LOGO Hynix 반도체 메모리 미국내 경쟁력 증가 마케팅 전략 공학과 경영 6 조. 신승철, 박광희, 박주성, 이정원 “Hynix 마케팅 분석 6 조 1/22”

Contents Hynix 반도체 선정 이유 1 Hynix 소개 2 경쟁시장 분석 3 마케팅 분석 4 경쟁사와의 차별화 / 경쟁전략 5 미국 내 시장확대의 장애요소 67 결론 “Hynix 마케팅 분석 6 조 2/22”

1.Hynix 반도체 선정 이유 1) 반도체는 21 세기 디지털 시대의 리더 2) 반도체는 유비쿼터스 기술에서의 선구주자 3) 세계 정상의 메모리 사업 4) 최근 엘피다 메모리 ( 일본 ) 의 추격 5) 국내 / 외 로의 위기감 도래 “Hynix 마케팅 분석 6 조 3/22”

2.Hynix 소개 - 연혁 기가 DDR2 세계 최초 개발 초고속 DDR500 세계 최초 출시 미크론급 골든칩 양산 기술 성공 그래픽 메모리용 초고속 256 메가 DDR SD 램 최초 출시 그래픽用 128M DDR SDRAM 세계 최초 출시 하이닉스반도체로 사명변경 LG 반도체㈜ 흡수합병 M DDR 싱크로너스 D 램 개발 세계최초 1G 싱크로너스 DRAM 개발 기업공개 및 상장 세계 최초 256M SDRAM 개발 반도체부문 ISO 9001 인증 획득 美 HDD 업체 Maxtor 인수 M DRAM 개발 M DRAM 개발 FAB III 완공 M DRAM 개발 M DRAM 개발 반도체연구소 설립 현대전자산업주식회사 창립 “Hynix 마케팅 분석 6 조 4/22”

2.Hynix 소개 - 재무제표 “Hynix 마케팅 분석 6 조 5/22”

2.Hynix 소개 – Vision 분석 - 안정적인 포트폴리오 구축 위해 메모리 반도체 사업에 역점을 두고 있음 - 시스템 IC 사업에서 파운드사업 및 자사 제품 사업 위주로 핵심 역량을 집중하여 향후 주력제품인 DRAM 분야의 경기 변화에 보다 탄력적으로 대응 “Hynix 마케팅 분석 6 조 6/22”

2.Hynix 소개 - 미션분석 ① 고객 시장 (Customer Market) 하이닉스 반도체는 최고의 품질과 서비스의 제공을 통하여 세계 반도체 시장에서 가장 거래하고 싶은 회사가 되는 것을 구체적 사업영역으로 정함 ② 제품 서비스 (Product Service) 하이닉스 반도체는 메모리 분야에서는 DRAM, SRAM, FLASH MEMORY 로 나뉘며 비메모리 분야에서도 서비스를 제공 “Hynix 마케팅 분석 6 조 7/22”

2.Hynix 소개 - 미션분석 ③ 지리적 여건 (Geographic domain) 하이닉스 반도체는 국내와 해외의 비중을 고루 두어 회사를 설립 ④ 기술 (Technology) 하이닉스 반도체의 사업강화 전략으로는 기술 도입이 아닌 자체 개발을 추구 ⑤ 생존의 조건 (Concern for Survival) 정직성실, 가치창조, 도전정신, 개인존중, 이 4 가지 사항이 생존의 조건 “Hynix 마케팅 분석 6 조 8/22”

2.Hynix 소개 - 미션분석 ⑥ 기업철학 (Philosophy) 이윤추구, 고객만족, 투명경영, 인재육성, 성과보상, 사회적 책임 ⑦ 자인식 (Self-concept) 하이닉스 반도체는 4 대 가치와 6 대 기업목적을 바탕으로 21 세기 디지털 사회를 주도해 나가고자 노력 ⑧ 공익성의 고양 (Concern for Public Image) 하이닉스 반도체는 지역사회와 함께 성장 발전하며 사회의 일원으로서의 역할과 책임을 다함 “Hynix 마케팅 분석 6 조 9/22”

2.Hynix 소개 - 사업영역 1) 메모리 부분 ① DRAM ② SRAM ③ FLASH MEMORY 2) SYSTEM IC 부분 ① SMS BUSINESS ② 자사제품 사업 ③ 기타 사업 “Hynix 마케팅 분석 6 조 10/22”

3. 경쟁 시장 분석 - 삼성전자 삼성전자 주식회사 - 대한민국 내에서 전자 제품을 생산하는 다국적기업 - 삼성전자의 외국인 지분율은 2011 년 5 월 27 일 기록 51.06% - 대한민국에서 가장 큰 규모의 전자 기업 - 삼성전자는 세계 전자업계 서열에서도 상위에 랭크  LCD TV, LED TV, 반도체 매출액은 세계 1 위 “Hynix 마케팅 분석 6 조 11/22”

3. 경쟁 시장 분석 - 삼성전자 DRAM 을 비롯한 메모리 반도체 시장에서의 삼성전자의 세계 시장 점유율은 상당한 수준 최근 DRAM 시장에서 일본 기업 엘피다의 약진이 두드러짐 “Hynix 마케팅 분석 6 조 10/22”

4. 마케팅 분석 – S.W.O.T 1) Strength( 강점 ) * 충분한 생산 Capacity 보유 * 경쟁사 대비 높은 원가 경쟁력 및 투자 효율성 * 신규 시장 ( 중국, 인도 ) 점유율 1 위 * 기술 경쟁력 2) Weakness( 약점 ) * 경쟁사 대비 취약한 재무 구조 * 유동성 위기 지속으로 인한 투자 부족 (12“, SYS-IC) * 경영정상화 지연으로 종업원 의욕저하 ( 인력 유출 ) * 상계관세 부과와 해외 공장 비중 낮음 3) Opportunity( 기회 ) * 반도체 시장 회복 전망 * 중국, 인도 등 BRICs 신규 시장 성장률 증가 * 유비 쿼더스패러다임과 반도체 Application 확대 4) Threat( 위협 ) * 범용 DRAM 시장 성장 둔화 * EU & US CVD 등 통상 압력 가중 * 제품 수명 단축 가속화로 투자 및 개발 부담 가중 * 세계 반도체 업계 재편 가속화 * 국제 정세 불안으로 세계 경기 회복 지연 가능성 * 환경 규제 증가 “Hynix 마케팅 분석 6 조 13/22”

4. 마케팅 분석 – S.W.O.T 대응전략 상황 : 약점 (W), 강점 (S), 위협요소 (T), 기회요소 (O) 1) W + T * 사업구조 조정을 통한 경쟁력 확보 및 재무구조 개선 * 철수 * 매각 2) W + O * Incentive 제도 정착 * 경기 회복 시 제무 구조 개선 및 투자 재원 확보 * 해외 공장 추가 건설 3) S +T * 원가 경쟁력 강화로 통상압력 대응 * 전략적 제휴 적극 모색 * 신규시장 추가 발굴 ( 브라질, 러시아 ) * 포트폴리오 다변화 ( 다양한 제품 개발 ) 4) S + O * DRAM 부문 사업 역량 집중 * 신규 시장 집중 공략 및 점유율 유지 * 신기술 개발 ( 디지털 컴포넌트 제품 및 유비쿼터스 기반 기술 ) “Hynix 마케팅 분석 6 조 14/22”

4. 마케팅 분석 – S.T.P ( 미국시장 ) 1.Segmentation 1) High Technology 전기 전자 산업이 발달하고 세계의 전기, 전자 산업을 주도하는 미국 시장 -> 고기술 요구량이 높음 하이닉스 반도체의 경우 자체 반도체 생산 기술력 및 꾸준한 R&D 를 통한 기술 개발 -> 반도체 국가 중 몇 안되는 자체 기 술 보유 기업 급변하며 법률적 제제가 많은 미국 반도체 시장에서 수익을 얻 을 수 있는 고부가 가치 사업부분은 High Technology 부분 2) High Density 미국 시장의 경우 기술 및 자본 집약도 역시 높아야 하는 시장 ->High density 부분으로 시장을 배분 “Hynix 마케팅 분석 6 조 15/22”

4. 마케팅 분석 – S.T.P 2. Targeting 1)Computing ① EDP(electronic data processing) - Worksatation, Server, Supercomputer, Graphics, Personal computer, CD player, LED ② Common Device - mobile, cable 2) Consumer - digital camera, set-top-box, 가전제품 3) Industry - 의료장비, 군사장비, 항공장비, 기타 테스트 장비 이 중 하이닉스 반도체의 미국시장 진출시 주요 타겟 시장은 Computing 부분에서도 EDP 시장이며 더 세분화 하여 목표시장을 선정하면 Worksatation, Server, Supercomputer, Graphics 시장이 주요 목표 시장 “Hynix 마케팅 분석 6 조 16/22”

4. 마케팅 분석 – S.T.P 3. Positioning 미국 시장에 경쟁력을 키우는데 있어 성숙기인 2GB 와 성장기인 2GB 이상 DRAM 으로 Positioning. EDP 제품 중 주요 Positioning 시장 ->Server 용 DRAM 탁월한 기술력을 바탕으로 가장 생산 비용이 절감 -> 기술력을 인정받고 있는 Server 시장 선정 “Hynix 마케팅 분석 6 조 17/22”

4. 마케팅 분석 – 4P 전략 1. Product 전략 2. Price 전략 3. Place 전략 4. Promotion 전략 PC 시장 중심에서 특히 서버용 고용량 메모리 DRAM 이 주력 제품 -> 고부가가치중심의 High Denesity 제품을 강화 반도체는 무관세 제품 But!! 개도국 지역에서는 높은 관세를 부과 다른 지역에서도 Anti-dumping 혹은 CVD 형태로 관세를 매김 -> 상계관세 및 Anti-dumping 회피 전략 현지생산 현지 판매 전략 -> 관세 및 각종 법률적 장벽으로 인한 부담을 줄이기 위해 세워진 전략이며, 현지인들에게 거부감을 덜 심어주기 위한 전략 Customer Meeting 과 Caravan, 현지 세일즈맨 활동이 주 -> 현지인을 고용하여 세일즈 및 마케팅 활동을 하는데 중심 “Hynix 마케팅 분석 6 조 18/22”

5. 경쟁사와의 차별화 / 견제 전략 1. 자체 기술 2. 다양한 포트 폴리오 전략 2. 다양한 포트 폴리오 전략 세계 반도체 시장에서 반도체 관련 자체기술을 보유한 회사의 수는 5 개 -> 모토로라, 후지쯔, 마쓰비시 등 자체기술이 없는 회사들은 반도체 메모리 시장 경쟁에서 밀림 -> 자체기술 보유만으로도 충분한 경쟁력 확보 반도체는 Cycle 산업 -> PLC 주기에 따라 쇠퇴, 진입이 굉장히 활발하기 때문에 다양한 사업부분의 포트폴리오 전략이 중요 제품 가격 측정에도 포트폴리오 이용 “Hynix 마케팅 분석 6 조 19/22”

6. 미국 내 시장 확대의 장애요소 1. 기술적 2. 언어 / 문화적 3. 법률적 4. 환경적 자체 기술 보유 기업으로서 기술적 장애 요소는 크게 문제되지 않음 타 기업과의 경쟁이 중요 철저한 현지화 및 현지인의 고용으로 인해 언어적 장벽과 문화적 장벽 역시 거의 없음 Anti-dumping 및 CVD 로 인한 법률적 장벽을 최대한 낮추는 것이 관건 최근에 이슈가 되는 장애요소 환경의 중요성이 강조되고 있는 오늘날에 와서 공장 설립 및 반도체 내 납성분 제제 등으로 그 위협이 더해지고 있음 “Hynix 마케팅 분석 6 조 20/22”

7. 결론 DRAM 분야 세계 최고 수율 유지 -> 원가 경쟁력 강화 -> 서버용 DRAM 시장 집중 공략 1 안정적이고 친 환경적 정밀한 공정의 확립 -> 품질 향상 -> 미국인들에게 친숙한 기업 이미지로 인식 2 Intel inside, 삼성 AP 허밍버드 -> 제품의 브랜드화 3 4 최근 대두되고 있는 32GB Server 급 DRAM 의 경쟁력 “Hynix 마케팅 분석 6 조 21/22”

LOGO “Hynix 마케팅 분석 6 조 22/22”