백지은 서인협 신혜민
오리온 초코파이오리온 초코파이의 경쟁력오리온의 국내 마케팅오리온의 해외 마케팅오리온의 해외 마케팅 성공 요인오리온 초코파이의 전망
오리온 초코파이의 탄생 미국 조지아주, 과자개발 팀장은 호텔 카페에서 우유와 함께 곁들여 나온 초콜릿 커팅된 과자에서 영 감을 얻음 월 ‘ 초코파이 ’ 출시 - 유사제품 많아지자 경쟁력이 하락 년 ‘ 초코파이情 ’ 으로 상표변경, 상표등록함
오리온 초코파이의 탄생
-CM 송 ‘ 말하지 않아도 알아요 ’ -‘ 情시리즈 광고 ’ - ‘ 다정다감 스토리 이벤트 ’ 진행 - 초코파이 아이스크림 시식회 - ‘ 情타임 캠페인 ’ 진행
오리온 초코파이의 탄생
2008 년 여름부터 전국의 이마트에서 초코파이를 얼려 시식하게 하는 이벤 트 실시. 옛날 초코파이를 얼려먹던 추억과 향수를 불러 일으 킴.
ㅁㅁㅇ 초코파이와 함께하는 시간 을 사진으로 담아 공모하 는 이벤트를 실시 이 이벤트는 매 시간, 매 분 마다 단 한 장씩의 사진만 을 공모하여 24 시간을 환 산한 1440 분의 1440 장의 사진을 공모하는 이벤트 이다.
컬러 마케팅 전략 중국인들의 마음을 사로 잡기 위해 파란색 패키지 였던 초코파이를 붉은색 패키지로 바꿈.
장기적인 관점으로 초코파이 브랜드 로열티 구축 대형 옥외광고, 빅모델 전략, 대형할인점 프로모션, 거리 시식회, 사회공헌 사업 등 강 한 이미지를 심어주기 위해 중국에 존재하지 않던 대형 옥외광고물을 천안문 광장에 설치
실험적인 마케팅으로 트래쉬 마케팅 시도 시식회장 근처의 쓰레기 통을 모두 숨겨놓은 뒤 패 키지를 거리에 노출시킨 기법
- 지역별로 단계적으로 중국 시장을 공략하는 거점시장 전략을 구사 - 하오리요우 ( 好麗友․좋은 친구 ) 라는 효과적인 네이밍 활용 - 시간차를 두고 파이 - 껌 - 비 스킷 - 스낵으로 이어지는 포 트폴리오를 구성
-TV 광고, 공익행사, 시식회 등 다양한 마케팅 활동과 현 지화 작업을 더욱 강도 높게 추진 - 차이니즈 컴퍼니 ' 를 지향 - 인 '( 仁 ) 을 초코파이의 마케 팅 콘셉트화함.
- 미누띄네쥐노스찌, 부드러운 순간 - 가족을 타켓으로 함 - 가족과 함께하는 편안한 휴식 그리고 초코파이를 목표로 함 - 초코파이는 편안함과 따뜻함, 부드러움의 컨셉으 로 마케팅 펼침
- 높은 품질 바탕으로 가격정 책 쓰지 않음 - 현금장사 함 - 초코파이 외에 다른 브랜드 를 마구잡이로 내놓지 않 음 -Orion шоколадный 로 상 품의 이름 통일화하며 오 리온의 정체성 확고히 함
러시아의 모라토리엄 선 언 이후 러시아의 경제 악 화로 경제가 붕괴되었을 때 수출하려고 했던 10 만 박스의 초코파이를 날려 버려야 했을 때 조차도 손 해를 감수하고 러시아를 떠나지 않고 투자 늘림. 결 국 러시아는 오리온 초코 파이의 情에 사로잡힘
오리온은 지난해 러시아 의 국민스포츠인 아이스 하키 유소년 리그 후원기 업으로 선정됨. 많은 글로 벌 기업들이 후원기업으 로 선정됨. 이는 오리온 초 코파이의 ' 정 ( 情 )' 이 러시 아인들 마음 속에 각인된 결과
오리온의 패기와 열정 + 맛 + 情이 계속된다 면 ???????? 오리온초코파이의 인기는 쭉 ~~~ 지속될 것으로 전망
감사합니다 :-)