포스코의 경영전략

기업 소개 포스코의 기술 도입 1968년 박태준 사장의 세계은행과 미국의 철강기업에 자본과 기술도입을 요철했으나 거절 당함. 그러나 유학시절 친구의 도움으로 대일청구권 확보와 일본철강기업의 기술이전에 성공함.

연혁 1963년 4월 1일 회사 창립 1970년 4월 1일 포항제철소 1기 설비착공 1973년 7월 3일 포항제철소 1기 설비준공 1973년 10월 10일 국제철강협회가입 11981년 2월 18일 포항제철소 4기 설비준공 1988년 6월 10일 주식 성장 (국민주 1호) 1992년 10월 2일 포항제철 4반세기 대역사 준공 1994년 10월 14일 뉴욕증시 성장 2000년 10월 4일 민영화 완료 2002년 3월 15일 포스코로 회사명 변경 연혁

경영 이념 최고지향 -제품, 서비스, 회사의 높은 상표 가치 -경영자원, 경영관리 능력에서의 탁월성 최고지향  -제품, 서비스, 회사의 높은 상표 가치             -경영자원, 경영관리 능력에서의 탁월성 창의존중  -효율을 추구하는 지속적인 혁신             -독창적인 기술과 아이디어의 발굴 기본중시  -주주를 위한 투명하고 책임지는 경영             -기업윤리의 준수 및 사회적 책임 존중

경영 현황 주주 점유율 자사주 외국인 한국산업은행 1998년 2.53% 38.10% 21.07% 1999년 5.28% 42.98% 9.96% 2000년 15.1% 49.00% _ 2001년 12.81% 60.84% 2002년 61.46%

매출과 경상이익 추이

가격 경쟁률이 높은 포항제철

경영 성과 - 저가원료 사용기술의 개발로 인한 원료비 감소와 정비비 절감으로 총 3,431억원의 수익구조를 개선.   - 저가원료 사용기술의 개발로 인한 원료비 감소와 정비비 절감으로 총 3,431억원의 수익구조를 개선.   - 출자사업 분야에서는 철강과 에너지를 중심으로 성장전략을 재설정하고, 지속적인 구조조정으로 투자의 효율성을 높임.   - 세계 철강업계의 통합화 추세에 대응하여 글로벌 리더십을 공고히 함.

한국기업 중 세계적인 초우량 기업과 어깨를 견줄 기업은 포항제철 뿐 1997년 외환위기를 맞았을 때에도 포항제철이 발행한 채권은 최고의 신용등급으로 거래 포스코는 1998년 이후 일본의 신일본제철을 제치고 세계에서 가장 큰 철강생산기업이 됨

이런 포항제철!! 경쟁우위를 위협하는 요소들이 있었으니… -상승하는 인건비 -기술 혁신에 처지는 설비 교체의 한계 -부가가치가 낮은 제품구성 -철강 산업의 주기적 불황

2 . 시장 환경 분석 거시 환경 분석 (세계 철강 수요 전망)

세계 철강수요 전망 - ‘03년 세계 철강수요는 872 백만톤으로 예상되며, 중국 철강수요의 증가에 힘입어 연평균 3.4% 증가하여 ’07년에는 997 백만톤에 달할 것으로 전망됨 - 중국의 철강수요는 ‘03년 231백만톤에서 ’07년 315백만톤으로 지속적인 고성장이 예상됨 -한국과 동남아 지역은 지속적인 성장세를 유지할 것으로 예상되며 일본, 유럽, 미국 등은 성장세가 둔화될 것으로 전망됨

철강 업계의 현황 -미국의 자국 철강산업의 보호를 위한 조치로서 201조의 발동과 함께 보조금 폐지 압력 등 각종 조치 시행. -사상 초유의 저 가격 시대를 맞아 대부분의 철강사들의 적자 운영 및 경쟁심화 상태. -대형 철강사들 간의 통합화와 전략적 제휴의 활성화 진행.

현황과 전망에 따른 분석 -원가품질 경쟁력의 확보가 필수적이다. -근본적인 경쟁력의 확보. -지속적인 경영혁신을 추진. -마케팅 능력 강화 -수익성 제고 차원에서 원가 경쟁력을 보완할 수 있는 요소의 적극 발굴, 절감 활동의 추진에 주력. -미래 경쟁력을 배가하기 위한 연구개발(R&D)활동 추진도 강화.

고부가가치 제품구성의 필요성

과업 환경 분석 장치 산업으로써 철강시장에서 규모의 경제라는 이점을 누리기 위한 세계 철강 업계들의 인수합병(M&A)을 통한 힘 키우기

NEWCO : 프랑스 유지노, 스페인 아세랄리아, 룩셈부르크 아르베드를 합하여 증시에 상장. 신일본제철(일본) : 스키토모금속 및 고베제 강과의 통폐합 포스코 아세롤로 바오산과의 협력강화 바오산 철강(중국) : 상하이 야금그룹과 상하이 메산그룹을 인수함

SWOT 분석 Strength Weakness Opportunity Threat 철강업계에서의 막강한 힘 포스코로 이미지 변신 철강업계에서의 막강한 힘     포스코로 이미지 변신 첨단기간산업으로 기업 다각화 Weakness 철강업계의 경쟁심화(기업간 M&A, 전략적 제휴) 국내에서의 부정적 기업이미지 Opportunity 국제적으로 긍정적인 기업 평가 민영화로 인한 철강산업에 대한 정부 영향력 감소 Threat 경기침체 여파 철강산업의 확장 한계성 수입 철강 관세 부과

3. 경영 전략 포스코의 경영 전략 방향 주주 ‘투자하고 싶은 회사’- 높은 투자가치 실현 종업원 ‘일하고 싶은 회사’- 자아실현과 높은 보상 고객 ‘거래하고 싶은 회사’- 사업의 성공 지원 지역 사회 ‘자랑스런 회사’- 공동체 발전에 기여

국내 철강 투자 지속 스테인레스 제품 생산능력 증강 투자 -제 3제강 신설, 열연설비 보완 설비 경쟁력 강화 투자  설비 경쟁력 강화 투자    -고로개수, 열연합리화, 연주기 합리화   -선재/강편 합리화, 3후판 가속 냉각설비 신설   환경 보존 및 에너지 절약시설 투자 -소결 SOx, NOx배출 저감 설비 신설, 소각 로 합리화  -코크스 건식소화 설비 (CDQ) 증설, 배열 회수 설비 신 설

동남아 철강 투자 확대 중국지역 DOWN STREAM 위주의 생상기지 확충 -대련:칼라강판 10만톤 증설   -대련:칼라강판 10만톤 증설 -순덕:무방향성전기강판 10만톤, 칼라강판 5만톤 증설 냉연강판 및 아연도금강판 제품 설비 신규투자 스테인레스사업 아시아 시장에서의 리더쉽 확보      -중국장가항:스테인레스 냉연 14만톤      -중국, 동남아 지역에 생산 거점 확충 해외 코일센터 확충      -코일센토 신설 및 지분 확대

미래 성장 사업 육성 LNG 터미널 건설 등 에너지사업 진출 -자체 LNG 소요 및 민자 발전소 광양 유치로 사업성 제고 출자사의 사업집중 및 역량 강화로 경쟁력 확보    -시스템 통합(SI) 사업 육성 등 POSDATA 중심으로 정보통신사업 확대  저수익 출자지분 매각 검토 및 우량계열사 상장 생명산업 등 미래 성장 산업에 대한 R&D 강화

고객 지향 마케팅 강화 CRM을 기반으로 한 One-to-One 마케팅 추진 -주기적인 고객가치 및 니즈 분석   -주기적인 고객가치 및 니즈 분석   -우수핵심고객 중심으로 특성별 밀착 서비스 강화 고객사 도착까지 납기 중점 관리 기술 서비스 활동 강화   -고객 가공기술 지원 확대   -고객사 가공품질 사전예측에 의한 Service강화 자동차사 등 핵심고객과의 전략적 파트너쉽 강화   -지역/고객사별 전담 Group(마케팅-제철소-연구소)운영   -조선사 등 대형 고객사와의 e-파트너링 확산

원가 경쟁 우위의 강화 재고 감축  에너지 절감   물류 합리화   미니밀 전로 용강 조업

인력육성, 브랜드 파워 강화 HRM 선진화 -전략적 핵심인재 확보 육성 -능력과 성과중심의 인사정책 정착    -전략적 핵심인재 확보 육성    -능력과 성과중심의 인사정책 정착    -노사화합 전통 계승 및 복리후생제도 개선 브랜드 POWER 강화    -월드컵 등 이벤트를 활용한 Promotion    -경영정책, 경영성과 전략적 이슈 등 적극적 IR    -e-PR, e-IR 활동 강화 환경친화 경영    -환경개선지수, LCA, 환경회계 등 신기법 적용    -환경 Report발행, 환경 홈페이지 운영    -해외 조림, 5대강 살리기 운동 등 참여

2기 PI로 혁신 지속 1기 PI 확대 적용 조업부문의 표준화, 통합화 및 시스템 개선 끊임없는 경영혁신의 필요성

-신 일본제철 역시 비관련 다각화 추구하였으나, 신규사업부문에서 실패 ‘포스코 비전 2005’에 나타난 논의 -신 일본제철 역시 비관련 다각화 추구하였으나, 신규사업부문에서 실패 -마케팅능력의 부족, 신규사업부문의 핵심역량 부재, 유능한 인재확보 못함 기업문화의 변신 또는 다양화가 필수적!! 군대 문화 >> 창의 적이고 자율적인 기업문화가 필요

포스코 비전 2005’ 의 수정 비전 2005’에 대한 재검토 지시하고 철강 본업에 집중할 것을 강조 불필요한 계열사 정리하고, 그 동안 포항제철과 포스틸로 나누어졌던 판매와 물류 역시 포항제철로 통합 사업다각화를 위해 신규 진입한 사업들을 매각하며, 부실한 해외투자 대폭 정리

4.결론 및 토의 세계각국의 철강기업들의 인수합병과 전략적 제휴 활발히 일어남 포항제철은 ‘포스코 비전 2010’으로 다각화 계속 추진 포스코 현재 전자상거래를 확대하려고 노력중 ☞ 세계적인 추세에 맞추어 온라인에서의 경쟁력 또한 갖추어 나가며, 이러한 도전에 효과적으로 대응해 나가는 경영 필요함.

만일 내가 포스코의 CEO라면? ‘포스코 비전 2010’에서 다각화를 추구하자는 전략은 좋지만 정보통신, 생명공학, 환경, 에너지 등의 여러 부문으로 한꺼번에 다각화하는 방향은 실패할 우려가 있기 때문에 한 부문씩 천천히 다각화 하는 방향으로 추진할 것이다.

만일 내가 포스코의 CEO라면?? -어떠한 경쟁구도에서도 대응 가능한 근본적인 경쟁력으로서 원가 경쟁력 및 기술력 확보에 주력할 것이다. -현재 심화중인 세계 철강업계의 인수 합병에 대처하기위해 전략적 제휴를 통한 우량 파트너를 확보할 것이다. -현재 철강 수요가 증가할 곳으로 예상되는 동남아 지역, 특히 중국 시장의 시장성을 적극 활용 할 것이다. -환경 부분에도 적극적으로 투자하여 기업 이미지 개선에 노력할 것이다.

만일 내가 포스코의 CEO라면? 유상부 회장이 취임하기 전, 그때 당시 일본의 실패는 철강제품의 독과점 생산자로 가져왔던 고압적인 영업태도, 서비스능력의 부재가 원인이었는데 취임 이후 철강 본업에 집중하자는 전략은 먹히지 않는 전략이다. 만일 나였더라면, 인부들에게 친근한 영업태도를 가지고 서비스부문에 초점을 맞춘 전략을 이끌었을 것이다.