창업자 자질 및 창업 적성검사 창업강좌 : 인천대학교 아이비씨 컨설팅 : 안 경 식

2 창업의 개념 창업이란 전혀 새로운 사업을 시작 (Start-up) 하거나 타인의 사업을 인수 ( Buyout) 하여 새로이 사업을 시작하는 것 즉, 목표로 하는 사업의 제품이나 서비스를 생산 · 판매하는 시스템을 새로 만드는 과정으로 기업가로서의 자질이나 능력을 갖춘 개인이나 집단이 사업기회를 포착한 후 사업목표를 정하고, 자본, 노동력, 설비를 확보하여 사업을 시작하는 것을 말함.

3 창업의 구성요소 창업기업가 사업동기와 자세 노력과 헌신 경영 역량 사업기회의 인식 수익 잠재성 성장성과 지속성 사업 위험 필요 자원의 동원 사업자금 조달 투자자 구성 보상체계 창업의 추진 요소간의 적합성 (Fit) 또는 격차 (Gap)

4 창업의 유형  소자본 창업으로 요식업, 프랜차이즈 등 서비스업종 위주  대부분 자기자본으로 창업자금 충당  자금, 사업타당성분석 등을 소상공인지원센터에서 지원  높은 위험과 높은 수익성을 가진 신생기업 창업  고도의 기술집약기업 창업  우리나라의 벤처기업 벤처 캐피탈 투자 기업 연구개발 기업 신기술개발 기업 ( 신성장 / 녹색성장 ) 블루오션형 기업 ( 비 고객, 비 경계 ) 지식서비스연구기업 벤처 창업 생계형 창업 일반 창업  전통적인 굴뚝형 산업  고도의 첨단기술을 요하지 않는 중소제조업  창업에 따른 위험도는 벤처와 생계형의 중간  일반 서비스 및 유통 산업

5 새로운 CEO 의 유형 ( 벤처 창업 )  새로운 CEO 들은 창업시기와 전문기술 보유여부로 4 가지 유형으로 분류 (1.web1.0 2.web2.0) 1. 기업의 창업 시기가 디지털 혁명 이전 (Established Company) 2. 기업의 창업 시기가 디지털 혁명 이후 (Emerging Company) 3.CEO 들의 전문기술 보유 기술중심 (Technology-Based) 4.CEO 들의 전문 경영중심 (Business-Based)

6 새로운 CEO 의 유형 ( 벤처창업 ) Emerging Company Established Company B 형 Technology 기술개발능력 사업창출 능력 사업운영 능력 C 형 A 형 Business 기술활용능력 스티브 발머 (MS) 마이클 델 ( 델 컴퓨터 ) 칼리 피오리나 ( 휴렛 ) 존 챔버스 ( 시스코 ) 제프 베조스 ( 아마존 ) 팀 쿠글 ( 야후 ) 안철수 ( 안철수연구소 ) 조현정 ( 비트컴퓨터 ) 이민화 ( 매디슨 ) 안영경 ( 핸디소프트 ) 이재웅 ( 다음 ) 오상수 ( 새롬 ) C A 형 D B

7 창업을 위한 핵심사항 1. 사업기회는 적기에 포착되었는가 ? 2. 최적 아이템을 선정하였는가 ? 3. 분수에 맞는 사업규모의 결정과 사업자금의 조달은 ? 4. 철저한 사업타당성 분석을 하였는가 ? 5. 체계적인 사업계획서를 작성하였는가 ? 6. 기업가로서의 자질개발은 충분한가 ? 7. 블루슈머의 전략은 수립되었는가 ?

8 기업가 정신 (Entrepreneur) Manager 企業家 흥행사 Entrepreneur 起業家 발명가 낮다 ( 관리기술과 경영 Know How ) 높다 ( 창의력, 혁신력 ) 기업가 (Entrepreneur) 란 … ☞ 기업의 이익을 위하여 새롭고 이질적인 것 또는 변혁을 일으키고 새로운 가치를 창조하는 경영의 예술가

9 창업자의 자질 ( 창업자 1) 일을 바꾸고 진로를 정하는 것은 자신이다. 자신이 있어야 할 곳을 아는 것도 자신이며, 조직에 공헌하는데 있어서 스스로에게 높은 요구를 부과하는 것도 자신이다. 싫증나지 않도록 예방책을 강구하는 것도 자신이고 계속적으로 도전하는 것 또한 자신이다. 서툰 일을 개선하는데 많은 시간을 소모해서는 안 된다. 그것보다는 자신의 강점에 집중해야 한다. 무능함을 보통 수준으로 끌어올리기 위해서는 일류를 초일류로 만드는 것보다는 훨씬 많은 에너지와 노력이 필요하다. 피터드러커 교수 (1909 – 2005) 현대 경영학을 발명한 이로 칭송 받으며 저술가, 컨설턴트로 활동하였음 특히 지식경영의 개념을 도입한 현대 경영학의 석학

10 창업자의 자질 당신 스스로를 고용하라. 당신은 당신 삶에 일어나는 일들에 대해 책임이 있다. 따라서, 당신이 주인공인 것이다. 당신이 누군가를 위해 일한다고 생각하는 것은 실수이다. 당신 스스로를 고용하라. 그리고 독립적이고 스스로 책임지며 스스로 시작하는 기업가라고 생각하라

11 창업자의 자질 ( 기업가의 정의 ) 고전적 정의 : 스스로 출자를 담당하고 이에 따른 위험을 부 담하며, 동시에 기업 내의 경영관리를 직접 수행하는 최 고의 책임자 현대적 정의 - 혁신에 관한 의사결정을 행하는 자로서 주로 혁신과 제품 개발을 행하는 생산적인 기업가, 기업가 정신이란 기업 의 발전을 위한 혁신성을 갖는 것 - 변화 촉진자 - 고객욕구와 생산자원을 창의적으로 결합시킴으로써 사업 을 주도할 수 있는 사람

12 창업자의 자질 ( 기업가 정신 )

新 블루슈머 (Blue ocean + Consumer)

新 성장 동력산업

新 성장 동력산업

新 성장 동력산업

녹색성장 사업추진

14 Blue Ocean 전략의 6 가지 원칙 1. 시장 경계선을 재구축하라 ! (6 가지 통로 frame work) → 관습을 깨는 전략적 이동 2. 숫자가 아닌 큰 그림에 포커스 하라 3. 비 고객을 찾아라 4. 정확한 전략적 시퀀스를 만들어라 5. 조직상의 주요장애극복 6. 전략실행의 전략화 암 치료제 ( 세계최초 ) 의료 및 휴양도시 ( 외국인 )

목 차 : 창업적성 검사 (DISC 검사, 활용, 전략 ) 1 1. DISC 이론의 배경 2. DISC 진단 3. 행동경향과 특성 4. DISC 유형별 자기계발전략 5. DISC 행동유형 판단기법 6. 강점과 조화성 비교 7. 의사소통 전략 8. 칭찬전략 9. 동기부여 전략 10. 교정개발 전략

2 내 용 구 분 성품 (3 가지 – 9 가지타입 ) 행동양식 ( 4 가지 – 16/32 가지 타입 ) 애니어그램 T A DISC 성품 (3 가지 -9 가지타입 ) MBTI 성격유형검사방법 ( 성품 ) 커뮤니케이션 엔진 ( 적성검사 )

3 1. DISC 이론의 배경 사회심리학자 레빈 성격 : 개인의 천성적인 특성, 기질, 삶 전반에 걸쳐 나타나는 내적 에너지 유전적 형질과 함께 어린시절 경험으로부터 형성된 개인의 고유한 내적 특성 행동 : 겉으로 드러나는 개인의 외적 특성 따라서 행동은 반드시 성격과 일치하지 않을 수 있고, 개인이 처한 환경에 따라서 가변적이고 유동적일 수 있다. B = f ( P. E )

1. DISC 이론의 배경 ( 행동 ) - 행동은 성격이 아니라 개인의 외형적 특성을 나타낸다 - 한 개인의 행동에는 일정한 패턴이 있다. - 인간의 행동은 습관화 되어있다. 4