Part 2 세계화 주체 - 글로벌 기업 ◈ 세계화와 기업 제8장. 글로벌기업의 환경과 해외진출 ◈ 세계화와 기업 Part 2 세계화 주체 - 글로벌 기업 제8장. 글로벌기업의 환경과 해외진출 제1절 해외시장 진출 국가 선정 제2절 수출 방식 제3절 계약방식 제4절 해외직접투자방식 제5절 해외시장 진출 방식 선택

1. 해외시장 진출국가 선정 ◈ 글로벌기업의 해외진출 해외시장 선택 의의 판매시장 및 생산기지의 선택 : ◈ 글로벌기업의 해외진출 1. 해외시장 진출국가 선정 해외시장 선택 의의 판매시장 및 생산기지의 선택 : 경쟁자와 경쟁범위의 결정 : 글로벌 시장확대전략의 수립 :

◈ 글로벌기업의 해외진출 그리드 기법 예상국가들 영향요인들 가중치 진입 예상국가들 1 2 3 4 5 ◈ 글로벌기업의 해외진출 예상국가들 영향요인들 가중치 진입 예상국가들 1 2 3 4 5 1.진입가능(A), 진입불가능(U) ①100% 소유권인정 여부 ②라이슨싱이나 다수소유권 인정 여부   - U A 2.수익성 요소(숫자가 높을수록 선호) ① 필요한 투자 규모 ② 직접비용 ③ 조세율 ④ 현재 시장규모 ⑤ 3～10년 후 시장규모 ⑥ 현재 및 2년 후의 시장점유율 ⑦ 3～10년 후 시장점유율 총계 0-5 0-3 0-2 0-4 18 10 3.위험요소(숫자가 낮을수록 선호) ①3～10년 후 시장점유율 감소예상비율 ② 환율문제 ③ 정치적 불안정 가능성 ④ 현재의 경영관련법률 ⑤ 3～10년 후 경영관련법률 14 13

◈ 글로벌기업의 해외진출 기회-위험 메트릭스 모형 직사각형은 지금은 운영중이지 않은 국가를 표시한 것임. ◈ 글로벌기업의 해외진출 직사각형은 지금은 운영중이지 않은 국가를 표시한 것임. 원형은 미래 기업활동을 수행할 국가를 표시한 것임. 마름모꼴은 지금 현재 운영중인 국가(크기는 기업운영규모로서 클수록 규모가 큼)를 지칭하고 있음

시장포트폴리오 ◈ 글로벌기업의 해외진출

2. 해외시장 진출방식선택 ◈ 글로벌기업의 해외진출 해외시장 진입 방식 진출방법 종 류 수출 ◈ 글로벌기업의 해외진출 2. 해외시장 진출방식선택 해외시장 진입 방식 진출방법 종 류 수출 간접수출(indirect export) 직접수출(direct export) 계약형태 라이센싱(licensing) 프랜차이징(franchising) 계약생산(contract manufacturing) 관리계약(management contract) 턴기운영(turn-key operations) 해외직접투자 소유지분 단독투자(wholly owned) 합작투자(joint venture) 설립형태 기업신설(greenfield) 인수합병(M&A)

◈ 글로벌기업의 해외진출 해외시장 진입 방식 선택 러그만의 단순 모형

◈ 글로벌기업의 해외진출 루트의 모형

◈ 글로벌기업의 해외진출 허쉬 모형 허쉬(S. Hirsh)는 해외시장 진입방식의 대표적인 3가지 즉, 수출 라이센싱 해외직접투자를 몇가지 비용항목에 대한 예상을 중심으로 최적의 해외시장 진출방식을 간단한 수식으로 표현할 수 있는 모형을 제시하였다.  . Pd : 본국에서의 생산비 . Pf : 현지국(외국)에서의 생산비 . M : 수출을 할 경우 운송비, 보험료, 관세 및 기타 무역장벽과 함께 해외시장의 제품 관련정보를 수집하는데 추가적으로 소요되는 수출마케팅비용. . F : 해외에서의 생산활동에 추가적으로 드는 비용(외국비용). . K : 라이센싱을 할 경우 기술이 유출되어 기업 특유의 우위가 감식될 위험비용.   위와 같은 각종 비용을 고려하여 수익을 비롯한 다른 모든 조건이 동일하다는 가정 하에 수출, 라이센싱, 해외직접투자 중에서 어떤 진입방식을 선정하는 것이 가장 유리한가를 다음과 같이 표시할 수 있다. 

허쉬모형 ◈ 글로벌기업의 해외진출 ① 수출을 선택하는 경우 : 본국에서의 생산비용과 수출마케팅비용의 합계가 외국에서 생산비용과 외국비용의 합 또는 외국에서의 생산비용과 라이센싱의 위험 비용보다 작은 경우에는 기업은 수출을 선택하게 된다. ② 라이센싱을 선택하는 경우 : 본국에서 생산하는 비용과 라이센싱 위험비용의 합이 외국에서 생산하는 비용과 마케팅비용의 합 또는 외국에서 생산하는 비용과 외국비용의 합보다 작을 경우 기업은 라이센싱전략을 선택하게 된다. ③ 해외직접투자를 선택하는 경우 : 외국에서 생산하는 비용과 외국비용의 합이 국내에서 생산하는 비용과 마케팅비용의 합보다 또는 외국에서 생산하는 비용과 라이센싱 위험 비용의 합보다 작을 경우에는 기업은 해외직접투자라는 진입방식을 선택하게 된다.