오리온 초코파이 중국진출 성공기 20141506 김예린 20157162 전의

목차 1. 기업연혁 2. 초코파이가 중국에 진출한 이유와 환경 3. 초코파이 중국진출 마케팅 전략 4. 중국시장에서의 초코파이 성공요인

1.기업연혁 1960년 1980년 2000년 2010년~ 1950년 1970년대 1990년 ° 오리온그룹 동양그룹과 계열분리 ° 캔디류와 비스킷류 개발로 고속성장 ° 초코파이 광고 캠페인 `情'시리즈 시작 2010년~ 1950년 1970년대 1990년 ° 2009년 이후 해외 매출이 국내 매출 넘어섬 ° 중국법인 중국 제과 시장 점유율 2위 등극(2014년) ° 풍국제과 인수 ° 국내 생산시설 확대 및 재배치 ° 1995년 12월 중국 현지법인을 설립함으로써 중국시장에 진출 ° 초코파이 독자개발

2. 초코파이의 중국 진출과 환경분석

2. 초코파이가 중국에 진출한 이유와 환경 (1) 중국 시장 진출 이유 ° 1993년 전반적인 경기침체 ° 저 연령층의 인구감소 ° 패스트푸드, 외식산업의 확산 국내시장의 포화 ° 1990년대 이후 중국 경제 발전, 소비자들의 구매 확산 ° 발달하지 않은 제과 산업 잠재적 소비시장

2. 초코파이가 중국에 진출한 이유와 환경 (2) 중국 시장 특징 중국 정부의 외국 투자 유인 정책 인구 13억의 구매층 급격하게 성장하는 경제

2. 초코파이가 중국에 진출한 이유와 환경 (3) 중국 제과 시장 •브랜드 개념이 없던 시기 •1990년대 이후: 껌, 파이 중국 소개 초창기 • 세계 기업들 중국시장 진출 • 브랜드력 중요시 현재

2. 초코파이가 중국에 진출한 이유와 환경 (4) 중국 소비자 분석 고가의 고급 물건 선호 소득수준 상승 친근한 이미지 빨간색 선호

2. 초코파이가 중국에 진출한 이유와 환경 (5) 제과 시장에서의 중국 소비자 소비자의 70%는 여성 제과류 구입시 ‘맛’을 제일 중요시함 수입제품 품질 높게 평가

3. 초코파이 중국진출 마케팅 전략

3. 초코파이 중국진출 마케팅 전략 (1) 중국시장에서의 초코파이 위치 • 연매출 1조원 돌파 • 연평균 성장률 48% • 초코파이 점유율 80%

3. 초코파이 중국진출 마케팅 전략 (2) 오리온 중국진출 전략 현지화 • 브랜드 네임을 ‘好丽友派’로 바꿈 • 한국에서의 ‘정’이 아닌 중국인의 특성에 맞춘 ‘友情’이라는 이미지를 사용 기술력 • 타사와는 다른 마시멜로 노하우 가지고 있어 맛의 차별화 이룸 • 중국의 기후에 맞춘 포장지를 개발해 유통문제 해결 홍보력 • TV, 버스, 대형옥외간판 홍보 • 각종 프로그램과 행사 진행

3. 초코파이 중국진출 마케팅 전략 (3) 초코파이 SWOT 전략 Weakness 높은 브랜드 인지도 오리온 만의 차별화 된 맛과 기술 독자적 유통 경로 제작 중국인들에게 친숙하지 않은 제품 가격 경쟁력의 부재 운송 및 제품 유통기한의 문제 Strength SWOT ANALYSIS Threat Opportunity T O 한류열풍과 그로인한 수요 새로운 시장의 개척 가능성 중국 사람들의 소득수준 향상 기후로 인한 품질의 유지 문제 수많은 유사제품과의 경쟁

3. 초코파이 중국진출 마케팅 전략 (4) 초코파이 STP 전략 Segmentation 내륙 지역 동북 지역 베이징 남서부 지역 상하이 광저우

3. 초코파이 중국진출 마케팅 전략 (4) 초코파이 STP 전략 Targeting 1억 명이 넘는 인구 4000달러 이상의 높은 1인당 소득 잘 구축되어 있는 유통시스템 北京 사람들의 까다로운 구매성향 높은 1인당 소득 上海 유통과 판매 시스템이 잘 짜여져 있고 소득 수준이 높은 대도시의 소비자

3. 초코파이 중국진출 마케팅 전략 (4) 초코파이 STP 전략 Positioning • 고급화 전략을 취함 • ‘정’ ,‘우정’ 이라는 개념을 도입하고 그것을 포장지와 광고에 적극 이용함 • 시식회와 광고를 통해 친근한 과자로 인식되도록 만듦

3. 초코파이 중국진출 마케팅 전략 (5) 초코파이 4P 전략 • 새로운 포장지 개발과 포장 개수 다각화 • ‘好丽友’라는 브랜드 창조 • 제품 품질의 향상 • 수분량의 조절 Product • 고가격, 브랜드 인지도를 앞세운 • 고급화 전략 • 묶음에 따른 다양한 가격 Price • TV와 버스 광고 • 대형 옥외간판 • 무료 시식회 및 상품전시회 Promotion •중국 지역 특성에 맞춘 다각적인 유통전략 • 해외 직접투자와 현지 생산공장 설립 Place

4. 중국에서의 초코파이 성공요인

4. 오리온 초코파이 성공요인 유통전략의 현지화 현금거래 방식 숙성기간 수분 13% 인(仁)마케팅

감사합니다