기업가정신과 벤처창업 3 기회인식 수정 및 재수정 1조 First Line 정호준 최수빈 여진모 유동규 이창현

인식 탐색 Idea 기회 증폭

Idea 기회 인식 기회 사업의 시작점 T E S Opportunity Recognition 아이디어는 일련의 테스트를 통해 분석되어 사업기회로 전환된다

아이디어 탐색 Idea Searching 비젼 열정의 대상 좋아하는 것 지인의 관점 아이디어 발상법

아이디어 발상법 Brain-Storming Mandal-Art Gordon Method TRIZ SCAMPER KJ Method

이상적인 결과 해결책 모순 TRIZ 이론 Teoriya 해결 Resheniya 발명 Izobretatelskikh Teoriya Resheniya Izobretatelskikh Zadatch Theory of solving inventive problem 이론 Teoriya 해결 Resheniya 이상적인 결과 해결책 모순 발명 Izobretatelskikh 문제 Zadatch

SCAMPER Substitude 대체 Combine 결합 Adapt 응용 Modify, Magnify, Minify 변형, 확대, 축소 Put to other uses 다르게 활용 Eliminate 제거 Reverse, Rearrange 뒤집기, 재배열

아이디어 증폭 미국의 이노베이션 기업 IDEO Idea Amplification 소비자 반응 수집 최적화 대안 제시 Gather Stimuli 최적화 Optimize Practicality 대안 제시 Multiply Stimuli 제품/서비스 개념확정 Create Customer Concept

소비자 경쟁자 공급자 정부 글로벌 환경 아이디어 검증 소비자 경쟁자 아이디어 검증 공급자 정부 글로벌 환경

소비자 Customer 타겟팅 트렌드 시장 구매 빈도, 가격 이윤 마케팅

소비자 제 1 타겟 그룹 제 2 타겟 그룹 제 3 타겟 그룹 타겟팅 핵심 고객군 파악 Customer 주요 소비자 (단골) 이용빈도가 다소 낮음 제 3 타겟 그룹 의외의 매출 잠재성

소비자 핵심 그룹 세분화 타겟팅 인구통계학적 사회경제적 지리적 심리분석적 Customer 성별, 인구, 종교, 연령 교육 수준, 직업, 소득 핵심 그룹 세분화 지리적 지리적 차이점 심리분석적 개성, 라이프스타일, 가치

소비자 트렌드 페이스 팝콘 Customer 일시적 유행 시작만 화려한, 순식간에 돈을 벌고 도망가기 위한 속임수 트렌드 미국의 트렌드 전문가 일시적 유행 시작만 화려한, 순식간에 돈을 벌고 도망가기 위한 속임수 트렌드 소비자들이 물건을 ‘사도록‘ 이끄는 원동력, 크고 광범위, 최소 10년 이상 지속

소비자 Customer 트렌드 가변적 소비자 이해 사업의 기회 제품의 수요

소비자 Customer 시장 소비규모 시장수요 정확한 예측

소비자 시장 지점 1 지점 2 지점 3 Customer 급속한 성장 시장 주도 제품 등장, 경쟁 증가 수요 = 공급, 가격 인하 경쟁 S - curve

소비자 Customer 트렌드 & 시장 성공 사례

소비자 Customer 구매 빈도, 가격 얼마나 자주, 얼마에 탄력성

소비자 Customer 구매 빈도, 가격 반복적 구매 적절한 가격 가치 정당화 적절한 이윤

소비자 Customer 이윤 사업장 구입비 창업 자금 개설자금 운영자금

소비자 Customer 이윤 40%

소비자 Customer 구매 빈도, 가격 & 이윤 성공 사례

소비자 Customer 마케팅 제품 알리기 유통 과정 가치사슬 파악

소비자 Customer 마케팅 가치사슬 파악 원재료로부터 최종 소비자에게 전달되기까지 유통 과정 파악

소비자 마케팅 성공 사례 Customer 1996년 최초로 물류센터 도입 한국형 체인오퍼레이션 시스템 구축 유통구조 개편 미트센터 개설, 9단계의 축산물 유통 단계를 4단계로 줄이고 가격을 10 ~ 15% 낮춤 후레쉬 센터를 개설, 농수산물 가공, 저장, 포장 등 유통구조 최소화, 20 ~ 30% 절감

경쟁자 Competitor 직·간접적 경쟁제, 대체제 잠재적 경쟁자 시장 환경 분석

공급자 Provider 공급자 이해 제품 다양화 공급자의 선점

정부 Government 규제, 간섭 승인 절차, 시간 투자, 방향성

세계화 Globalization 국제 시장의 소비자

경쟁자, 공급자, 세계화 성공 사례 국내 최초의 온라인 롤플레잉 한 때 국내 시장 1위, 미국 시장 2위 대만, 일본, 중국, 태국, 유럽 수출

체크리스트 Check List 고객 트렌드 시장규모 시장성장 가격/빈도/가치 유통 경쟁 핵심성공요인 벤더 정부 글로벌 환경 인식가능 거시 시장 정도 속도 가격 벨류체인위치 인구통계학적 그룹 타깃 시장 수요 빈도 심리학적 그룹 기회의 창 가치 시장 구조 운영 비용 경쟁 핵심성공요인 벤더 정부 글로벌 환경 시장 구조 상대적 지위 상대적 힘 규제 고객 직접 경쟁자 영향을 주는 매출이익 세금 간접 경쟁자 대체재 숨은 경쟁자 경쟁자의 힘

심화 Upgrade

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사업 타당성 검토 창업성공 제고 효율적인 사업수행 위험요소 사전점검 경영능력 향상 시장성 분석 기술성 수익성 시장을 찾고 Feasibility Analysis 창업성공 제고 효율적인 사업수행 위험요소 사전점검 경영능력 향상 시장성 분석 기술성 수익성 시장을 찾고 역량을 평가 자금수지 분석 판매를 예측 원가 추정

요약 Summary 타당성 검토 시장 분석 기술 분석 수익 분석 다음 강의 사업 전략 기회 인식 아이디어 탐색 아이디어 검증 TRIZ/SCAMPER 아이디어 검증 소비자/경쟁자/정부/ 공급자/글로벌 FAW/3C 분석 5 Forces Model

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감사합니다 질의응답