양용은에게 배우는 경영의 지혜 약자의 전략 김광호 원장 콤비 마케팅 연구원 www.combi337.co.kr

강사 프로필 김 광 호 현 재 학력 경 력 수 상 저 서 콤비마케팅 연구원장/ 마케팅 시인 원광대학교 / 남성고 I A A(국제광고인교육)Diploma FALIA (아시아 보험진흥재단) 마케팅 과정이수 영국왕실 골프협회 주최 R&A 골프레프리스쿨이수 삼성경제연구소 SERICEO '골프와 경영' 중앙 M&B 골프&라이프 '필드 마케팅' KSHARM '해피 라이프" 매일경제 '김광호의 골프에서 배우는 경영학' (02∼03) 매일경제 '김광호의 골프@마케팅'(01) MBN-TV '필드김의 경영노트' (02∼03) 금융보험통신 '기록의 사나이 김광호의 골프@마케팅'(99∼01) 경 력 김 광 호 한국경제신문 선정 우수점포장(1984) 한국보험공사 사장상 수상(1985) 한국벤처농업대학 최우수 강사상 수상(2002) '상상의 달인(The Master of Imagination)' 공로패 수여(2005) '대한민국 대표 명강사 99명 中 최고 명강사' 삼성경제연구소선정(2006) ‘최고경영자과정 스포츠분야 최고스타강사’조선일보(2009.2.14.) 수 상 골프@마케팅(금융보험통신, 2001) 골프에서 배우는 경영 (오늘의 책, 2002) 삼성전자와 타이거우즈(고즈윈, 2005) 위기를 기회로 만드는 필드의 법칙(펜하우스, 2008) 저 서

목 차 1.프롤로그, 시미나창 2.한국 골프 강한 이유 3.약자의 전략 4.에필로그, CEO 심득사항 시작은 미약하였으나 나중은 창대 하리라. 2.한국 골프 강한 이유 변방에서 골프강국으로 자리잡은 원동력 3.약자의 전략 챔피언 양용은에게 배우는 약자의 전략 4.에필로그, CEO 심득사항 꿈을 꾸고, 사랑을 하고, 싸움을 하자!

<Section1, 프롤로그> 시미나창

“시작은 미약하였으나 나중은 심히 창대 하리라” 시미나창 CEO들의 건배구호… “시작은 미약하였으나 나중은 심히 창대 하리라” 시작의 의미를 새기며 발전과 성취 기원!

아, 대한민국! 2차 세계대전 종전 수출 10위권, 경제규모 12위! Only 1 146개국 1인당 국민소득 1인당 국민소득 식민지로부터 해방된 독립국 147개 국가 1인당 국민소득 20,000불 Only 1 1인당 국민소득 2,000불 내외 146개국 수출 10위권, 경제규모 12위!

시작은 보릿고개 나중은 한강의 기적! 가난과 배고픔의 대물림 부존자원취약, 기반시설전무, 예산고갈 ! 조국근대화 열정 잘 살아보세 ▶ 부존자원취약, 기반시설전무, 예산고갈 ! 내핍과 절약의 한계  수출, 중공업, 해외건설 나중은 한강의 기적!

밖으로, 세계로, 성장동력 한국경제의 성장엔진: 수출 한국경제를 이끈 성장의 견인차! 수출규모 현재: 5000억 달러 1000억 달러 100억 달러 10억 달러 현재: 5000억 달러 시작: 1억 달러 (1964년 11월 30일) 한국경제를 이끈 성장의 견인차!

호랑이 굴에 들어가지 않으면 호랑이를 잡을 수 없다 도전 없이 성공 없다 일일지구 부지외호(一日之狗 不知畏虎), 하룻강아지 범 무서운 줄 모른다 불입호혈 부득호자(不入虎穴 不得虎子), 호랑이 굴에 들어가지 않으면 호랑이를 잡을 수 없다 기호지세(騎虎之勢) 호랑이 등에서 내릴 수 없다 최선을 다하라 호랑이에 물려가도 정신만 차리면 산다!

<Section2, 한국골프> 골프강국의 성공요인

1.위대한 한국인의 힘, 손 2.역경지수가 높다 3.금의환향 4.유교적 가치관 우리민족은 손과 도구 활용에 탁월하다 어려움이나 장애물을 극복하는 능력 3.금의환향 고향 가는 길은 성공회귀와 입신양명의 상징 4.유교적 가치관 국가에 충성, 부모에 효도

5.골프는 재미와 창조의 스포츠 6.위대한 스승, 아버지 7.시장의 탄탄한 구도 8.연습은 배신하지 않는다 매 홀마다 예측불허의 다른 상황 6.위대한 스승, 아버지 최고의 학습, 최강의 시스템 7.시장의 탄탄한 구도 확실하고 기반이 탄탄한 피라미드 형 8.연습은 배신하지 않는다 연습장에 가장 먼저 도착했고 가장 늦게 남았다

<Section3, 약자의 전략> 세계 1위 우즈를 어떻게 이겼을까

약자의 전략 “강자와 맞서지 말고 피하라! ” 매력적일까? 경쟁 없는 블루오션? 가용자원 인식 자신의 한계와 약자, 후발주자, 무명, 노장, 신생기업 등 틈새전략 특화전략 자신의 한계와 가용자원 인식 우회전략 차별화 전략 매력적일까? 경쟁 없는 블루오션?

약자의 전략을 버렸다 최고의 방식 불확실성 승부 공격적인 전략 큰 시장 큰 도전 강자처럼, 승자처럼 싸웠다!

天時, 地利, 人和의 삼박자 승패의 기본조건 맹자 양용은 챔피언은 태어나지 않는다 하늘, 땅, 사람과 함께 만들어진다 하늘의 때 Q스쿨의 시련과 출전권획득 제주도 태생 (바람에 익숙) 땅의 이득 인화 경륜이 뛰어난 캐디 챔피언은 태어나지 않는다 하늘, 땅, 사람과 함께 만들어진다

장군과 비즈니스 임원에게 가장 해로운 것은 확실성이다. -클라우제비츠- 1.불확실성에 도전하라 장군과 비즈니스 임원에게 가장 해로운 것은 확실성이다. -클라우제비츠- 양용은 4라운드 前 기자회견 타이거 우즈는 70승, 나는 1승이다.객관적인 전력에서는 내가 열세지만 내일 필드에서 어떤 일이 벌어질지는 아무도 모른다. 불확실성은 약자가 기대고 비빌 가능성의 언덕!

불확실성에 도전하라 확실성, 고정관념에 당한 어느 베팅 업체 성급하고 얄팍한 확실성에 낭패를 당하다 불확실성이 위대한 인물을 만든다. 위인들 중 남자 96%, 여자 93%의 아버지 직업? 프랑스의 지성 쟝 폴 샤르트르가 말하는 아버지가 아들에게 주는 최고의 선물은? 전쟁과 비즈니스에는 규칙이 없다. 불확실성이 전략의 원천이다. -클라우제비츠-

현존하는 최고의 공식 Best Practice로 싸워라! 2.최고의 방식으로 싸워라 초반 탐색전, 3R 선두진입, 4R 챔피언등극 타이거 우즈의 챔피언법칙, 최고의 공식 양용은 “타이거 우즈 처럼” 14번 홀 이글 칩샷으로 압박을 가했고, 18번 홀 버디퍼팅으로 타격을 가했다. 양용은은 현존하는 최고의 공식인 타이거 우즈처럼 싸웠다 현존하는 최고의 공식 Best Practice로 싸워라!

최고의 방식으로 싸워라 마법의 리더 히딩크 감독의 최고 공식은? 체력훈련! 워렌 버핏과 점심식사 이베이 자선경매는 20억 원을 호가한다. 왜 그럴까? IT, 반도체에서 최고의 공식은 먼저 피하는 사람이 패배하는 치킨게임이다. 식스시그마는 모토롤라에서 시작했지만 제일 활발하게 운용한 곳은 GE였다.

3.더 큰 시장으로 나아가라 한국-일본-유럽-미PGA 양용은 “더 큰 시장” 용은 개천에서 태어날 수 있지만 자랄 수는 없다! 작은 성취를 이룬 순간 더 큰 시장으로 나갔다. 한국-일본-유럽-미PGA 양용은 “더 큰 시장” 예선탈락을 해도 최고의 무대에서 하는 게 낫다. 작은 시장에서 안주하지 말고 더 큰 시장으로 나아가라 용은 개천에서 태어날 수 있지만 자랄 수는 없다!

독수리가 되려면 독수리와 함께 있으라 독수리도 칠면조와 함께 있으면 칠면조 된다. 더 큰 시장으로 나아가라 매우 훌륭한 사업에는 해자(垓子)가 있다. 워린 버핏, 2007 주주에게 보낸 편지 中 최경주, 한국을 넘어 일본을 건너 미국으로 최고의 무대 미 PGA에 도전 미LPGA는 한국낭자들의 텃밭 박세리 성공신화의 파급효과 독수리가 되려면 독수리와 함께 있으라 독수리도 칠면조와 함께 있으면 칠면조 된다.

No Risk No Rewards, 위험이 없으면 수익도 없다 4.공격이 최상의 방어이다 2타를 앞선 타이거 우즈는 지키는 골프를 했다 수비 전략의 최선은 현상유지 양용은 “나는 잃을 것이 없다” “나는 져도 잃을 것이 없다. 하지만 타이거 우즈는 이기면 본전이고 지면 망신일 것이다.” 특유의 배짱으로 공격적으로 임했다. No Risk No Rewards, 위험이 없으면 수익도 없다

공격이 최상의 방어이다 현대차의 공격전략 구글과 MS의 도전과 응전 IT의 표준주도권을 잡기 위한 경쟁 KT와 SKT Hyundai Assurance Program 구글과 MS의 도전과 응전 IT의 표준주도권을 잡기 위한 경쟁 KT와 SKT 시장은 지키거나 빼앗는 것이다. 일본 JUSCO앞의 과일가게 안신옥(安信屋) 상대의 허를 찌르는 스피드와 기습

5.지피지기(知彼知己) SWOT(강점, 약점, 기회, 위협) 양용은 캐디백의 클럽 구성 칼이 짧으면 한 발 더 다가서라! 적을 알고 나를 아는 것이 전략의 출발점이다 SWOT(강점, 약점, 기회, 위협) 양용은 캐디백의 클럽 구성 드라이버, 페어웨이 우드 2개, 하이브리드 클럽 2개. 드라이버 거리가 짧은 약점을 보완하기 위해 세컨샷을 위한 하이브리드 클럽을 지참한다. 칼이 짧으면 한 발 더 다가서라!

삼성은 輕薄短小, 현대는 重厚長大 Only1은 핵심역량 지피지기(知彼知己)하라 소렌스탐, 승부의 열쇠는 자신 집중력을 향상시키고 게임을 압도하는 힘 베스트 샷? 베스트스코어! 나쁜 샷을 가장 적게 친 사람이 챔피언 아시아 최고부자 리카싱(李嘉誠) 골프와 경영은 냉정함을 잃지 않는 것. 삼성은 輕薄短小, 현대는 重厚長大 Only1은 핵심역량

비거리는 클럽이 해결하고 안착률은 이글로 만회하면 된다. 전투에서 지더라도 전쟁에서 이겨라 드라이버 비거리: 291야드 63위 페어웨이 안착률: 60.64% 136위 그린 적중률: 67.64% 24위 홀당 퍼트수: 1.781개 104위 벙커 탈출 성공률: 54.08% 51위 평균타수: 70.23타 31위 2009 양용은 기록 비거리는 클럽이 해결하고 안착률은 이글로 만회하면 된다. 전투에서 지더라도 전쟁에서 이겨라

Q스쿨(Qualifying School) 6.바닥에서 출발하라 Q스쿨을 통과해야 꿈의 무대에서 뛸 수 있다 Q스쿨(Qualifying School) 양용은 Q스쿨의 난관 통과 2008년 상금순위 157위로, 125위 안에 들지 못해 다시 Q스쿨을 거쳤고 출전 선수 가운데 빈자리가 나야 출전할 수 있는 대기자 명단에 간신히 이름을 올렸다. Q스쿨의 바닥을 거치면서 아픈 만큼 성장했다!

미 PGA투어 자격 밀어내지 않으면 내가 벼랑에 떨어진다 골프프로들의 꿈의 무대 미 PGA 상금순위 125위 이내 랭크 기존 Q스쿨 35명 선정 신인 밀어내지 않으면 내가 벼랑에 떨어진다

지옥의 Q스쿨 Qualifying School(퀄리파잉 스쿨) 200명 최종 엔트리 108홀, 백팔번뇌 1,2차 예선 수 천명을 거르고 200명 최종 엔트리 본선 6라운드로 35명 선정 108홀, 백팔번뇌 한 타 한 타 피를 말리는 승부, 지옥의 Q스쿨!

7.인내는 쓰다. 열매는 달다. 선천적 재능과 피나는 연습 양용은 ‘포기하지 않겠다’ 언젠가 올 그날을 위해 항상 준비하라! 빼어난 성적을 거둔 선수들의 공통점 선천적 재능과 피나는 연습 양용은 ‘포기하지 않겠다’ "열심히 노력해서 꿈을 향해 도전한다면 반드시 기회는 찾아옵니다. 만약 실패하더라도 결코 실망하지 않을 겁니다. 왜냐하면, 지금 실패해도 또 다른 연장전이 기다리고 있을 거라고 믿기 때문입니다." 언젠가 올 그날을 위해 항상 준비하라!

연습의 힘 쇠붙이 1kg! 연습과 단련이 가치를 결정한다 재능 번쩍임 예리함 5달러 고철 353달러 바늘 3,285달러 면도날 ‘쇠붙이’ 번쩍임 ‘연습’ 예리함 ‘단련’ 쇠붙이 1kg! 연습과 단련이 가치를 결정한다 5달러 고철 353달러 바늘 3,285달러 면도날 25만 달러 시계부품

Realization=Vivid Dream 8.생생하게 꿈꾸면 이루어진다. R=VD Realization=Vivid Dream 양용은 ‘ 꿈은 이루어진다’ 2008년 상금순위 157위로 다시 지옥의 Q스쿨, 절망의 세월로 돌아가자 그는 생생한 꿈을 꾼다. “나는 메이저대회에서 우승하겠다!”

꿈은 이루어졌다 2009.3월 PGA 혼다 클래식 우승  Dream Realized(꿈은 이루어졌다) 2008년 시즌 상금순위 “157위” 지옥의 Q스쿨 메이저대회 우승을 꿈꾸다 생생한 꿈은 약자들의 이정표이자 나침반

꿈은 성취를 향해 착오 없이 우리를 안내할 것이다 꿈에는 추적시스템이 있다 목표 추적 메커니즘 우리 뇌의 목표를 향해 나가는 추적 시스템 미사일의 유도시스템과 유사 꿈은 성취를 향해 착오 없이 우리를 안내할 것이다

<Section4, 에필로그> CEO 심득사항(心得事項)

CEO 심득사항(心得事項) 1.Y.E.S(긍정의 힘) 리더십! 2.평화를 원하거든 전쟁을 준비하라! 3.생애 최고기록에 도전하라!

돈키호테의 꿈 “꿈을 꾸고, 사랑을 하고, 싸움을 하자!” 돈키호테: 난관과 고통을 참고 견디며 불가능, 불확실성에 도전! “이룩할 수 없는 꿈을 꾸고, 이루어질 수 없는 사랑을 하고, 싸워 이길 수 없는 적과 싸움을 하고, 견딜 수 없는 고통을 견디며, 잡을 수 없는 저 하늘의 별을 잡자” -소설 ‘돈키호테’ 中 – 돈키호테: 난관과 고통을 참고 견디며 불가능, 불확실성에 도전! “꿈을 꾸고, 사랑을 하고, 싸움을 하자!”