현대 자동차 마케팅 캠프 Terraports Event promotion

●Agenda SITUATION BACKGROUND SITUATION ANALYSIS EVENT PROMOTION

SITUATION BACKGROUND

[SUV 시장의 수요 급증에 따른 각 업체들의 신형 SUV 개발에 따른 시장 변화 추이] Situation BackGround BACKGROUND SUV 승용차 시장 점유율 17.6% (작년 상반기 10.6%) 정부 LPG 가격 인상 방침 1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월 RV 차량 작년 상반기 대비 점유율 34.9% 감소 [SUV 시장의 수요 급증에 따른 각 업체들의 신형 SUV 개발에 따른 시장 변화 추이] 구형 전통 SUV 신형 고급 SUV Luxury SUV 왜? 올 초 정부의 LPG 가격 인상 방침에 따른 소비자들의 인식 변화로 미니밴을 중심으로 한 LPG 용 RV 차량 수요 급 감에 따른 반등 현상에 따라 경유 사용에서 오는 경제성 부각. 수요가 늘어나는 시장상황에 따라 기존 전통 SUV의 부담감으로 작용하는 4WD 방식 특유의 거친 승차감과 소음등을 보완하여 편의성과 정숙성 등을 향상 시켜 각 업 체별로 고급형 SUV를 시장에 내놓고 있는 것이다. Reference/ADEEP D/B SEARCH TEAM

기존 SUV 시장에 고급 SUV 개념의 새로운 수요가 생겨나기 시작. Situation BackGround BACKGROUND 우리나라 Zeep들은 너무 불편해서 . . . 우리나라엔 렉서스나 레인지 로버 같은 SUV는 없을까? 승용 스타일 싼타페 무 쏘 Off road 코란도 갤로퍼 정통 고급 기존 SUV 시장에 고급 SUV 개념의 새로운 수요가 생겨나기 시작. 구형 전통 SUV 신형 고급 SUV

BACKGROUND Situation BackGround 1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월 (7000여대 주문 ) 렉스턴 출시 직후 2348대 1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월 지난 8년간 축적된 무쏘의 브랜드 자산 1만7712대 (목표달성률 51%) (2001년 9월말 기준.) [Luxury SUV 출시 시점] 현대 테라칸 쌍용 렉스턴 기아 BL [테라칸 의 고전 이유] 렉스턴은 이미 SUV 시장에서 압도적 우위를 점하고 있던 무쏘의 다음 차량이라는 후광 효과를 충분히 살린 반면 테라칸은 갤로퍼와의 연계(이미지 단절 실패)로 갤로퍼<무쏘의 이전 시장 상황이 그대로 재현된 상태입니다. 더군다나 올 연말 기아에서 새로 내놓는 Luxury SUV 라는 복병이 있는 상황이기 때문에 테라칸으로선 어려운 상 황이 지속될 것입니다. Reference/ADEEP D/B SEARCH TEAM

SITUATION ANALYSIS

ANALYSIS Situation Analysis 바람직한 포지셔닝 테라칸 테라칸 무 쏘 싼타페 코란도 갤로퍼 고급 바람직한 포지셔닝 테라칸 테라칸 무 쏘 싼타페 Off road 스타일 승용 스타일 코란도 2월 출시 당시 고급 SUV 에 대한 소비자들의 이해를 위해 무쏘와의 고급적 차별화가 있어야 했다. 소비자들은 그랜저와 소나타가 완전히 다른 급의 세단이듯 테라칸과 갤로퍼와의 고급화 차이를 이해하지 못했다. 결국 고급 SUV 의 고급적 차별화를 이뤄내지 못한 것이 테라칸 V.S 무쏘의 경쟁구도를 만들었고 결국 이것이 화근이 되어 렉스턴에게 쉽게 추격을 허용하는 계기를 만들게 됐다. 갤로퍼 정통 “ 테라칸은 갤로퍼와 특별히 달라진 게 없어요…” “ 이거 갤로퍼 엔진이랑 똑같은 거죠?” “ 그래도 제일 먼저 보는 건 스타일인데 무쏘 보다 세련되지 못해서.. ” (01.5. 금강기획 F.G.I. / 영업소 조사)

ANALYSIS Situation Analysis 고급 고급화 성공 렉스턴 테라칸 무 쏘 싼타페 승용 스타일 테라칸 대 무쏘의 경쟁구도는 테라칸을 고급 SUV차량으로 이해시키는데 장애 요인을 만든데다가 뒤 이은 렉스턴 의 시장 진입은 테라칸의 고급 SUV 시장으로의 포지셔닝에 부정적 영향을 미쳤다. “렉스턴과 테라칸이 같은 급은 아닌 것 같은데…” “렉스턴은 무쏘 후속모델로 명성과 성능이 이미 검증된 차잖아요…” “테라칸하고 렉스턴하고 경쟁 차종인가요?” “렉스턴이 훨씬 비싸지 않나요? 1%만 탈 수 있는 차…” (01.11. ADEEP RSEARCH TEAM F.G.I. )

ANALYSIS Situation Analysis 테라칸 과연 무엇이 문제인가? ● Luxury SUV Share in mind Rexton Rexton Santa fe Musso Terracan Terracan Korando Galloper 이와 같은 상황이 지속된다면 시간이 흐를수록 테라칸의 Share in mind는 역전될 것입니다. 테라칸 과연 무엇이 문제인가? Reference/ADEEP D/B SEARCH TEAM

ANALYSIS Situation Analysis V.S ● 차량 성능등에 있어 렉스턴 에게 뒤지는 건 아닐까? 테라칸 평가 종합 ★★★★ 가속력 ★★★★ 안정감 ★★★★☆ 승차감 ★★★★ 디자인 ★★★★ 가격합리성 ★★★☆ 렉스턴 평가 종합 ★★★★ 가속력 ★★★★ 안정감 ★★★★★ 승차감 ★★★★ 디자인 ★★★★ 가격합리성 ★☆ 성능면에선 큰 차이가 없으며 투박하다고 지적되는 스타일면에서도 크게 뒤지는 편은 아닙니다. 오히려 가격 합리성면에선 우위를 점하고 있습니다. 성능이나 차량 외적인 문제가 아닙니다. 문제는 바로 Brand Identity 입니다. Reference/ADEEP D/B SEARCH TEAM

● 테라칸 만의 BRAND IDENTITY 가 필요 합니다. Situation Analysis ANALYSIS ● 테라칸 만의 BRAND IDENTITY 가 필요 합니다. 대륙의 명예 테라칸 대한민국 1% 렉스턴 V.S [. . . . . 동급 최강 150마력] 거만함,도도함,당돌함 테라칸 힘만 좋은 전형적인 SUV 렉 스 턴 도시형 최고급 SUV ! ?

ANALYSIS Situation Analysis ● Terracan Brand Identity 그랜저는 20여년간 쌓아온 자체 브랜드만의 고유의 가치가 있습니다. 때문에 그랜저 하면 떠오르는 이미지는 부유함과 멋스러움 고품격 자부 심등 입니다. 초기 그랜저가 출시될 당시에 바로 이런 효과적인 차별화 가 현재의 그랜저라는 Brand Value를 만든 것입니다. 때문에 우리는 테라칸의 판매 부진이 렉스턴 과는 달리 테라칸만의 차별화된 Brand Identity가 부족하기 때문이라고 생각했습니다. 마찬가지로 테라칸 역시 단순히 동급 최강 150마력이라는 엔진 성능의 자신감만을 부각시키는 것보다는 테라칸 만의 Brand Identity 형성에 더 노력을 기울여야 할것입니 다. (SUV라면 엔진의 성능은 1차적인 Needs 입니다. 더군다나 현대라는 브 랜드만으로도 소비자들은 그 차량의 성능에 대한 기본적인 신뢰감을 가지게 됩니다.) SUV 시장의 관건은 엔진 성능이나 기타 차량에 대한 Utility가 아닙니다. 이젠 테라칸만 의 차별화 된 Brand Identity가 필요한 때입니다. . . . . . . 무엇을 어떻게 말해줄 것인가 ?

ANALYSIS Situation Analysis V.S ● Terracan Brand Identity Strategy Guide 대륙의 명예 테라칸 대한민국 1% 렉스턴 V.S 결국 테라칸은 고유의 BI가 전혀 세워지지 않은 상황입니다. 따라서 고급 SUV시장의 선두 주자였으나 후발 주자인 렉스턴에게 추격을 허용하고 있 는 것입니다. 하지만 여기서 우리가 역시 마찬가지로 도시형 최고급 SUV 라는 컨셉과 비슷한 형태로 나갈 경우 차별화된 BI를 심어주기 어렵습니다. 따라서 우리는 위기를 극복하고 테라칸에게 새로운 BI를 심어 주기 위해 이벤트를 통해 고급 SUV시장의 점유율을 회복하고 나아가서 확고한 SUV 시장 1위로 도약해야 합니다.

활동적이며 자신의 삶을 즐길 줄 아는 멋스러운 사람들을 위한 Luxury SUV Situation Analysis ANALYSIS ● Terracan Brand Identity Strategy Guide 대한민국 1% 렉스턴 테라칸 BI 방향 대륙의 명예 테라칸 활동적이며 자신의 삶을 즐길 줄 아는 멋스러운 사람들을 위한 Luxury SUV 도시형 자연 친화형 거만함,도도함,당돌함 SUV는 SUV 다워야 합니다. [Terraports Event] SUV차량 7~80%는 On Road 주행 S UV입니다. 자신의 삶을 재대로 즐길 줄 아는 SUV를 잘 아는 고급 USER들이 곧 테라칸의 고객입니다. 렉 스 턴 도시형 최고급 SUV 테라칸 전천후형 고급 SUV 도시에서만 발휘되는 고급 SUV 렉스턴 어느 곳에서나 발휘되는 고급SUV 테라칸 레포츠 이벤트 프로모션을 통해 SUV 자체의 기능과 활동성, 테라칸의 새로운 힘을 보 여줌으로써 SUV 자체 시장의 확대와 테라칸의 BI를 새롭게 세운다.

EVENT PROMOTION

TERRAPORTS EVENT PROMOTION TERRACAN REPORTS 진정한 Luxury고객이라면 자신의 취미도 멋지게 누릴 수 있어야 합 니다. 테라포츠 이벤트 프로모션은 그냥 단순한 레포츠 활용 이벤트가 아닌 고급스러우면서도 독특한 이벤트 프로모션입니다. 테라포츠 이 벤트 프로모션을 통해 우리는 테라칸의 힘과 활용성 고급적인 자부심 등을 소비자들에게 심어줄 수 있습니다. 또한 자연스럽게 엔진의 파 워가 부각되어 그것이 곧 차량의 성능에 대한 신뢰도와도 연결될 수 있습니다.

PROMOTION Event Promotion ●TERRAPORTS GAME EVENT 구성. 홍천군 양양군 양평군 ● 설악 3일 (Closing) ● 양평 1일 (인라인 스케이팅, 밤 낚시) 홍천군 양양군 양평군 ● 홍천 2일 (스키 / 주행 등반, 밤 낚시) 테라칸 + 레포츠 (인라인 스케이팅,스키,낚시) 레포츠 종목 선정은 주로 고급 USER들이 즐길만한 종목들로 구성했으며 특히, 낚시 등의 종목 등으로 OLD 타겟 들에 대한 배려 또한 도모했다. 모든 코스의 이동은 테라칸으로 이동된다. 주행 등반 코스는 오프로드 주행로를 이용해 개발한다.

PROMOTION Event Promotion 1 TEAM = 6명 ●TERRAPORTS GAME EVENT TEAM 구성. ● 양평 1일 (인라인 스케이팅, 밤 낚시) [1 팀당 총 6명 구성] 인라이너 1명 스키어 1명 드라이버 1명 낚시가 1명 그 외 보조 및 교체 인원 2명 ● 홍천 2일 (스키 / 주행 등반, 밤 낚시) 1 TEAM = 6명 ① 각 참가자들은 1월 안에 모집, 오리엔테이션을 미리 실시하여야 합니다. ② 참가자중 운전면허 소지자 절반이상 포함시켜야 합니다. ③ 참가자 전원 보험가입 필수. ④ 이벤트 홈페이지 별도 제작 필요 (행사 기간 중 인터넷 중계 등을 통한 TERRACAN GAME EVENT 외부 붐 조성 필요. - 참가 신청 및 기타 등등 네티즌 심사 평가 와 게임 홍보 등 필수적)

READY FOR 2th TERRAPORTS TEAM Event Promotion PROMOTION ●TERRAPORTS GAME EVENT 기간 예시 (2월간만) [TERRAPORTS SCHEDULE] 본 행사 기간 : 2002년 2월~ 4월 1 기수 당 3 팀만 참가 허용 1 기수 당 약 2주의 규정 시간 소요 이벤트 기간 동안 총 4기수 운영 2/1 ~ 2/3 수 목 금 토 일 월 화 수 목 금 토 TERRAPORTS GAME HOMEPAGE UPDATING 일 월 화 수 목 금 토 목 2/10 ~ 2/13 (구정) READY FOR 2th TERRAPORTS TEAM 금 토 일 월 화 수 목 금 토 일 월 화 (2기 참가 신청 접수) HOMEPAGE RENEWAL 2th ORIENT 수 목 금 ATION

PROMOTION Event Promotion ●TERRAPORTS GAME COURSE 춘천시 홍천군 가평군 양양군 강원도 ● 설악 3일 / (Closing) 마지막 코스 통과 후 평가 시상 파티 후 해산. ● 양평 1일 / (인라인 스케이팅) 오리엔테이션 및 팀별 모임 → 양평이동 : 각 팀별 개별 출발. 팀별 미션을 수행하며 예정 시간 도착→ 산악 드라이브 주행 및 인라인 스케이 팅(양평)→ 홍천 이동 (밤낚시) 춘천시 홍천군 가평군 양양군 강원도 구리 남양주시 양평군 횡성군 평창군 성남시 ● 홍천 2일 / (스키 / 주행 등반) 조별 지도를 보고 등산로를 올라가서 홍천에서 설악까지 이어지는 각 코스에서 주어진 과제 해 결. 약 5개의 코너 광주시 여주군 용인시 이천시 영월군

[GAME CONCEPT ▶ OVER THE ONE] Event Promotion PROMOTION ●TERRAPORTS GAME CONCEPT 중요한건 1등이 아닙니다. 1등으로 살아야 하는 1등의 삶이 아닙니다. 정말 중요한 것은 땀의 가치, 인생을 즐길 수 있는 여유와 자세 그리고 나와 내 친구들의 사랑입니다. [GAME CONCEPT ▶ OVER THE ONE] 심사 기준을 누가 무엇을 잘 하느냐에 두는 것이 아닙니다. 이것은 실력의 우위를 가리는 게임이 아니기 때문입 니다. 가장 팀웍을 잘 이뤄 이벤트의 컨셉을 멋지게 표현해 낸 팀에게 최고상을 줍 니다. 상징적인 의미로 점수가 좋아 수상한 1등팀 위에 over the one 이라는 또 다른 특별상을 선정합니다. 이같은 컨셉은 렉스턴의 상대적으로 거만하며 이기적인 대한민국 1%라는 컨셉과 대 비되는 효과를 얻을 수 있습니다.

PROMOTION Event Promotion ●TERRAPORTS GAME PR 방안 OVER THE ONE TV 및 신문 매체 활용 PR 이벤트와 병행 홈페이지 지속 운영 (기간 동안 인터넷 생중계 및 기타 네티즌 참여 적극 유도) GAME 기간 동안 . . . OVER THE ONE GAME 기간 후에 . . . 3년에 한번 여는 프로그램으로 정착 시켜 (게임 참여자들의 명예심과 소속감을 고취 시켜주고) 기수를 유지하여 단발성이 아닌 지속적인 관리를 유지 한다.

Event Promotion PROMOTION