Chap6. 유통경로설계 6.1 경로에 대한 고객욕구분석 1)입지의 편의성 2)대기시간 3)최소구매단위 4)구색(다양성) 1)입지의 편의성 2)대기시간 3)최소구매단위 4)구색(다양성) 6-2 경로커버리지(Market Coverage) =유통집중도(Distribution Intensity) - 1)개방적 유경정책(Intensive Distribution) 2)선택적 유경정책(Selective Distribution) 3) 전속적 유경정책(Exclusive Distribution)
Chap.7 유.경의 계열화 7-1 전통적 유.경 1) 경로구성원의 결속력이( ) 2)효율성과,효과성이( ) 유연성은( ) 1) 경로구성원의 결속력이( ) 2)효율성과,효과성이( ) 유연성은( ) -개선방안 전략적 제휴(Strategic Alliance) 사례)
7-2 수직적마케팅시스템(VMS: Vertical Marketing System) - 단일경제주체(M,W,R)에 의해 관리 통제되는 Network 1.기업형VMS(corporate VMS) - ( )입각 – 단일기업처럼 운영 1) 2) 2.관리적 VMS( Administrated VMS ) - 유통기능이 ( )에 의해 통제 - 소유권에 입각 ( ) - ( )을 위해 일반적으로 협조가 잘됨 3.계약적VMS(contract VMS) 가장 흔한 형태 ( )에 의해 통합 되는 형태
4. 프랜차이즈 시스템(franchise system)
M-R Franchise M-W Franchise W-R Franchise 서비스회사-R Franchise
Franchise의 특징 1. 본부 ( )투자 없이 사업확대 가능 2.가맹점 인지도와 경영기법 지역 내 독점 사업의 노하우와 자본의 결합 ( )가능
사례1) 세븐일레븐 P.301 사례2) 외식 프랜차이즈 P.306 사례3) 스타벅스 P.295 사례4) 국산 프랜차이즈 P.310
데이마케팅 백화점의 3무 마케팅
▣ 마케팅사례 연구 - 신제품개발전략 - __________(Proactive strategy) ▣ 마케팅사례 연구 - 신제품개발전략 - __________(Proactive strategy) __________(Reactive Strategy) 1)________(Imitative strategy) 2)________(Second But better strategy) 3)________(defensive strategy)