“OTTO” Co-promotion proposal OTTO PowerPoint Maser “OTTO” Co-promotion proposal

OTTO 소개 그룹 현황 한국 법인 page 2

3 1 통신판매 세계 1위 기업 멀티채널 리테일 2 The Otto group 1. 그룹 현황 The Otto group 3 1 통신판매 세계 1위 기업 BUSINESS AREA Retail(79%)/Finance service(15%)/Other services(6%) MAJOR COMPANIES 123 COUNTRIES 19 REVENUE EUR m 11,513 EBIT EUR m 457 EMPLOYEES approx. 53,000 FORTUNE 500 Ranking 397th * 2007-2008 Otto group annual report 멀티채널 리테일 2 COMPANY OTTO (GmbH & Co KG) ESTABLISHED 1949 HEADQUARTERS Hamburg, Germany REVENUE EUR m 9,129 EBIT EUR m 151 EMPLOYEES 34,900 LINE OF BIZ Multi-channel Retail(Catalogue sales, E-commerce and over-the-counter retail) page 3

GLOBAL MULTI CHANNEL RETAIL page 4

GLOBAL MULTI CHANNEL RETAIL page 5

OTTO 한국 법인 3 1 2 OTTO 고객 현황 OTTO 쇼핑 리미티드 카탈로그 온라인 쇼핑몰 회사명 OTTO 쇼핑 리미티드 2. 한국 법인 OTTO 쇼핑 리미티드 OTTO 한국 법인 3 1 회사명 OTTO 쇼핑 리미티드 설립년도 1997 (두산 그룹과 조인트 벤쳐로 한국 시장 진출) 회사위치 본사 – 서울 종로구 원남동 / 물류센터 – 경기도 용인 대표이사 Mr. Markus Brackmann 사업분야 카탈로그 및 인터넷 통신 판매 주요컨셉 European Fashion & Lifestyle 판매상품 유럽 감성의 의류, 액세서리, 리빙 상품 공식웹사이트 www.otto.kr 2 OTTO 고객 현황 카탈로그 온라인 쇼핑몰 주 연령대 30대 초 ~ 40대 중 20대 후 ~ 40대 초 여성 비율 여성 99% 여성 98% 고객 구매력 1회 평균 15만원 이상 구매 1회 평균 6만원 이상 구매 주력상품 의류 57% / 리빙 43% 의류 37 % / 리빙 64% 발송 부수/ 방문자 수 연간 약 300만부 카탈로그 발송 1일 평균 약 12만명 고객 방문 page 6 * OTTO 전체 고객 약200만명 기준

Co-promotion 안 프로모션 개요 프로모션 프로세스 프로모션 툴 공동 프로모션 진행 공동 프로모션 사례 page 7

 이벤트 목적 : 박승철 헤어스튜디오 매장 방문 유도 / OTTO 마일리지 카드 활성화 1. 프로모션 개요  이벤트 일정 : 2009년 3월 중순 ~ 7월 말  이벤트 목적 : 박승철 헤어스튜디오 매장 방문 유도 / OTTO 마일리지 카드 활성화  이벤트 대상 : OTTO 마일리지 카드 보유 고객 (1) 20대 후반 ~ 30대 중반 여성 고객 (2) 패션 및 인테리어 상품 구매력 높은 고객(1회 쇼핑 시 10만원 이상 구매) (3) 최근 3개월 이내 활성화 고객 등  이벤트 내용: (1) OTTO 멤버쉽 카드 제작 - 약 3 ~ 5만부의 멤버쉽 카드 제작 및 배포 - 박승철 헤어스튜디오 온라인 회원 가입 유도 -- 이벤트 기간 동안 OTTO 멤버쉽 카드/박승철 멤버쉽 카드 함께 제시할 경우 20 ~ 30% 할인 혜택 (2) 고객 관점에서의 혜택 - OTTO 쇼핑 이용 시 3% 마일리지 적립 가능 - 이벤트 기간 동안 박승철 헤어 스튜디오 할인 혜택  이벤트 효과: (1) 박승철 헤어 스튜디오 - 구매력 높은 신규 회원 확보 - 시장 점유율 증대 및 매출 향상 - 이벤트 비용 절감 및 효율성 향상 (2) OTTO - OTTO 마일리지 카드 활성화 WIN page 8

3 3 1 2 OTTO 멤버쉽 카드 제작 및 발송 박승철 스튜디어 홍보 이벤트 2. 프로모션 프로세스 OTTO 멤버쉽 카드 회원 대상 프로모션 프로세스 CO-Promotion 목표 박승철 스튜디오 홈페이지 신규 회원 가입 수 증대 박승철 스튜디오 방문 고객 증대 OTTO 멤버쉽 카드 활성화 4. 박승철 스튜디오 및 OTTO 브랜드 온/오프라인 적극 홍보 3 1 OTTO 멤버쉽 카드 제작 및 발송 OTTO 구매력 있는 고객 3만 ~ 5만 고객 선정 멤버쉽 이용 안내문 및 카드 제작 ( 2월말 ~ 3월 초) - 박승철 스튜디오 홈페이지 회원 가입 홍보 내용 포함 - 박승철 스튜디오 이벤트 내용 포함 - 박승철 스튜디오 로고를 OTTO 멤버쉽 카드에 함께 노출 (3) 멤버쉽 카드 제작 완료 및 발송 (3월 중순) 3 2 박승철 스튜디어 홍보 이벤트 OTTO 멤버쉽 카드 고객 대상 박승철 스튜디오 홍보물 우편 발송 (3월 중순) OTTO 멤버쉽 카드 고객 대상 박승철 스튜디오 서비스 온라인 홍보 페이지 제작 및 노출 (3월 중순) (3) 이벤트 기간 동안 박승철 스튜디오 매장 방문 후 후기를 남긴 고객 대상 사은품 지원 page 9

5000원 적립금 OTTO 회원 대상 약 3 ~ 5만 제작 멤버쉽 카드에 박승철 스튜디오 로고 노출 3. 프로모션 툴 멤버쉽 카드 제작 OTTO 회원 대상 약 3 ~ 5만 제작 멤버쉽 카드에 박승철 스튜디오 로고 노출 - 형식 “박승철 스튜디오와 함께하는 특별 이벤트” Membership card 온라인 이벤트 홍보 멤버쉽 카드 고객을 박승철 헤어 회원으로 가입 유도 박승철 스튜디오 매장 소개 및 서비스 온라인 홍보 멤버쉽 카드 고객을 박승철 헤어 매장 방문 유도 5000원 적립금 박승철 헤어 스튜디오 멤버쉽 카드 제시할 경우 20 ~ 30% 할인 혜택 박승철 스튜디오 매장 내 OTTO 카탈로그 무료 제공 박승철 스튜디오 홈페이지에 OTTO 로고 노출 page 10

CO-Promotion 실행 내용 CO-Promotion 예상 비용 OTTO 파트너 사 4. 공동 프로모션 진행 공동 이벤트 기간: 2009년 3월 말 ~ 7월 말 Membership card OTTO 멤버쉽 카드 발급 박승철 스튜디오 홈피 회원가입 유도 박승철 스튜디오 멤버쉽 가입 박승철 스튜디오 카드 + OTTO 멤버쉽 카드 제시할 경우 추가 00% 할인 제공 (이벤트 기간 동안) CO-Promotion 실행 내용 OTTO 파트너 사 OTTO 멤버쉽 카드에 파트너사 로고 함께 노출 OTTO 멤버쉽 카드 안내 편지에 파트너사 상품 홍보 무료 (3) OTTO 온라인 쇼핑몰에 파트너사 상품 및 서비스 홍보 (4) OTTO 온라인 쇼핑몰에 파트너사 이벤트 진행 및 홍보 - 매장 방문 후기를 남긴 고객 대상 사은품 제공 (5) 파트너사 멤버쉽 카드 홍보 및 가입 유도 이벤트 진행 (6) 매장 내 무료 카탈로그 제공 (매장 내 2권) OTTO 멤버쉽 카드 보유 고객에게 20% 할인 제공 (이벤트 기간 동안) (2) 파트너사 웹사이트에 OTTO 공동 이벤트 내용 노출 CO-Promotion 예상 비용 예상 비용 OTTO 박승철 헤어 스튜디오 멤버쉽카드 제작 약1천 5백만원 전체 100% 부담 X 멤버쉽카드 발송 약 1천 5백만원 20~30% 할인 혜택 이벤트 안은 협의를 통해 새로운 안으로 진행 가능합니다. page 11

5. 프로모션 사례 CO-Promotion 사례 page 12

Thank you ! OTTO Promotion 파트 진인섭 과장 회사전화 : 02 3706 0119 OTTO PowerPoint Maser Thank you ! OTTO Promotion 파트 진인섭 과장 회사전화 : 02 3706 0119 휴대폰 : 010 6893 0903 이메일 : insub.jin@otto.kr / jininsub@empal.com