에이스 침대 마케팅 성공사례 1 조 강성환, 김지원, 박태현, 박현선, 장준하, 차두호
목차 I. 기업이념 II. 상황분석 III. 목표수립 IV. 전략대안 파악 V. 시장세분화 VI. 전략선택
01 기업이념
02 상황분석 – 시장의 전반적 상황
02 상황분석 – 고객
02 상황분석 – 우리 상품의 성과
02 상황분석 – 경쟁자
03 목표수립 시장점유율 증가 성장 목표 ! 성장 목 표 ? 수확 목 표 ?
04 전략대안 파악 기존 상품 기존 시장 시장침투 전략
05 시장세분화 대 중반 ~ 30 대 초반 가족이라는 울타리에서 벗어나 새로이 구매 ( 결혼 및 독립 ) 20 대 후반 ~ 30 대 중반 전문직 직장인으로 신 구매 ( 미혼 )
05 시장세분화 대 중반 ~ 50 대 초반 가장 및 주부로 새로이 집 장만을 통한 신 구매 또는 재 구매 60 대 이상의 노년층 건강상의 이유로 신 구매 또는 재 구매
05 시장세분화 → 표적시장선택
06 전략선택
침대에 대한 인식전환 [ 디자인 + 침대세트 구매 ] ⇒ [ 디자인 및 전문성 + 침대의 독립 구 매 ] 의 형태로 전환 에이스 침대는 인체공학 + 수면공학 잠에 대한 연구 및 전문성 강화 소재가 인체에 미치는 영향을 측정 -> 최적의 수면조건을 연구 국민 슬로건 “ 침대는 가구가 아닙니다 ”
06 전략선택
광고 전광고 후 80.4% 27.8% 광고 전광고 후
06 전략선택
1993 년 2004 년
Q & A
참고자료 한국능률협회, (2003), [ KMCA 마케팅 이론과 실천 3 대한민국 마케팅 성 공사례 2004], 한국능률협회. 에이스 침대, 광고정보센터, [ 마케팅전략 ], Business insight 블로그, < 에이스침대, Marketing&Life 블로그 ACE 침대 마케팅 분석, 네이버 블로그,