386,000 1,158,000 Dsktp Pro Listed Languages Lic/SA 1. OLV Korean Pack (Cont.) II.OLV Korean Pack 제품 가격 > Additional Server Pool Exchange CAL Korean Lic/SA Pack Exchange Svr Korean Lic/SA Pack MVL Windows Svr Std Korean Lic/SA Pack MVL 120,000 1,258,000 1,293,000 40, , ,000

Payment 1 due at order: (1/3) L + SA Payment 2: (1/3) L + SA Payment 3: (1/3) L + SA Start Year 2 Start Agreement Start Year 3 구매 제품 총 금액에 대한 연간 분할 결제 방식. 최초 주문시 대금 결제. 이후 연간 계약일에 대금 결제. 1. OLV Korean Pack (Cont.) II.OLV Korean Pack 지불 방법 >

□ OLV Korean Pack 의 이점  OLV 의 장점을 그대로 유지하면서,  EA 와 가장 유사한 중소기업용 라이센스 프로그램 - 사용제품 측면 / 비용 지불의 측면 / 계약 방식 등  중소 기업용 제품만 엄선하여 Packaging  EA 급 SA 혜택 부여 - 단, CTEC 무료 교육 쿠폰의 경우, 50 PCs 이상 계약 고객에만 제공 1. OLV Korean Pack (Cont.) II.OLV Korean Pack

1. OLV Korean Pack (Cont.) II.OLV Korean Pack Desktop Offerings Open Value Company-wide Option Productivity New Version Rights Spread Payments Home Use Program (Office) Employee Purchase Program Support TechNet Online Concierge Chat Premium Content Tools WinPE Corporate Error Reporting Training eLearning Training Vouchers Base 30 PCs 의 경우 30PC 에 대해 부여 가능 Office 수량만큼 가능 가능 Chatting ID 부여 제공 Office, Windows 30 개 부여되지 않음 Professional 50 PCs 의 경우 50PC 에 대해 부여 가능 Office 수량만큼 가능 가능 Chatting ID 부여 제공 Office, Windows 50 개 총 3일총 3일 Base + Server (30 PCs, 50 PCs) 부여됨 가능 좌동 Chatting ID 부여 제공 Server 용 제공 좌동 SA 혜택 >

OLV Website 1. 고객 정보 2. 교육 및 프로모션 관련 정보 3. 연락처 정보 4. OLV 가격표 5. 기술지원 관련 정보 6. 중요 영업 정보 7. 공지사항 8. Pre-Sales Report MSA Online Support Support 1. MVLS 이용 안내 2. 교육 및 기타 프로모션 안내 3. 기술지원 요청 5. 게시판, Q&A, FAQ 6. 제품 정보 7. Patch Download 8. Microsoft 제품 Roadmap Customer Online Support Support 4. OLV Web Site Ⅴ. MSA (Microsoft Software Advisors) OLV Web Site >

III. Open License Value – Renewal 1. OLV Renewal 대상 고객 2. OLV Transition

★ □ OLV Renewal 대상 고객  2 년 전 (2002 년 ) UA(Upgrade Advantage) / SA 구매 고객 - UA / SA 기간 만료에 따른 갱신 대상 고객 1. OLV Renewal 대상 고객 III.OLV Renewal

2. OLV Transition III.OLV Renewal □ OLV Renewal 대상 고객 1. 개별 OLV 계약으로 가능 - OLV Base, Pro, Base + Server 계약 선택 가능 2. Company Wide 로 상향 조정 - 단, UA/SA 만료 개수와 기업 내 PC 대수가 같은 경우 해당 됨

III.OLV Renewal 2. OLV Transition (Cont.)  개별 OLV 계약으로 진행 - 가정 ) 30 개의 Office Pro OPEN UA/SA 만료고객의 경우 Open SA 로 구입 9,302,100 원 일시불 소요 * Open Office 2 Yrs SA OLV 로 구입 1 년간 4,080,000 원 (3 년간 총 12,240,000 원 ) * Office Pro 3 yrs SA (OLV) Open 을 3 년 보장으로 환산할 경우, OLV 가 12% 저렴 ( Open 3 Yrs SA : 13,950,000) 1. 가격적인 혜택 2. 보다 긴 업그레이드 보장 3. SA Enhancement 혜택 4. 분할 지불

III.OLV Renewal 2. OLV Transition (Cont.)  Company-Wide OLV 상향 - 가정 ) 30 개의 Office Pro OPEN UA 만료 고객의 경우 - 단, UA 만료개수와 기업 내 PC 가 같은 경우에 해당 됨 Open SA 로 구입 9,302,100 원 일시불 소요 * Open Office 2 yrs SA OLV Base 로 구입 1 년간 10,140,000 원 (3 년간 총 30,420,000 원 ) OLV Base 에 포함된 다른 제품 (Windrows CAL, OS) 을 Open 으로 추가 구입한다고 가정할 경우, OLV base 가 12% 저렴 * 분할 지불

Tel C.P ( 주 ) 인성디지탈 SW 사업본부 MS 2 팀 원세윤