THE FACE SHOP 1. 화장품 산업 분석 (5 Forces Framework, 3 Strategic Groups) 주 요 내 용 1. 화장품 산업 분석 (5 Forces Framework, 3 Strategic Groups) 2. 국내외 화장품 시장 동향 3. THE FACE SHOP 성공요인 분석 4. THE FACE SHOP의 해외시장 진출 전략 5. SWOT 분석 6. THE FACE SHOP 이슈 및 향후 전략방향 3조 사례발표

Cosmetic Industry(1) High Low High & Low High & Low Medium * 저가화장품:낮은 진입장벽 * 고가화장품:글로벌 브랜드와의 경쟁 High Rivarly among Competitors * 화장품 대체재 없음 Low Threat of Substitutes * 저가화장품: Outsourcing생산 * 고가화장품: R&D,마케팅,유통 High & Low Threat of Entrants * 저가화장품:Buyer’s 마켓 형성 * 고가화장품:높은 브랜드 의존도 Bargaining power of Buyers High & Low * 원재료, 자재 등의 공급 일반적 Bargaining power of Suppliers Medium 3조 사례발표

Three Strategic Groups in Cosmetic Industry Price Three Strategic Groups in Cosmetic Industry 설화수, 후, 숨37, O Hui, 헤라, AP, EsteeLauder, Lancome MAC, Kiehl, Biotherm Shiseido TSUBAKI Premium 수려한, ISA KNOX 아이오페, 라네즈 마몽드, 메이블린 THEBODYSHOP Medium 에뛰드, 이니스프리 라끄베르, 미샤 스킨푸드, THEFACESHOP 뷰티크레딧, 잇츠스킨 Economy Prestige 3조 사례발표

Global Market(1) * 전세계 화장품 시장 규모 : 1,515억 달러, CAGR 3.9% * 주요 국가별 시장 현황 3조 사례발표

Global Market(2) * Global Market Leader (billion USD) 3조 사례발표

Global Market(3) * Global Market Trend * 천연 / 유기농 화장품의 인기 - 소비자들의 제품 안정성에 대한 요구 증대 - 웰빙 트렌드의 확산 및 유지 * Cosmeceutical 제품의 인기 - Cosmetic(화장품) + Pharmaceutical(의약품) - 화장기능에 피부의 치료기능까지를 포함한 기능성 화장품 - 주름개선 등 피부노화방지에 대한 관심 확산 3조 사례발표

Domestic Market(1) * 국내 화장품 시장 규모 : 37.9억 달러, CAGR 5% * 국내 화장품 시장 점유율 현황 * 출처 : 아모레퍼시픽(2009) 3조 사례발표

Domestic Market(2) * 국내 화장품 시장 특성 - 상­하위 업체간 양극화 현상 심화 - 프리미엄 화장품과 저가화장품 간의 상품 양분화 현상 가속 * 국내 브랜드샵(Brand Shop) 시장 - 장기간의 경기위축으로 경제적인 화장품 인기 - 2002년 4월 MISSHA 1호점 오픈 - 2003년 12월 THE FACE SHOP 1호점 오픈 * 출처 : 하나금융경영연구소(2008) 3조 사례발표

Success Factors(1) ☞ 낮은 가격대비 높은 품질 → 기존 화장품 유통구조 단순화 : 5~6단계 ⇒ 3단계 (생산공장 ­ 브랜드샵 ­ 소비자) → 기술력있는 아웃소싱 생산기업 활용 : 코스맥스 (로레알, 존슨앤존슨 등에 제품 납품) → R&D 노력 : 자체 기술연구소 보유 3조 사례발표

Success Factors(2) ☞ 차별화된 마케팅 → 자연주의 Concept : 자연주의 화장품 ⇒ 고급스러운 이미지 (저가의 이미지 숨기는 전략) : 고급스러운 제품용기, 고급 매장 인테리어 → 한류스타 광고모델의 기용 : 아시아권내 매장확장 및 브랜드 홍보에 큰 기여 3조 사례발표

Success Factors(3) ☞ 폭넓은 유통채널 → 800개 이상의 매장 보유 : 2009년 현재 국내외 800개 이상의 매장 개설 (국내: 650개, 해외: 210개) → 다양한 매장입점 형태 : 백화점, 면세점, 로드샵, 대형마트, 지하철 환승역 등 3조 사례발표

Success Factors(4) ☞ 가치중시 소비 & 웰빙 트렌드 (외적요인) → 가치중시 소비의 확산 : 저렴한 비용으로 효용 극대화 : 저가의 좋은 품질의 화장품 인기 → 웰빙 트렌드의 확산 : 천연식물, 약초 등 자연원료 강조한 화장품 인기 3조 사례발표

Global Strategy ☞ 국가별 다양한 유통채널의 구축 ☞ 차별화된 마케팅 전략 → 동남아 지역내 한류 마케팅 대만 *번화가 로드샵 운영 :한류선호 학생층 Main Target *Watsons 매장 입점 일본 *백화점, 버라이어티샵 입점 :마루이, 도큐핸즈, 플라자 *홈쇼핑(QVC Japan) 채널 활용 중국 *백화점, 쇼핑몰 입점 :로드숍 선호도 낮음 *쥔타이 백화점, 조이시티몰 입점 미국 *대형 유통체인, 홈쇼핑 채널 *월그린스(Walgreens) 입점 ☞ 차별화된 마케팅 전략 → 동남아 지역내 한류 마케팅 : 권상우, 배용준 등 한류스타 모델 기용 3조 사례발표

SWOT Analysis Strength Weakness Opportunity Threat ☞ 저렴한 가격 ☞ 좋은 품질 ☞ 좋은 제품 이미지 ☞ 다양한 유통채널 ☞ 다양한 제품 & 품목 Strength ☞ 제한된 소비자계층 (10-20대 젊은 여성) ☞ 낮은 제품가격 ☞ 국내외 다양한 유통채널 관리 Weakness ☞ 웰빙 트렌드 확산 및 안착 ☞ 가치소비 트렌드 확산 ☞ 화장품 소비 증가 전망 (남성, 10-20대 여성) Opportunity ☞ 저가 브랜드샵 시장 레드오션化 ☞ 낮은 진입장벽 ☞ 저가 화장품 고정관념 ☞ 대형 화장품사의 위협 ☞ 동남아 지역내 한류의 한계 Threat 3조 사례발표

Strategic Recommendation ☞ Lexus/Toyota Strategy : Weakness 보완 필요 : 특히 낮은 제품가격, 10-20대 여성이라는 한정된 고객층 → PREMIUM 브랜드의 개발 및 출시 필요 : 30대 이상 고객층 TARGET : THE FACE SHOP의 이미지와 중복되지 않는 독립적 브랜드 3조 사례발표

Strategic Recommendation ☞ Global Standardization Strategy : The Integration-Responsive Framework : THE FACE SHOP 제품, 비용절감 압력 높음 Global standardization Strategy Transnational Home replication Localization Pressures for local responsiveness Pressures for cost reductions → 아시아권 시장으로 해외진출 집중 필요 : Local Responsiveness 최소화를 통한 비용절감 : 한국인과 비슷한 피부타입, 문화와 정서 공략 : Transnational Strategy 수행의 어려움 3조 사례발표

3조 사례발표