수출과 계약을 통한 해외사업운영 NIKE의 사례를 통해 살펴본 경영학부 2001270020 김병구 경영학부 2001270024 김수동 경영학부 2001270031 김은경 경영학부 2002270160 차현주

N I K E N I K E

N I K E NIKE의 어제와 오늘 Nike의 경영전략 NIKE의 하청생산지 결 론

N I K E NIKE사의 어제와 오늘 Nike의 역사 Nike의 경영철학 Nike의 성공요인

1. 나이키의 역사 N I K E 1962년 육상선수와 코치의 만남, 블루리본 스포츠(BRS ) 사 설립 1978년 나이키의 탄생 1980년대 중반, 리복과의 경쟁에서 잠시 밀림 1986년 에어 조던 농구화 출시 1990년 스포츠 업계 정상 복귀 현재 세계 스포츠 시장 석권

‘ JUST DO IT ’, ‘REVOLUTION ’ 용기, 결단, 열정 고객과 품질 중시 강한 스포츠정신 N I K E 2.나이키의 경영철학 ‘ JUST DO IT ’, ‘REVOLUTION ’ 용기, 결단, 열정 고객과 품질 중시 강한 스포츠정신 전문,차별화 위한 집중경영

NIKE의 경영전략 생산전략 마케팅전략 N I K E - 해외하청업체 - 나이키사의 아웃소싱과 OEM전략 - 해외하청업체 - 나이키사의 아웃소싱과 OEM전략 마케팅전략 - 강력한 브랜드 이미지 - 스포츠마케팅

N I K E 생산전략 해외하청업체 직접수출과 간접수출 - 직접수출과 간접수출의 의의 - 직접수출과 간접수출의 장점과 단점

1. 해외하청업체 1. 직접수출 2. 간접수출 N I K E 제조기업이 직접 시장 및 고객접촉, 시장조사, 물적 유통, 수출 서류 작성, 가격결정 등의 제반 수출마케팅 활동을 계획하고 수행하는 수출 2. 간접수출 제품이 중간상을 통해 수출되는 경우

1. 해외하청업체 3. 직접수출과 간접수출의 장점과 단점 N I K E 장 점 단 점 직 접 수 출 간 장 점 단 점 직 접 수 출 마케팅활동을 직접 수행함으로써 통제를 강화, 제품라인에 대한 판매노력 집중. 등록상표나 특허, 기타 무형자산의 보호 가능, 제품판매에 대한 사전/사후 서비스를 능률적으로 제공함으로써 신용도 고양 및 성가유지. 무역업무 전반에 대한 전문적 지식과 경험을 필요. 마케팅 활동의 직접수행에 따른 초기착수비용 과다지출로 인한 손실가능성. 간 투자자본을 들이지 않으면서 해외시장 진출. 대규모 전문무역회사를 이용함으로써 양질의 해외시장정보 입수, 동시에 동 회사의 지명도 활용가능 수출마케팅에 대한 통제권을 상실로 최종소비자의 욕구나 반응 파악 불가. 계속해서 간접수출에만 의존하는 경우 해외시장으로부터 격리될 가능성이 있고, 적극적인 국제경영활동의 전문인력을 양성이 어려움.

생산전략 2. 나이키社의 아웃 소싱과 OEM전략 N I K E 아웃 소싱(outsourcing) 생산계약(contract manufacturing) 라이센싱(licensing) 프랜차이징(franchising)

2. NIKE의 아웃소싱과 OEM전략 N I K E 1. 아웃 소싱 <나이키의 사례> Outsourcing이라는 문자 그대로 외부의(Out) 경영자원(Sourcing) 을 활용하는 것. 즉, 기업이 경영에 필요한 업무 중 일부를 외부의 전문업체에 위탁하여 수행하게 하는 경영전략 <나이키의 사례> 국외 거주자 프로그램(Expatriate Program) 파트너 관리 핵심역량과 경쟁 우위에 집중

2. NIKE社의 아웃소싱과 OEM전략 N I K E 2. 생산계약 생산계약은 라이센싱과 직접투자간의 절충형태. 자기 기업이 제품을 직접 생산하여 현지에 수출하기보다 생산능력을 가지고 있는 현지 기업으로 하여금 자기 기업이 요구하는 대로 제품을 생산하도록 하는 장기계약을 체결하고, 그 계약 하에서 생산된 제품에 대한 마케팅은 자사가 독립적으로 책임을 지는 국제경영방식

2. NIKE社의 아웃소싱과 OEM전략 N I K E 3. 라이센싱 라이센싱은 licensor와 licensee간에 라이센싱 계약을 체결하고, 이 계약 하에서 licensor가 자사가 보유하고 있는 특허(patent), 기업비결(trade secret), 노하우(know-how), 등록상표(trade- mark), 지식 (knowledge), 기술공정(technical process)등의 상업적 자산권을 사용할 수 있는 권리를 licensee에게 제공하고 그 대가로 licensee로부터 일정한 로열티 를 수수하는 국제경영방식.

2. NIKE社의 아웃소싱과 OEM전략 N I K E 4. 프랜차이징 라이센싱의 한 형태로서 franchisor가 독립적인 franchisee에게 일 정한 수수료(fee 또는 royalty)를 대가로, franchisee의 영업에 필수 불가결한 자산인 등록상표(trademark)등에 대한 사용권을 허가해주 고 기업의 운영까지를 계속적으로 지원해주는 국제경영 방식.

N I K E 마케팅전략 강력한 브랜드 이미지 스포츠 마케팅

N I K E NIKE의 하청생산지 하청 생산지의 이동 Nike의 동남아 하청공장관리

1. 하청생산지의 이동 N I K E 고도 경제성장에 따른 인건비 상승 1980년대 후반~ 주요 하청생산국가 ~1980년대 1970~80초반 1980년대 후반~ 1. 하청생산지의 이동 주요 하청생산국가 ~1980년대 초반 한국, 대만 1970~80초반 고도 경제성장에 따른 인건비 상승 1980년대 후반~ 1980년대 후반~ 중국, 인도네시아

2. NIKE의 하청공장관리-Issue < 베트남의 나이키 공장 > N I K E 공장 노동자의 90% 이상이 15~28세의 여자들로 하루 일당 $1.50 최소한의 의식주도 불가능 저임금 이외 인권유린심각

N I K E 2. NIKE의 하청공장관리-Issue 1. 착취논란-NIKE의 하청생산지의 실태

2. NIKE의 하청공장관리-Issue N I K E 1. 착취논란-NIKE의 하청생산지의 실태 < 국제 노동 기준 위반항목 > 작업상 안전 규정 26% 노동 시간 15% 임금 및 수당 규정 14% 노동 기준 고지 위반 9% 노동 근무 규정 8% 성폭행 등 학대 8%

N I K E 2. NIKE의 하청공장관리-Issue 2. Anti-NIKE

2. NIKE의 하청공장관리-Issue N I K E 2. Anti-NIKE : 대표단체 미국의 ‘Sweatshop Watch’ 유럽의 ‘CCC’(Clean Cloths Campaign) 학생 조직 ‘USAS’(Unitied Students Against Sweatshop) ‘CLR’ (Campaign for Labor Right) ‘MSN’ (Marquila Solidarity Network)

1998년 행동강령(Code of conduct) 제정 N I K E 2. NIKE의 하청공장관리-Issue 3. NIKE의 대응 1998년 행동강령(Code of conduct) 제정 18세 미만의 미성년 노동자의 고용 금지. 현지국이 정하는 최저임금의 준수. 노동시간은 주당 60시간이 넘지 않도록. 잔업의 규제.

N I K E NIKE 사례의 요약을 통한 결론

N I K E 1. 아웃소싱 전략의 성공요인 핵심역량 구축 비용계산 핵심역량과 외부자원의 조화

1. 아웃소싱 전략의 성공요인 N I K E 1. 핵심역량의 구축 사업 성공의 관건이 되는 요인을 찾아 여기에 모든 자원을 집중하여 자사의 핵심 역량(Core Competency)을 확고히 구축한 다음 나머지 활동들을 그 분야에서 가장 경쟁력 있는 외부 기업을 통해 아웃 소싱

N I K E 1. 아웃소싱 전략의 성공요인 2. 비용계산 아웃소싱과 관련된 제반 비용을 정확하게 계산해야 한다. 즉, 내부에서 직접 생산하는 비용과 외부에서 구입하는 비용간의 비교를 통해 전체 비즈니스 시스템상의 각 활동을 어디에서 수행하는 것이 보다 유리한지를 면밀히 분석

1. 아웃소싱 전략의 성공요인 N I K E 3. 핵심역량과 외부자원의 조화 < 사례 > IBM이 PC개발 과정에서 신속한 제품개발에만 신경을 쓴 나머지 인텔과 마이크로소프트사에 가장 중요한 CPU와 운영체제 제작을 맡김으로써 산업의 주도권을 빼앗긴 것처럼 전략적 고려 없이 섣부르게 아웃소싱을 추진하다가는 오히려 뜻하지 않은 낭패

핵심역량에 대한 장기적인 위협 가능성 N I K E N I K E 3. 핵심역량과 외부자원의 조화 전략적인 통제 고 전략적인 통제 (내부에서 생산) 적정 수준의 통제 (합작 또는 계약상의 조정) 낮은 수준의 통제 (시장거래에 의한 외부조달) 특정활동의 잠재적 우위 저 아웃소싱에 따른 위험 < 표> 경쟁우위 – 전략적 위험 Grid

N I K E 감사합니다~