김 현 우 2009. 7. 16 http://www.sbc.or.kr khw@sbc.or.kr 사업계획서 수립 및 작성 방법 김 현 우 2009. 7. 16 http://www.sbc.or.kr khw@sbc.or.kr

순 서 중소기업지원(사업계획서 활용) 2. 심사자 관점에서의 사업계획서 평가 3. 사업계획서 작성 방법 및 사례 순 서 중소기업지원(사업계획서 활용) 1-1. 보조금지원사업 1-2. 융자지원사업 1-3. 중소기업진흥공단(중진공) 안내 2. 심사자 관점에서의 사업계획서 평가 2-1. 개요 2-2. 평가항목 3. 사업계획서 작성 방법 및 사례 3-1. 작성방법 3-2. 사례

1. 중소기업지원(사업계획서 활용) 투자 융자 보조금 보조금 기술지원(R&D) 중기청→ 중소기업기술정보원, 중진공 수익배분 창투사, 중진공, IB 융자 상환 중진공, 은행 보조금 업체부담금 (코칭, 소금액은 부담금 없음) 중기청, 중진공, 지자체, 대학, TP 등(업체 직접지원에서 위탁기관 지원추세) 기술지원(R&D) 중기청→ 중소기업기술정보원, 중진공 지식경제부→ 한국산업기술평가원, 지역TP 교육과학기술부→ 대학 인력지원 중진공(컨설팅, 해외기술 등),산업인력관리공단, 지자체 교육 중진공(연수), 산업인력관리공단 보조금

1-1. 보조금지원사업 2009년도 중소기업 R&D 예산현황 및 지원개요 (2008년 12월 공고 내용) 1. 예산현황 1. 예산현황 □ 중소기업청의 ’09년 R&D 예산은 4,870억원으로 정부 전체 R&D(12.3조원)의 4% 수준 (단위 : 억원) 사업명  예산 예산 ’08 ’09(증감률) 중소기업 기술혁신개발 2,347 2,620(11.6) 산학연 공동기술개발 550 597(8.5) 기업협동형 기술개발 150 200(33.3) 기업부설연구소 설치 266 300(12.9) 구매조건부 신제품개발 400 450(12.5) 산학협력실 지원 97 80(△17.9) 중소기업 이전기술개발 생산환경혁신 기술개발 260 247(△5.0) 창업보육 기술개발 - 100(순증) 연구장비이용 클러스터 80 76(△5.0)   계 4,300 4,870(13.3) 2. 지원한도 □ 정부출연금은 세부 과제별로 전체 개발사업비의 75% 범위 내에서 최고 1~7.5억까지 지원하고, 25%이상은 기업부담 추진.

1-1. 보조금지원사업 1) 중소기업 기술혁신개발사업 사업개요 지원예산 주요내용 연락처 ● 지원분야 ● 중소기업형 유망기술의 사업화 촉진을 위한 기술개발 지원, 전체 개발사업비의 75% 지원 지원예산 ● [’07] 1,995억원 -> [’08] 2,347억원 -> [’09] 2,620억원 주요내용 ● 지원분야 1) 선도과제 (구 전략과제, 개발기간 2년이내, 최고 5억원까지 지원) * 2년 이내에 개발이 가능하고, 사전 ‘기술수요조사’ 등을 통해 발굴한 중소기업 전반에 걸쳐 파급 효과가 큰 500개 내외 과제 * 신청자격 : Inno-Biz 기업, 벤처기업, 기업부설연구소 보유기업 중 1개 이상 해당업체만 가능 2) 실용과제 (구 일반과제, 개발기간 1년이내, 최고 2.5억원까지 지원) * 중소기업이 1년 이내에 개발 가능한 자유응모과제 * 신청 시 ‘제품 및 개발특성 요약서’를 작성 제출하여야 하며, 중소기업 단독으로 개발 및 사업화가 가능한 기술인 경우에만 지원 3) 투자연계 과제 (개발기간 3년 이내, 최고 7.5억원까지 지원) * 연구개발 집약도가 높은 첨단, 고기술 분야 중 벤처캐피탈업계의 수요조사 등을 통해 발굴된 100개 내외 과제 연락처 ● www.smba.go.kr, www.smtech.go.kr ● 중소기업청 기술개발과 (042-481-4446, 4510) ● 한국산업기술평가원 (02-6009-8211~15)

1-1. 보조금지원사업 1-1) 첨단장비 활용 기술개발사업 사업개요 지원예산 주요내용 연락처 ● 지원내용 및 조건 ● 대학 및 연구기관에서 보유한 우수인력 및 첨단장비를 활용한 기술개발 지원 지원예산 ● [’07] 150억원 -> [’08] 250억원 -> [’09] 250억원 주요내용 ● 지원내용 및 조건 1) 첨단장비활용 : 첨단장비를 활용한 초정밀 제어기술, 생명공학기술 및 융합기술개발 등 지원 - 2년간 최대 4억원 한도 내에서 지원 (1년차 : 75%, 2억원 한도, 2년차 : 75% 2억원 한도) 2) 슈퍼컴퓨터활용 : 한국과학기술정보연구원 (KIST) 보유 슈퍼컴퓨터 활용한 제품설계, 성능개선 및 상용화개발 등 지원 - 1년간 최대 2억원 (75%) 한도 ● 신청자격 : 제조업, 소프트웨어를 영위하는 기업 중 기술혁신형 중소기업, 벤처인증기업, 또는 기업부설연구소 보유 중소기업은 신청가능. 연락처 ● www.smtech.go.kr ● 중소기업청 기술개발과 (042-481-4446, 4510) ● 슈퍼컴퓨터 활용분야 : KIST (042-828-5162)

1-1. 보조금지원사업 1-2) 중소기업 서비스연구개발사업 사업개요 지원예산 주요내용 연락처 ● 중소기업의 서비스 혁신역량 강화를 위한 신규서비스 상품 및 서비스 전달체계 개발을 지원함으로써, 중소 서비스업의 신성장 동력화 및 중소서비스업과 중소제조업의 동반성장을 지원 (개발기간 : 1년 이내, 최고 1억원까지 지원, 75% 규제 X) 지원예산 ● [’09] 50억원 주요내용 ● 중소기업 서비스연구개발 분류체계 : 전사적 경영혁신, 투자기획, 구매 및 생산, 마케팅/ 판매, 경영평가/개선 및 분배 등 5대 영역으로 구분됨. 1) 전사적 경영혁신 연구개발 : 신사업모델 개발, 해외투자 국제화 기법 등 2) 투자기획 : 상권분석과 타겟시장 결정, 자사 경쟁사 비교분석 등 3) 구매 및 생산 : 기술도입 성공모델 개발 등 4) 마케팅, 판매 : 선진 물류유통시스템 구축, 차별화 서비스 제공 system 등 5) 경영평가, 개선 및 분배 : 자본구조와 이익극대화, 성과관리 system 등 ● 신청자격 : 경영혁신형 중소기업 또는 경영혁신형 후보기업으로 지원제외업종에 해당하지 않는 기업 : 다만, 신청접수 마감일 현재 경영혁신형 중소기업 현장평가를 수행해야 함. 전문기관은 주관기관 및 참여기업이 경영혁신형 중소기업 현장평가 결과, 경영혁신형 중소기업 또는 경영혁신 후보기업으로 선정되지 못했을 경우 지원대상에서 제외 연락처 ● www.smba.go.kr ● 중소기업청 기술개발과 (042-481-4446, 4510)

1-1. 보조금지원사업 2) 구매조건부 신제품개발사업 사업개요 지원예산 주요내용 연락처 ● 지원분야 ● 공공기관, 대기업이 필요로 하는 국산화 및 신기술제품 개발을 지원 ● 구매기관(100여개) 제안 250여개 과제 대상 지원예산 ● [’07] 300억원 -> [’08] 400억원 -> [’09] 450억원 주요내용 ● 지원분야 1) 선도과제 * 수요기관의 구매를 전제로 하는 지정과제로서, 공공기관과제는 총 사업비의 75%이내, 대기업 과제는 55% 이내에서 최고 5억원까지 지원, 개발기간 2년 이내 : 중소기업에서 25% 이상 부담, 대기업과제는 대기업에서 20%이상 부담 2) 실용과제 * 해외수요처로부터 주문받은 개발과제를 자유응모하는 방식으로, 총사업비의 75% 이내에서 최고 2.5억까지 지원, 개발기간 1년 이내(중소기업 25% 이상 부담) - 해외바이어 신용등급은 한국수출보험공사의 신용등급 조사결과, C등급(good) 이상일 것 3) 투자연계과제 (개발기간 3년 이내, 최고 7.5억원까지 지원) * 대기업, 공공기관 등 국내 수요처에서 구매의사를 밝히고 개발을 제안하여 채택된 지정공모과제 로서, 경제성과 개발비 규모가 큰 과제 연락처 ● www.smba.go.kr, www.smtech.go.kr ● 중소기업청 기술개발과 (042-481-4444, 7) ● 한국산업기술평가원 중소기업혁신단 (02-6009-8216) ● 대중소기업협력재단 기술협력팀 (02-368-8721)

1-1. 보조금지원사업 3) 기업협동형 기술개발사업 사업개요 지원예산 주요내용 연락처 ● 신청자격 ● 2개 이상 중소기업간 공동기술개발을 지원하여 융/ 복합형 기술분야 등에 대한 고부가가치 신제품 개발을 촉진 지원예산 ● [’07] 100억원 -> [’08] 150억원 -> [’09] 200억원 주요내용 ● 신청자격 * 2개 이상의 중소기업이 주관기관과 공동개발기업 형태로 참여하는 것이 원칙 ● 지원분야 * 선도과제 (개발기간 2년 이내, 최대 5억원까지 지원 ) : Inno-Biz기업, 벤처기업, 기업부설연구소 : 사전, 기술수요조사 등을 통해 개발타당성이 검증된 100개 내외 과제 * 실용과제 (개발기간 1년 이내, 최고 2.5억까지 지원) : 중소기업이 1년 이내에 개발 가능한 자유응모과제 * 투자연계 과제 (개발기간 3년 이내, 최고 7.5억원까지 지원) : 벤처캐피탈업계 수요조사 등을 통해 사업화 가능성 및 시장성이 높다고 인정된 25개 내외 과제 연락처 ● www.smba.go.kr, www.smtech.go.kr

1-1. 보조금지원사업 4) 중소기업 이전기술개발사업 사업개요 지원예산 주요내용 연락처 ● 신청자격 ● 중소기업이 대학, 연구기관, 기업 등의 보유기술을 이전받아 실용화하는데 소요되는 추가 개발비용을 지원 지원예산 ● [’07] 92억원 -> [’08] 150억원 -> [’09] 200억원 주요내용 ● 신청자격 * 공장등록증 보유 중소기업체 (기업부설연구소 보유기업, 창업보육센터(BI) 입주기업, 소기업, SW 개발 업체 등은 공장등록증 없이도 신청가능) ● 지원분야 * 선도과제 (개발기간 2년 이내, 최대 5억원까지 지원 ) : 대학, 연구소 등 공공연구기관이 보유한 특허 기술을 이전, 상용화를 목적으로 개발하기 위해 제안 하여 채택된 지정공모과제 - 선도과제는 총 사업비의 70%이내에서 지원, 5%이상을 기술이전기관에서, 중소기업은 25%이상 부담 * 실용과제 (개발기간 1년 이내, 최고 2.5억까지 지원) : 기술거래기관(TLO 포함) 등을 통해 시장에서 기술이전이 이루어진 기술의 상용화 추가개발을 위한 자유응모과제, 기술이전계약 체결 후 2년 미만일 경우 가능 연락처 ● www.smba.go.kr, www.smtech.go.kr ● 중소기업청 기술개발과 (042-481-4444, 7) ● 중소기업기술정보진흥원 기술사업부 (02-3787-0521, 9)

1-1. 보조금지원사업 5) 창업보육 기술개발사업 사업개요 지원예산 주요내용 연락처 ● 창업보육센터 입주기업 또는 입주를 조건으로 창업보육센터장이 추천한 창업기업의 기술개발을 지원 하여, 신기술 창업기업의 기술개발 투자와 사업화를 촉진 지원예산 ● [’09] 100억원 주요내용 ● 신청자격 : 중소기업청장이 지정한 창업보육센터에 입주 또는 입주예정인 기업 중 업력 5년 이내의 창업기업 - 창업보육센터 입주여부 및 업력은 접수마감일 기준으로 판단 - 입주예정 기업은 창업보육센터의 입주예정 확인서를 제출하여야 함 ● 지원분야 * 선도과제 (개발기간 2년 이내, 최대 3억원까지 지원 ) : 창업보육센터의 추천을 받아 제안한 과제로서, 협력개발 또는 유망기술로 채택된 과제 * 실용과제 (개발기간 1년 이내, 최고 1억까지 지원) : 창업보육센터에 입주한 기업이거나, 센터장의 입주예정 확인을 받은 기업이 자유응모하는 과제 연락처 ● www.smba.go.kr, www.smtech.go.kr

1-1. 보조금지원사업 6) 생산환경혁신 기술개발사업 사업개요 지원예산 주요내용 연락처 ● 중소기업의 공정혁신, 생산제조기술 개발지원 등을 위한 기술개발을 지원함으로써, 생산성향상, 품질향상, 원가절감 및 에너지 절감을 통해 제조경쟁력 우위의 중소기업 육성을 도모 지원예산 ● [’07] 260억원 -> [’08] 260억원 -> [’09] 247억원 주요내용 ● 지원분야 * 선도과제 (구 컨소시엄과제, 개발기간 2년 이내, 최대 5억원까지 지원 ) : 2년 이내에 개발이 가능하고, 중소기업의 생산공정 전반에 걸쳐 파급효과가 큰 기술로서 기술수요 조사를 통해 발굴된 과제 * 조합, 연구소, 대학 또는 중소기업이 주관기관이 되고, 실수요 중소기업(2개 이상)이 참여기업으로 컨소시업을 구성하여 개발 * 실용과제 (개발기간 1년 이내, 최고 1.5억까지 지원) : 자체 개발능력이 있는 중소기업이 주관하여 개발하는 자유응모과제 * 보급확산 과제 (개발기간 1년 이내, 업체당 5천만원까지 지원) : 기 개발된 과제를 유사환경에 있는 중소기업에 보급, 확산을 목적으로 추가적으로 개발하는 과제 -> 기 개발 기술의 업그레이드 (컨소시엄 or 중소기업 단독 참여 모두 가능) 연락처 ● www.smba.go.kr, www.smtech.go.kr

1-1. 보조금지원사업 7-1) 중소기업 산학연협력 기술개발사업 : 산학연 공동개발사업 사업개요 지원예산 주요내용 연락처 ● 자체 R&D 역량이 미흡한 중소기업과 대학, 연구기관과의 공동 R&D 지원 지원예산 ● [’07] 530억원 -> [’08] 550억원 -> [’09] 597억원 주요내용 ● 지원내용 및 조건 * 정부-지자체-중소기업이 Matching Fund로 소요비용 부담 - 산, 학(대학) : 정부(50%) + 지자체(25%) + 기업(25%) - 산,연(연구기관) : 정부 (75%) + 기업(25%) ● 과제구분 1) 일반과제 (개발기간 1년이내, 1억원 한도) : 생산현장에서 공정개선 등을 통해 제품의 성능 및 정보 기술 등을 향상시켜 산업현장에 바로 적용할 수 있는 과제 2) 선도과제 (개발기간 1년이상 2년이내, 4억원 한도) : 신기술, 신제품을 개발하거나 기존제품의 성능을 현저히 개선하는 과제 또는 특성화 과제로서 사업 화 연계 가능한 과제 3) 국제협력과제 (개발기간 2년이내, 4억원 한도) : 국내 중소기업이 대학 또는 연구기관과 협력하여 외국 대학, 연구기관, 기업 프로젝트 방식으로 추진하는 공동 기술개발과제 연락처 ● www.smba.go.kr, www.smtech.go.kr ● 중소기업청 기술협력지원과 (042-481-4453) ● 각 지방중소기업청 제품성능기술과 또는 기업환경개선과

1-1. 보조금지원사업 7-2) 중소기업 산학연협력 기술개발사업 : 산학연협력 기업부설연구소 설치 지원사업 사업개요 지원예산 ● R&D 활동의 원천인 중소기업 부설연구소를 대학 및 연구기관 내 또는 인근지역에 설치, 운영하는 것을 지원 지원예산 ● [’07] 203억원 -> [’08] 266억원 -> [’09] 300억원 주요내용 ● 지원내용 및 조건 * 정부-지자체-중소기업이 Matching Fund로 소요비용 부담 - 대학에 설치 : 정부(50%) + 지자체(25%) + 참여기업(25%) - 연구기관에 설치 : 정부(75%) + 참여기업(25%) - 기업부설연구소 업그레이드 : 정부(75%) + 참여기업(25%) * 지원한도 : 3년간 5억원 한도내, 소요비용의 75%까지 지원 * 지원내용 : 전담연구원 인건비, 설치장소 임차, 장비구입 등 연락처 ● www.smba.go.kr, www.smtech.go.kr ● 중소기업청 기술협력지원과 (042-481-4459) ● 각 지방중소기업청 제품성능기술과 또는 기업환경개선과

1-1. 보조금지원사업 7-3) 중소기업 산학연협력 기술개발사업 : 산학협력실 지원사업 사업개요 ● 대학 교수의 실험, 실습실을 중소기업 R&D 전용공간으로 활용하도록 지원 (R&D 비용, 연구장비 사용료, 참여학생 인건비 등) 지원예산 ● [’07] 70억원 -> [’08] 97억원 -> [’09] 80억원 주요내용 ● 지원내용 및 조건 * 정부(50%) + 지자체(25%) + 참여기업(25%)간 매칭 부담 * 2년간 3억원 한도 내, 소요비용의 75%까지 지원 연락처 ● www.smba.go.kr, www.smtech.go.kr ● 중소기업청 기술협력지원과 (042-481-4459) ● 각 지방중소기업청 제품성능기술과 또는 기업환경개선과 7-4) 중소기업 산학연협력 기술개발사업 : 연구장비 공동이용 지원사업 사업개요 ● 대학, 연구기관이 보유한 첨단 연구장비의 중소기업 공동활용을 지원하여, 고가장비의 휴면화 방지 및 중소기업 기술력 향상을 지원 지원예산 ● [’07] 50억원 -> [’08] 80억원 -> [’09] 76억원 주요내용 ● 지원내용 및 조건 * 기업당 5천만원 한도내 장비사용료의 최대 75%까지 지원

1-1. 보조금지원사업 8) 종합진단 및 맞춤연계 지원사업 사업개요 주요내용 ● 지원내용 - 진단팀 구성 및 코디네이터 지정 ● 경영, 기술전문가가 개별기업이 처한 상황을 진단한 후 경쟁력 향상 실천계획을 수립하고, 자금, 컨설팅, 연수 등 각종 정부시책을 연계지원 주요내용 ● 지원내용 - 진단팀 구성 및 코디네이터 지정 : 경영, 기술전문가로 종합진단팀 구성, 수진기업의 연계지원을 담당할 코디네이터로 중진공 직원 지정 - 종합진단 (6M/D 이내) : 경영전반에 대한 진단을 통해 문제점 및 개선과제 파악, 종합진단은 무료로 진행 - 경쟁력향상 실천계획 수립 : 내, 외부 환경분석 및 산업분석 결과를 바탕으로 경쟁력 향상 등 경영목표를 재설정하고, 이를 실천하기 위한 구체적인 액션플랜을 수립 - 맞춤연계지원 : 해당 기업의 성장단계, 규모 등을 감안하여 컨설팅, 자금, 연수, 마케팅, 기술개발 등 중진공 수행사업과 연계지원

1-1. 보조금지원사업 9) 쿠폰제컨설팅 지원사업 사업개요 주요내용 ● 전문가의 진단 및 지도를 통해 중소기업이 경영, 기술환경 변화에 대응할 수 있도록 지원하여 중소기업의 글로벌 경쟁력 제고 주요내용 ● 지원규모 : 175억원(1,200개 내외 업체) ● 지원조건 : 컨설팅비용 지원 (정부 65% 지원, 나머지 업체 부담) ● 지원내용 과제 지원조건 컨설팅내용 기업분석 *지원기간 : 5월미만 *지원한도 : 16백만원 이내 *정부지원비율 : 65% -기업의 내,외부 경영환경 분석, 중장기 사업계획 및 투자 계획 등에 대한 사업성 분석, 제품 및 기술에 대한 기술 성, 시장성 등 종합분석 지원 -사업전환, M&A 등을 위한 컨설팅 지원 생산성 향상 *지원기간 :5월미만 *지원한도 : 20백만원 이내 -신제품, 신제품개발 및 상품화, 제품의 성능 및 품질개선, 공정개선, 품질관리, 설비관리, 자동화, 에너지절감 등 컨 설팅 지원

1-1. 보조금지원사업 3) 아이디어상업화 지원사업 4) 신제품개발 지원사업 사업개요 주요내용 사업개요 주요내용 ● 예비창업자 및 창업초기 기업이 보유한 우수 아이디어, 기술의 상품화개발 및 사업화지원을 통한 중소기업 창업 활성화 주요내용 ● 사업내용 - 사업예산 : 275억원 ● 지원내용 : 예비창업자 및 창업초기기업(3년 미만)을 대상으로 전체 사업비의 70% 범위 내(과제별 50백만원 내외) 에서 정부에서 지원하고 나머지 비용은 예비 창업자 등이 부담 ● 신청자격 : 3년 이내의 창업 초기기업 및 창업이 가능한 예비창업자 4) 신제품개발 지원사업 사업개요 ● 개발경쟁력이 약한 중소기업에 제품개발 실무기술을 지원하여 효율적 개발환경을 구현함으로써 신제품 개발 촉진 및 고부가가치 제품개발을 유도 주요내용 ● 지원내용 - 개발상담 및 3D 설계 : 제품디자인, 기본(기구)설계, 상세설계 등 - 엔지니어링 해석 : 기구, 구조, 사출성형 해석 등 제품개발의 - 3차원 측정 및 역설계 : 개발기간 단축을 위한 역설계, 제품검사 등을 지원 - 시제품 제작 : 시제품 제작 지원

1-1. 보조금지원사업 보조금 사업의 Tip 정부 R&D 예산 증액 : 1조 1412억(09년), 2조원(2012년) 신청서(사업계획) 작성 및 대표자의 발표능력 수혜의 주체: 기업, 대학, 연구소 평가 : 재무, 규모, 인프라(인력, 인증(혁신형기업, 벤처, 이노비즈, 연구소 등) 성공판정요건 확인 : 특허, 창업, 매출시현 등 임가공업체도 R&D 개발요소는 많음 - 우선 대학(연구기관)을 지원으로 기술기반 구축후 자체 기술개발 관련기관 직접 상담을 통한 사업성격, 지원조건, 준비사항 파악 - 향후 지원시 도움 지속적인 follow-up : www. bizinfo.go.kr

1-2 . 융자지원사업 정책목표 민간금융 기능 시장실패보완 시장자율기능 경영안정(사회안전망 유지) 선택과 집중 유형 1 : 우량기업 유형 2 : 일반기업 민간금융 이용이 가능한 기업 => 민간금융 영역 민간금융 이용이 일부 가능한 기업 => 보증 영역 정책목표에 부합하나, 민간금융 이용이 어려운 기업 => 정책자금 영역 민간금융 이용이 어려운 기업 유형 3 : 혁신기업 유형 4 :기타기업

1-2 . 융자지원사업 ⇓ ⇓ ⇙ ⇘ 신청․접수 ◦중소기업 → 중소기업진흥공단 등 ◦중소기업진흥공단, 보증기관 등 < 융자지원 체계도 > 신청․접수 ◦중소기업 → 중소기업진흥공단 등 ⇓ ◦중소기업진흥공단, 보증기관 등 서류 및 현장실사 ⇓ 지원결정 ◦중소기업진흥공단 등 →중소기업(1개월 이내) ⇙      ⇘  직접대출 대리대출 ◦대출취급기관(중진공, 은행) → 중소기업

1-2 . 융자지원사업 지원자금 지원한도 신청조건/지원대상 대출기간(담보) 융자지원결정기준 금리 4.31% 대리 대출 직대 시설(운전) 담보 신용 창업초기기업육성 30억 (5억포함)  시설20억투자시 운전 7억 업력7년미만(3년미만재무평가제외) 예비창업자(융자시점 사업자등록 要) 사업장(1회한정)건축및구입, 임차보증금가능 시설:8년(거치3년) 운전:5년(거치2년) C- 3년이상CC 3년미만:C+ CC+담보기준: 3.61% △0.7%p 개발기술사업화 (제품화/사업화) 20억 이노비즈/정부시행기술지원사업성공/특허/실용신안/공인기관인증기술(NET, 전력/건설/보건신기술),이전받은기술/기술평가기관인증기술 *제품양산후 3년이내(신청접수일 기준) *해당기술권리가 대표(개인기업),법인(법인기업)이어야함 신용:5년(거치2년) D+ 지방중소기업기술사업화 (7억포함) 수도권외 소재/지역전략산업 및 연고산업+ ‘개발기술사업화자금 대상’ 시설:9년(거치4년) 운전:6년(거치3년) 신성장 기반 업력 7년이상/협동화/ 운전:5년(거치2년)  CC 3.98% △0.33%p 지방중소기업경쟁력강화 ‘신성장기반자금’ 농공단지입주기업 20억이상 시설투자시 운전 7억지원   긴 급 경영 안정 일반경안 5억 자금수급애로기업 원부자재 소요비용은 제조업 전업율 30%이상기업에 한함. 3년간 10억 한도 및 원자재구입외 용도는 연간 3억이내 재해복구 10억 재해피해기업: 천재지변, 인위재난 3.08% △1.23%p 일시애로 일시적 경영애로기업:워크아웃, 연체,부도, 화의, 법정관리,회생, 자본잠식, KIKO피해, 노동부고용유지지원기업 D 3.098% 수출금융 연간 10억 (포괄 5억포함) 180일이내 C+ 구 조 정 사업전환(무역조정포함 시설20억투자시 운전 7억 *업종전환, 업종/품목추가 * 모든업종 3년이상, 종업원 5인이상 계속 영위하고 있는 기업→제조업/서비스업 전환 *전환대상 업종,품목이 최근결산년도 매출액 기준 35% 이상, 3년이후 매출/종업원 30% 이상 제외 : 승인 신청일 현재 전환업종/품목의 최초 매출발생일로 부터 1년이상 경과한자

1-3 . 중소기업진흥공단 안내 중소기업을 위한 맞춤,종합 솔루션 수출/국제협력지원 인력지원 정보교류 아이디어 상업화 수출 및 투자관련 지원이 필요하십니까? 수출/국제협력지원 해외 고급기술인력이 필요하십니까? 외국인 전문인력도입 지원 기업 및 경영자와의 만남의 장을 원하십니까? 아이디어 상품화,마케팅지원이 필요하십니까? 이업종 교류회/ 이노카페운영 아이디어상품화 및 창업지원 정보교류 인력지원 아이디어 상업화 수출/국제협력 중소기업을 위한 맞춤,종합 솔루션 컨설팅 연수 외국인 컨설팅 융자지원 제품생산 및 경영전반에 애로사항이 있으십니까? 해외 선진기술 도입을 원하십니까? 최신설비를 도입할 자금이 필요하십니까? 기업경영에 필요한 지식/전략을 원하십니까? 기술/경영혁신 컨설팅지원 외국인전문가 컨설팅지원 구조개선자금,직접투자 등 투.융자지원 연수원의 경영 기술연수제공

2. 심사자 관점에서의 사업계획서 평가 2-1. 개요 기술 보조금 생산 융자 / 투자 마케팅 보조금 기술을 개발하고 새로운 제품에 적용상의 어려움      예) 원천응용기술의 부족, 기술개발 자금 및 인력부족, 기술이전 및 거래의 어려움, 대기업과의 기술격차 등 보조금 융자 / 투자 생산 제품의 생산 활동을 수행함에 있어 직면하게 되는 장애요인 예) 공장입지 및 공장건설, 생산설비 구입, 단순 일반 인력 및 원자재 확보, 운영자금 조달, 생산효율성 확보 및 디자인 곤란 등 마케팅 판매망확보, 시장개척 등에서 직면하는 어려움  예) 인지도 부족, 판매조직 및 전략 취약, 구매자들의 보수성,경직성, 미비한 AS망, 홍보매체 접근 곤란, 일방적인 도급관계 등 보조금

심사자가 가장 관심 있게 보는 항목은 경영자이다!!!! 2. 심사자 관점에서의 사업계획서 평가 2-1. 개요 경영자의 마음가짐과 역할 성공에 대한 환상으로 낙관적인 전망을 하는 경향이 있다. 초기 성장업체 투자성과 가시화까지 평균 4년이상 초일류기업도 신규사업 실패 50% 이상 자금문제 등을 낙관하다가 어이없이 실패하는 경영자, “많다” 철저한 자금계획(2중, 3중..) 사업계획서는 기본 + 미래에 대한 약속과 근거, 위기 대처방법 대부분 자금조달보다는 수주에 집중 변화를 외면하고 독야청청 하는 기업은 없다. 고객의 변화를 수용하지 못하는 기업이 몰락하는 것은 시장의 법칙 심사자가 가장 관심 있게 보는 항목은 경영자이다!!!!

2. 심사자 관점에서의 사업계획서 평가 2-1. 개요 재무제표상 유의점 부채비율(부채/자기자본): 차입금을 포함한 부채 부채비율(부채/자기자본): 차입금을 포함한 부채 매출액 대비 부채비율 (영업이익과 이자비용) 자본잠식, 결손 (세금과 재무제표는 대응관계) 가지급금, 가수금 상환계획(자금스케줄) 총자산순이익율, 매출액영업이익율, 총자본투자효율, 현금흐름, 총자산회전율

2. 심사자 관점에서의 사업계획서 평가 2-2. 평가항목 (평가항목=사업계획서 내용) 평가항목 세부평가 체크요소 시 장 성 2-2. 평가항목 (평가항목=사업계획서 내용) 평가항목 세부평가 체크요소 시 장 성 산업 전망 산업의 성장성  소속된 산업의 성장주기 도입기/성장기/성숙기/쇠퇴기/경기순환형  산업분석시스템 분석정보 및  산업평가등급  (     )등급/해당없음(   ) 경쟁강도  시장의 독과점 경쟁형태 독점/과점/독점적경쟁/완전경쟁  경쟁업체수  (     )개  공급과잉, 덤핑판매 등의 과열  경쟁 가능성  상/중/하  진입장벽 대체재위협  주력제품의 특성  생산재/소비재 주력상품에 대한 대체재유무 대체재 유무  YES/ NO  대체 및 유사제품의 출현가능성 상/중/하 산업환경  주력제품에 대한 규제여부(허가사항등) 영업 기반 시장지위  상표권보유여부  OEM여부  동업계 시장점유율  (     )%  가격 선도력 제품경쟁력  제품의 품질 및 성능  가격우위성

2. 심사자 관점에서의 사업계획서 평가 2-2. 평가항목 기 술 성 인적 자원 및 연구개발 능력 경영자의 기술이해도  경영자의 해당기술의 기술경력  (      )년 기술인력 및 인프라  자체연구소 및 기술개발, 전담부서의 유무  YES/ NO  연구개발비 비중 (R&D대매출액 비율) 전산으로 자동제동 기술개발 추진능력 기술개발 참여인력 인원수  (     )명 평균종사연한  (     )년 기술 우수성/ 권리성 기술개발실적 특허 및 실용신안 보유현황 특허  특허 (      )건 실용신안  실용신안 (     )건 개발실적  (     )건 핵심기술의 우위성/차별성 기술의 독창성 상/중/하 제품자체설계(용역포함)여부 YES/ NO 모방용이성 -   기술의 응용 및 확장 권리안정성 , 확보 생산 생산효율성  가동률 (최근3개월 월평균 가동률)  (     )%  작업표준화정도 생산정보화 수준 ERP구축여부 생산정보화 설비적정성 품질관리  품질규격인증 유무 (ISO,KS,JIS,UL,CSA,PL등)  (                         ) 표준화적합성 공정관리

2. 심사자 관점에서의 사업계획서 평가 2-2. 평가항목 경영 능력 경영자 경영자능력 경영자의 동업계경력 ( )년 경영자신뢰도 (    )년 경영자신뢰도 경영자평판(세평) 양호/보통/불량 기업경영전념도 경영분쟁여부 (최근2년이내 경영관련 분쟁이 발생하였는지 여부를 파악) YES/ NO 경영실권자의 대표자 일치 여부 일치/불일치 관리 중간관리자능력 중간관리자의 실무경력 노사관계 종업원의 복지후생 종업원의 연수교육수준 상/중/하 내부통제제도 경영계획 수립여부 기반 기업여건 기업형태 외감/비외감 업력 (     )년 공장보유형태 임차/자가 지배구조(경영자지분보유비중) (     )% 신용상태 최근 6개월 이내 연체 및 대지급 발생 유무 최근 6개월간 임금체불 발생여부 최근 1년간 조세공과 체납여부 상환능력 조사일 현재 차입금 (    )백만원 최근2년간 영업활동으로 인한 현금흐름 전산으로 자동제공

2. 심사자 관점에서의 사업계획서 평가 2-2. 평가항목 사 업 성 거래 기반 마케팅계획의 적절성 마케팅전담팀 운영여부 YES/ NO 거래처확보 거래처의 다변화정도 주요 매입처수 (     )개 주요 판매처수 주요 판매처 비중 거래처 30~40%이상이 총매출의 80%차지/거래처20~30%정도가 총매출의 80%차지/해당 없음 장기고정판매처 보유여부 (3년동안 지속적인 관계를 유지한 고객의 비중) 80%이상/30~80%/10~30%/10%미만 거래처와의 협상력 판매대금 회수조건 매출채권회전기간 90일미만/90~120일/120~180일/180일이상 현금결제비중 30%이상/10~30%/대부분어음결제 최근 3개월 어음발행현황 (    )천원 (    )천원 (    )천원 미지급금액(     )천원 재무 전망 매출성장성 매출액증가율 전산으로 자동제공 수익성 매출액 영업이익률 〃 매출액 경상이익률 매출액 순이익률 안정성 자기자본비율 부채비율 유동부채비율

3. 사업계획서 작성방법 및 사례 3-1. 작성방법 사업개요 및 계획 개요/현황 사업목적 기대효과 제품소개 시장조사분석 수요분석 공급분석 경쟁기업분석 기술분석 제품분석 공정분석 기계배치분석 부문별 사업계획 시설투자계획 인력,조직계획 자금조달계획 자재조달계획 생산판매계획 사업기회의 포착 수익성분석 수익전망 부가가치 B.E.P 안정성 경제성 분석 현금흐름추정 회수기간분석 이익율분석 순현가분석 사업타당성에 대한 종합적 견해 도출

별첨 자료 참조 #1 중장기 사업계획서 및 타당성 검토 3. 사업계획서 작성방법 및 사례 3-2. 사례 별첨 자료 참조 #1 중장기 사업계획서 및 타당성 검토 #2 사업계획서 샘플