중소기업 경영자문단 혜성 어패럴 1

1. 일반 경기 동향 2. 패션 시장 상황 - 국내 패션시장 환경 - 여성 영 캐주얼 - 여성 시니어 - 여성 캐릭터 커리어 대 여성의 구매 특징 4. 혜성 어패럴 분석 5. 성공 전략별 중점 과제 6. 주요 전략 우선 순위 ( 요약 ) 2

 최근까지 세계 경기 위축으로 국내 경제도 수출 감소 및 내수 부진  향후 전망 역시 유럽 재정위기 지속과 중국 성장 둔화로 회복 지연  전체적으로 수출보다 내수가 더 어려울 것으로 인식  대한상의 최근 조사 결과 년말 까지 산업 기상도는 철강, 정유, 건설과 함께 의류 업종은 ‘ 흐림 ’ 으로 전망  특히 의류업종은 판매부진, 글로벌 SPA 브랜드 내수시장 잠식, 브랜드간 경쟁 심화 등으로 어려움 가중 예상 ( 대한상의 CEO 노트 참조 ) 3

1) 국내 패션시장 환경  전 세계적 경기불황 지속에 따라 패션시장도 큰 어려움에 직면  2012 년 우리나라 전체 패션시장 시황은 국내외 시장 변동성 증대로 2.8% 신장에 그칠 전망  2013 년에 대한 전망도 시장의 불확실성이 지속되는 쪽이 우세  결국 2012 년 국내 패션시장은 할인판매 등 양적 대응으로 전체 매출은 마이너스 성장을 모면 하였으나 이익률은 감소하는 전형적인 불황형  M&A 및 J/V 설립을 통한 글로벌 시장 진출 시도 활발해짐 4

 최근 5 년간 년 평균성장률 -1%, 2009 년 이후 잠시 회복세이나 최근 불황 심화  주 고객인 대 여성들 수요가 패스트 패션으로 이동 ( 가격 및 상품의 다양성 )  SPA 형 대형 브랜드를 제외한 대부분의 브랜드들은 정체 또는 역 신장  이런 영향으로 백화점 브랜드  매출 유지 위한 행사 의존도 심화  경영 악화 요인 5

 2009 년 이후 뉴시니어 브랜드군 성장으로 일시 회복세도 보였으나 2011 년 마담 브랜드 및 부틱 브랜드 실적 감소로 시장 규모 축소  대형 매스 브랜드들 경쟁력 있는 캐주얼 상품 중심으로 매출 견인  백화점에서는 뉴 시니어인 르베이지, 보티첼리 등이 성장세를 보이며 입지 확대  기존 마담 및 부띡 브랜드들은 노후화 되면서 입지 약화 되거나 일부 정리 단계 6

 수입 컨템포러리 시장 확대 및 국내 브랜드의 차별적 상품 대응으로 전체 캐릭터 커리어 시장 규모 상승세 전망  착장의 캐주얼라이징 현상으로 정장 중심의 전통적 CHARACTER CAREER 브랜드는 경쟁력 약화  반면, 변화에 능동적으로 대처한 일부 브랜드는 성장세 유지  최근 런칭한 ‘epitaph’ ‘duMade’ 등은 기존 NB 와 수입 브랜드의 틈새 시장을 공략 하여 좋은 반응을 얻고 있음  수입 브랜드 중 Vanessa Bruno ate,Isabel Marant, Etoil 등과 같이 extension line 이 단독 브랜드로 독립하는 경향을 보임  결국, 수입 브랜드의 경우 모 브랜드의 diffusion line 런칭 및 기존 브랜드의 차별화 노력으로 캐릭터 커리어 시장은 전반적으로 성장할 전망 7

 대 여성 세대는 풍부한 경제력 보유한 세대  나이보다 여러 보이려고 노력하는 추세  자신의 나이보다 훨씬 젊은 세대가 입는 옷 선호  영 캐주얼은 가격 대비 품질 떨어지고 사이즈가 잘 맞지 않는 불편함 호소  중년 여성은 자신의 체형 변화는 잘 인정하지 않은 채 각종 매체의 영향을 받음  대 여성 인구 구성비가 큰 폭으로 상승, 시간과 경제력 풍부한 수요층으로 등장  브랜드 충성도 보다는 다양한 디자인 선호, 트랜드에 민감하며 사이즈 맞는 의류 선호  40 대 초반 여성과 정상 체형 여성이 다운사이징 의류구매 빈도 높다  구매 이유로는 젊어 보인다 와 디자인이 좋다가 제일 많고 맞는 사이즈가 없다가 불만  50 대의 경우 실용성 및 착용성을 중시 8

긍정적인 면부정적인 면  30 여년 패션 사업 운영으로 실질적 사업노하우 축적  장기 불황에도 극복 가능한 위기 관리 능력  다양한 해외 시장 진출 경험 통한 글로벌 패션 감각 보유  브랜드 인지도 미약으로 핵심 상권 진출 제약  유통망 축소로 외형 감소  경영 악화 가능성  중국 시장 진출 전략 차질  미래 생존전략 마련 시급 9

 절대 매출 확보 및 적정 이윤 창출  정상 경영 활동을 위한 획기적 사업 규모 확대 ( 기존 사업의 유통 확대 및 점당 매출 확대 방안 등 )  국내외 신규 시장, 신규 품목, 신규 브랜드 등 미래 전략의 적극적 검토 및 시행 ( 패션기획 / 생산의 노하우 활용한 신규 사업 개척 ) 10

1) 해외 진출 성공 후 국내 시장 개척 전략의 재검토  혜성의 경우, 다양한 해외시장에 디자인 의류수출 경험 보유  그러나 브랜드 의류로 해외 진출 안착은 사실상 모험 ( 효율 저하 및 불안정성 )  당분간 국내시장 안정화 주력, 이후 해외 진출 재추진이 바람직 2) 핵심 디자인 ( 또는 기술 ) 선도 능력  잘 팔리는 옷, 남과 차별화되는 ZIZOU 의 개성이 들어 있는 의류 지속 공급 능력  디자인, 소재, 브랜드 차별화를 어떻게 달성하는가가 관건 3) 자신만의 유통 확보  우수 핵심 상권 개척 능력 ( 주요 도시 핵심 상권 진입, 대형 백화점 입점 )  직영점 및 우수 대리점 확보 능력 ( 자금력과 브랜드 인지도 ) 4) 독과점 공급 능력 보유  특허, 실용신안 등 고유제품 개발 ( KONAD 의 SNA 제품의 예 ) 11

 인적 NETWORK 강화 및 홍보 활동 통한 핵심 상권 진출 ( 기업생존을 위한 매출 확보 및 경영 효율 달성이 최우선 )  브랜드 인지도 향상을 위한 종합 PROMOTION PLAN 작성 및 시행 ( 드라마 협찬, 홍보 기사 등 경비 집행 최소화 조건의 프로모션 )  소 자본 투입, 고효율 가능한 신규 품목 개발 통한 필요 매출 확보  대중화 가능한 신규 사업 런칭을 통한 매스마켓 진출 가능성 검토 ( 자금 조달 능력이 과제 )  해외 진출 노력은 현재 주위 경영 환경상 우선 순위가 아니므로 과도한 경영자원의 낭비 없는 범위에서 당분간 소극적 추진 - 첨부 자료  상의 CEO 경영노트  대 여성의 의류 구매실태 및 치수만족도 조사  Marie Claire license briefing 자료 12

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