강자의 전략 약자의 전략 과목 : 경영실무론 발표자 : 경영학전공 MBA 36기 장경문
강자의 전략 강자의 전력 : 12 약자의 전력 : 8 란체스터의 2의 법칙의 의하여.. : 4의 손실 : 약 1의 손실
강자의 전략 선수전략 총력전 강자가 취하는 기본 전략 정보력을 바탕으로 후발, 약자의 움직임을 예의주시하여, 확실한 행동에 의한 선수 새로운 무기, 새로운 영역의 개척 선수전략 P&G 세제류 시장 세분화 유인 세제 시장 장악 약자를 전면전으로 나오도록 유도 약자의 본토를 공격하여 약자를 수세로 몰아 넣으라는 것. 총력전 태평양화학 엘지 세제류 시장 : 치약 등 일부제품 제외 대부분 철수 화장품 시장 : 성공
강자의 전략 광역전 확률전, 원격전 넓은 지역으로 나오게 하는 전면전 좁은 제품 영역에서 전 제품 영역의 싸움이 되도록 유도 서울 ‘참이슬’ 수도권 90% 점유율 강원도 ‘산’ 전라남도 ‘보해’ 수도권의 일부시장을 내주는 대신 강원도와 전남에서 동일한 몫을 차지 고객은 가까이에(세일즈 강화), 적은 원거리에 두고(브랜드 이미지 제고) 싸운다는 의미 약자의 본토를 공격하여 약자를 수세로 몰아 넣으라는 것. 확률전, 원격전 후발 주자의 소주의 고급화 전략 순한 소주 전략 ‘참이슬’ 평정
강자의 전략 포위 섬멸전 어부지리, 자가공격 약한 적을 만나서는 포위하여 섬멸 잡을 수 있는 적을 놓치면 후환이 생긴다. 강자의 영토에 들어와 3개의 점만 찍으면 그 땅은 영구히 약자의 땅의 되어 버린다. 포위 섬멸전 엘지 ‘피죤’ 섬유유연제 1위의 점유율이 40%를 넘으면 2, 3위간의 싸움이 치열하게 전개 자신을 공격하는 것 자체가 약자를 공격하는 길 어부지리, 자가공격 질레트 ‘수동 면도기’ 후발 주자의 ‘1회용 면도기’ 질레트의 1회용 면도기 시장 공격
동일한 장소에서, 동일한 무기를 가지고, 동일한 방법으로 정면대결’ 어느 하나라도 달리 해야 하며, 약자의 전략 ( X ) ‘강자와 약자가 동일한 장소에서, 동일한 무기를 가지고, 동일한 방법으로 정면대결’ ( X ) 싸움의 장소, 무기, 방법 등 어느 하나라도 달리 해야 하며, 좁은 공간에 숨어서 기다려야 ( O ) 전쟁이나 마케팅 싸움에서 강자가 항상 이기는 것은 아니다. 세상은 끊임없이 변한다는 것 10번 싸움 중 9번을 이기고 한번의 싸움에서 패한다면 강자의 몫은 약자에게 돌아간다.
약자의 전략 베트남 전쟁의 사례 제 2차 세계대전의 사례 약자가 생존을 위해 숨어든 공간이 시대의 흐름과 맞아 떨어진 경우 강자의 약점을 집중적으로 공격해서 강자를 무너뜨리는 경우 약자가 생존을 위해 숨어든 공간이 시대의 흐름과 맞아 떨어진 경우 강자가 스스로의 몸을 가누지 못해 스스로 붕괴되는 경우 적의 무기 성능을 현저히 감소 자신의 생존을 보장 틈새 시장으로 큰 흐름과 맞물렸을 때 약자도 일 순간에 강자가 될 수 있다. 베트남 전쟁의 사례 프랑스군의 6주만의 항복 > 집중력 차이 때문 전력의 집중은 덧셈이 아니라 곱셈이 된다. 그만큼 가속적으로 강해진다는 것이다. 제 2차 세계대전의 사례
감사합니다.