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Contents 가. 전자상거래 나. IMG Marketing 다. IMG Marketing의 Marketing 전략 1. 전자상거래란? 2. 전자상거래의 총체적 환경분석 3. 전자상거래의 긍정적 측면 4. 전자상거래의 부정적 측면과 한계성 5. 전자상거래의 성공사례 나. IMG Marketing 1. 포괄적인 의미의 진정한 On – line Biz 2. IMG Marketing이란? 3. IMG 의 특징 4. IMG 의 수익구조(독립적 다중 수입구조) 5. IMG 의 편리한 관리 System 6. IMG(Combination형) & Rakuten(Merchant형) 다. IMG Marketing의 Marketing 전략 1. IMG Marketing의 Marketing 목표 2. New Paradigm의 시대 라. 맺음말

가. 전자상거래 1. 전자상거래란? 눈에 보이지 않는 컴퓨터상의 사이버 공간에서 IT정보기술을 이용 - 생산자(Producers), 중개인(Intermediaries), 소비자(Consumer)가 상호 거래하는 시장으로 실물시장(Physical market)과 대비되는 가상시장 (Vitual market)을 의미한다. 생 산 자 중 개 인 소 비 자 사이버 공간상에서 거래하는 가상시장

가. 전자상거래 e - Commerce 2. 전자상거래의 총체적 환경 분석 Internet Infra 확보 PC방의 보급, 전용선의 사용 확대, 무선인터넷의 개발 Internet User 인식변화 Computer 산업의 발전 인터넷을 통한 구매에 대한 고객의 신뢰도 증가 양상 e - Commerce Computer, PDA, Mobile 대용량 Server, 속도의 향상 Internet User의 증가 기업의 e – Biz 진출확대 인터넷 이용자의 꾸준한 증가 추세와 평균 이용시간의 증가 기업의 e – Biz 진출에 따른 다양한 서비스 및 컨텐츠 제공

가. 전자상거래 3. 전자상거래의 장점 1. 신속 정확한 정보 제공 2. 상품 및 서비스의 유통경로 단축 3. 시간, 공간의 제약 초월(Virtual Electronics Space) 4. 완전 경쟁의 실현 가능 5. 거래비용의 절감 효과 => 오퍼상 및 중간유통(도, 소매) 퇴출 6. 시장의 확대 => 각국 경제의 세계화

가. 전자상거래 3. 전자상거래의 장점 – 소비자/사업자 소비자 측면 사업자 측면 직접 방문하지 않고 구입할 수 있다 쇼핑몰 구축 비용이 매우 저렴하다 언제, 어디서든 구매를 할 수 있다 영업의 시간, 공간적인 제약이 없다 제품의 정보를 쉽게 얻을 수 있다 원가절감 – 매장운영비, 임대료등… 한자리에서 여러 곳의 쇼핑이 가능하다 Web을 이용한 저렴한 광고 가격이 저렴하다 고객이 원하는 정보를 쉽게 제공

가. 전자상거래 4. 전자상거래의 부정적 측면과 한계성 소비자 측면 사업자 측면 물품을 수령하기까지의 시간이 길다 제품의 마진율이 낮아 수익성이 낮다 반품이나 교환이 쉽지 않다. 반품과 교환으로 인한 영업장애 Net상의 정보와 제품이 일치 하지 않는다 택배비등 기타추가비용의 문제 발생 개인 신상 자료의 유출 위험성 다수의 기업진출로 인한 과다 경쟁 제품배송 중 예기치 못한 문제의 발생 소비자 인식 변화의 어려움

기존의 문제점과 한계성을 극복하고 일류 기업으로 성장한 사례 가. 전자상거래 5. 전자상거래의 성공 사례 기존의 문제점과 한계성을 극복하고 일류 기업으로 성장한 사례 1. 소비자 주도형 마케팅 Quixtar 2. 유통업체 중개형 마케팅 e – Bay, 옥션(Auction), Rakuten 3. 유통업체 주도형 마케팅 Amazon, LG e – shop, CJmall 4. 제조업체 주도형 마케팅 Dell Computer

가. 전자상거래 5. 전자상거래의 성공 사례 – IMG Marketing 앞서 언급한 4종류의 마케팅을 수행하기 위해서는 기업화가 되어 막대한 자금, 인력, 기술력이 뒷받침 되어야만 한다. 조합 주도형 마케팅 – IMG Marketing 일반 회원과 조합원으로 구성된 조합제로서 누구나 쇼핑몰의 점주가 될 수 있으며, 누구나 쇼핑몰의 소비자가 될 수 있는 마케팅. 각각의 조합원의 경제활동이 조합의 이익을 추구하고 발전을 이끌어 나간다. 소자본으로도 창업이 가능하며 특별한 기술력과 고급인력이 필요치 않다. IMG Marketing 내의 IMG 관리 프로그램이 모든 것을 총괄한다.

나. IMG MARKETING 1. 포괄적인 의미의 진정한 On – line Biz 제조회사 쇼핑몰사이트 소 비 자 Off - line Off - line 진정한 On – line Business라는 것은 On – line 뿐만이 아니라 Off – line 과 On – line 모두를 포함한 것을 말한다.

나. IMG MARKETING 1. 포괄적인 의미의 진정한 On – line Biz 제조회사 소 비 자 Off – line 상에서 더욱 많았다. 제조회사 제품회사와의 공급계약에 있어서의 어려움 새로운 제품 개발에 있어서의 어려움 발생 소 비 자 회원 확보의 한계와 관리 System의 결여, 막대한 광고비와 홍보에의 어려움 발생

나. IMG MARKETING Internet Market Global Marketing 2. IMG Marketing 이란? 일반 회원과 조합원으로 구성된 조합구성체로서 누구나가 쇼핑몰의 점주 또는 소비자의 역할을 하며, 서로의 회원과 서로의 제품을 공유하는 System IMG Marketing 자체 내의 IMG 관리 프로그램을 중심으로 모든 것이 운영되어지며, 각각의 조합원의 경제활동이 조합의 이익을 추구하고 발전을 이끌어 나가는 System 실제로 조합원이 늘어날수록 신규 조합 가입자는 가입 하는 순간 더 많은 회원과 제품을 공유할 수 있는 권한을 부여 받는다.

나. IMG MARKETING 3. IMG Marketing의 특징 IMG Marketing 항 목 기존의 쇼핑몰 회원구분 항 목 기존의 쇼핑몰 IMG Marketing 회원구분 회원만 존재 일반회원 / 조합원 판권소유 업체가 모든 제품 소유 조합원 개개인의 소유 공 유 존재하지 않는다 회원 / 제품 / System 결제 System 쇼핑몰 제조회사 수익구조 포인트 적립 독립적 다중 수입 구조 머 천 트 한정적 100여개의 머천트 계약 체결

나. IMG MARKETING 4. IMG Marketing의 수익구조 (독립적 다중 수익 구조) 1. 쇼핑몰 수익 ii) 직접 판매 수익 iii) 머천트 수익 iv) 싸이버 머니 / 배너광고 수익 2. 컨설팅 수익 쇼핑몰 컨설팅 수익

나. IMG MARKETING 4. IMG Marketing의 수익구조 (코쉐어 수익) 타 조합원이 판권을 가지고 있는 제품이 자신의 쇼핑몰 내에서 구매 되었을 때, 판권을 가지고 있는 조합원으로부터 받는 수익금 수익금 계산 방법 판매가 – 원가(택배, 세금, 기타잡비 포함) = 순 수익금 (순 수익금을 100%로 가정) 소비자 = 20%를 싸이버 머니로 적립(싸이버 머니로도 구매 가능) 판권 소유 조합원 = 30%를 수익금으로 가져감 판매를 한 조합원 = 50%를 수익금으로 가져감 <= 코쉐어 수익

나. IMG MARKETING 4. IMG Marketing의 수익구조 (직접 판매 수익) 조합원이 직접 판권을 가지고 있는 제품을 자신의 쇼핑몰 내에서 판매 했을 때, 벌어가는 수익금 수익금 계산 방법 판매가 – 원가(택배, 세금, 기타잡비 포함) = 순 수익금 (순 수익금을 100%로 가정) 소비자 = 20%를 싸이버 머니로 적립(싸이버 머니로도 구매 가능) 판권 소유 조합원 = 80%를 수익금으로 가져감(코쉐어 수익을 직접 가져감)

나. IMG MARKETING 4. IMG Marketing의 수익구조 (머천트 수익) 소 비 자 100여개의 머천트 계열사 적립금(머천트 수익) IMG Marketing 조합의 쇼핑몰 적립금(머천트 수익) IMG를 통해 제품구매

나. IMG MARKETING 4. IMG Marketing의 수익구조 (컨설팅 수익) 분양권을 가지고 있는 조합원(입점조합 제외)이 컨설팅을 통하여 직접 쇼핑몰을 분양하는 경우 기여도에 따라 균등히 수익 제공 수익금 계산 방법 최저 24,000원(매 1회 분양)에서 최고 800,000만원 - 조합에의 기여도에 따라 균등하게 수익분배 컨설팅 수익의 분배 목적 - 꾸준한 조합원과 입점조합 확보의 동기 부여와 다양한 제품군의 상품화

나. IMG MARKETING 5. IMG Marketing의 편리한 관리 System IMG 관리 프로그램 기 본 메 뉴 기 본 메 뉴 프레젠테이션 내 정보 관리 상점 관리 회원 / 샵퍼관리 메일 보내기 디 자 인 메 뉴 메인 디자인 관리, 카피라이트 관리 로고 / 배너 관리 인사말 관리 마이몰 관리메뉴 공지사항 관리 고객의 소리 관리 접속 통계 관리 설문 관리 상품 관리 메뉴 베스트 상품 관리 추천 상품 관리 구입 상품 관리 내상품 관리메뉴 상품 등록 관리 주문 현황 관리 신상품 등록 관리 반품 관리 매 출 관 리 쇼핑몰 관리

나. IMG MARKETING 6. IMG(Combination형) & Rakuten(Merchant형) 항 목 Rakuten IMG Marketing 마케팅분류 유통업체 주도형 조합 주도형 입 점 방 식 Merchant 방식(업체만 입점) Combination 방식(조합원) 관리프로그램 RMS(Rakuten Merchant Server) IMG(Internet Market Group) 수 익 모 델 입점비, 프로그램 교육비, 판매 매출, 회원간 경매 매출 수수료 코쉐어, 머천트, 판매 수익 배너 수익, 컨설팅 수익 유 지 비 월 5만엔 (50만원) 없음(초기 분양금 150만원 ) 주 식 시 가 총합 4조 8천억 육박 신생 업체

다. IMG Marketing의 마케팅 전략 1. IMG Marketing의 Marketing 목표의 방향성 기본 방향성 IMG Marketing의 모든 마케팅 방향성은, 모든 조합원과 회원들의 Life-Style 향상 을 꾀하며, 이를 바탕으로 올바른 상거래 문화 및 합리적이고 현명한 소비문화를 만들어가기 위함에 있다. 기본 방향성 고객 Life-Style의 향상 / 현명하고 합리적인 소비문화 수 단 고객에게 유용한 생활 / 환경 정보(서비스)제공 결 과 물 매출 증대 IMG 조합원 규모확대 사회적 책임과 역할을 수행하는 리더적인 IT기업 이미지 확보

다. IMG Marketing의 마케팅 전략 1. IMG Marketing의 Marketing 단기 / 장기 목표 단기 Mission IMG Marketing의 적극적인 홍보와 마케팅을 통해 2003년도 하반기동안 조합원 규모 - 1 만명 (현 인원 : 2,500명) – 4배 성장 예상 매출 액 – 250 억 장기 Mission 지속적인 홍보와 마케팅 플랜의 활성화 전자상거래 시장의 30% 점유(2004년 전자상거래 예상 규모 – 5조원 이상) 2004년 보 급 율 시 장 점 유 율 예상 매출액 목표 조합원 규모 70% 30% 5000 억 20만명

富 다. IMG Marketing의 마케팅 전략 2. New Paradigm의 시대 ~ 20C 21C ~ 주요 Infra 토지, 노동력, 자본 주요 Infra Human Network 소유주는 “富”를 장악했음 미래의 “富”의 핵심요소 富 기존의 Infra 획득 Infra를 묶는 Solution 개발 신대륙의 발견 Gold Rush 유전의 발견 Amazon E – Bay CD - Now Off – line Life Style (유형의 Infra) On – line Life Style (무형의 Infra) 가치창출의 한계 있다. 가치창출의 무한대 기회

다. IMG Marketing의 마케팅 전략 2. New Paradigm의 시대 20C 까지의 부의 척도는 유형의 Infra(부동산)이었다. 21C의 부의 척도는 무형의 Infra(web networking)이 될 것이다. “인터넷 광통신의 발달로 앞으로 시간과 공간의 제약 없이 부동산 가격의 상승 보다도 사이버 공간 무한대의 광활한 공간의 개척자가 부를 거뭐지게 될 것이다.”

Internet Market Global 과 함께 미래사회의 주역으로서의 라. 맺음말 Internet Market Global 과 함께 미래사회의 주역으로서의 발걸음을 힘차게 뻗어 보십시오!! 지금이 기회입니다!!