창업 준비에서 OPEN까지

목 차 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 창업결심 적성평가 업종탐색 타당성 검토 시장조사 사업성 분석 목 차 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 창업결심 적성평가 업종탐색 타당성 검토 시장조사 사업성 분석 사업계획 각종계약 개점 성공과 실패 …………… 4 5 6 8 10 11 14 22 25 26

창업절차 (Flow chart) 절 차 내 용 창업결심 가족 구성원과의 대화와 합심 적성검사 절 차 내 용 창업결심 가족 구성원과의 대화와 합심 적성검사 본인의 성격이나 능력을 객관적으로 평가 업종탐색 자본에 맞는 3~5개의 후보업종 선택 타당성 검토 사회적, 법률적, 도덕적, 경제적인 가능성 검토 시장조사 현실적으로 운영되는 실태파악 사업성 분석 예상이익목표와 월 매출 계산 사업계획 현실성있는 기초 계획 문서로 작성 각종계약 부동산, 상품공급 계약을 실시 개점(Open) 개업 후 3개월내에 이익목표 달성

1.1 창업결심 1. 창업결심 1. 본인은 왜 창업을 택하였는가? 2. 본인은 창업할 마음의 준비가 완전하게 이루어 졌는가? 3. 가족 및 이해관계자를 설득할 수 있는가? 4. 반대하는 사람은 없는가? 5. 충분한 대화를 통해서 이해를 구하였는가? 6. 만약에 실패를 해도 후회하지 않겠는가? 7. 만약에 실패한다면 가족에게 돌아갈 피해를 감당할 수 있는가? 8. 사업에 미칠 준비가 되었는가? 9. 적당히 창업을 했다가 안되면 취직이나 할 생각인가? 10. 자신을 벼랑에 세우고 살아남을 자신이 있는가?

2.2 창업자의 자기분석 2. 적성평가 1.통찰력이 있는가? 1) 사회의 흐름을 꿰뚫어 보아야 한다 2) 인성을 볼 수 있어야 한다 2.창의력이 있는가? 3.지도력이 있는가? 1) 언제나 솔선수범해야 한다 2) 용인술에 능해야 한다

3.1 업종탐색 3. 업종탐색 1. 자본에 맞는 사업을 택하였는가? 2. 자신이 좋아하거나 하고 싶은 일인가? 3. 체면 때문에 이 업종을 선택하였는가? 4. 후보업종에 대한 충분한 지식이나 경험이 있는가? 5. 이 업종으로 성공하면 업종을 바꿀 것인가? 6. 이 업종은 미래전망이 밝은가? 7. 이 업종은 일시적인 업종인가? 8. 이 업종은 유행을 타는가? 9. 이 업종은 평생 몸담을 수 있는 업종인가? 10. 이 업종은 언제부터 경쟁이 심화될 예상인가?

3.4 미래예측 3. 업종탐색

4.1 사업타당성 분석의 개념 4. 타당성 검토 사업 타당성 분석은 경제주체가 수행 및 추진하고자 하는 사업활동의 타당성 여부를 사전에 조사,분석,검토하여 경영의사 결정에 필요한 기초자료를 제시하는 활동을 말한다. 사업타당성 분석의 체계 1) 전략적 타당성 측면(전략 적합성)          ① 사업영역          ② 사업매력도          ③ 내부적합도 2) 요소적 타당성 측면(사업화 능력)          ① 기술-창업아이템          ② 자금-창업자금          ③ 인력-창업멤버 3) 경제적 타당성          ① 시장성          ② 기술성          ③ 수익성  

4.2 경제적 타당성 분석 4. 타당성 검토 1) 시장성 분석의 개념 2) 기술성 분석의 개념 3) 경제성 분석의 개념         ① 시장의 특성         ② 수요 및 공급분석         ③ 미래 수요분석         ④ 매출액 추정 2) 기술성 분석의 개념         ① 기술의 사업화 가능성         ② 기술의 우위성         ③ 생산일정 및 규모         ④ 소요노동력         ⑤ 제품(서비스)용도 특성 3) 경제성 분석의 개념         ① 총비용 및 소요자금추정         ② 추정손익계산서 대차대조표작성         ③ 현금흐름표 분석 4) 경제적 타당성 분석 방법         ① 투자수익율 : 총 투자금액에 대한 수익비율             월 투자수익율 = (월매출액-월지출액 / 총투자액) * 100         ② 투자회전율 : 총 투자금액에 대한 년간 매출액 비율             투자회전율 = (순 매출액 / 총 투자금액) * 100

5.1 업종의 발전단계 5. 시장조사 구 분 도입기 성장기 성숙기 쇠퇴기 소 비 자 소비준비 소비시작 소비절정 소비위축 구   분 도입기 성장기 성숙기 쇠퇴기 소 비 자 소비준비 소비시작 소비절정 소비위축 경쟁업소 미약 증대 극대 감소 창업시기 창업준비 창업시작 차별화 업종변경 매    출 조금씩 증가 최고 평행선 하락 진행기간 1년차 2년차 3년차 4년차

6.1 유망업종이란? 6. 사업성 분석 사업이나 장사를 시작했을 때 돈을 벌 수 있는 업종 - 경기에 민감하지 않고 수익이 지속적으로 발생하는 업종 - 업종에 대한 생명사이클이 4․5년에 걸쳐서 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기로 자연스럽게 진행되는 아이템

6.6 사업아이템 선정시 고려사항 6. 사업성 분석 구 분 고 려 사 항 내 용 적성․능력의 적합여부 구     분 고  려  사  항  내  용 적성․능력의 적합여부 해당업종에 자신감이 있는가? 창업자의 선천적 적성/성격에 맞는가? 사업자 건강 능력에 맞는가? 해당업종에 경험 또는 사업수행 능력/지식이 있는가? 해당업종 창업 자금 조달 능력은 양호한가? 시장성․입지성 전망 해당지역에서의 시장분석상 입지가 해당업종에 적합한가? 사업발전 단계상 도입기․성장기 업종인가? 해당 업종의 시장 규모가 커지고 있는가? 시장의 경쟁현황과 전망은 양호한가? 수익성 양호 여부 투자비용에 비해 수익 전망은 양호한가? 손익분기점은 얼마인가, 언제인가? 일반금리보다 수익성이 좋은가? 인테리어 공사비등 고정비가 권리금화(化)에 유리한가? 상품성 우수 여부 고객입장에서 가격에 비해 유용한 상품인가? 고객에게 인기도/경쟁력은? 영업 및 A/S가능 여부는? 상품 조달 및 공급 용이성은? 상품관련 기술을 터득하여 개선할 수 있는가? 위험요소 여부 해당업종 인․허가문제에서 미비한 점은 없는가? 경쟁업체/거래 업체와의 분쟁소지 여부는? 내적요소(종업원상품 조달․반품 등)에서 문제소지는 없는가? 추후예비 자금 조달에서 막힐 염려는 없는가?

6.8 손익분기점 분석 (1) 6. 사업성 분석 손익분기점(Breakeven point, BEP)이란 총수익과  총비용이 동일한 조업도 수준으로 이익이  '0' 이 되는 판매량 또는 매출액을 말한다. 1. 고정원가 : 생산량(조업도)에 따라 변동하지 않는 원가. (예) 감가상각비, 임차료, 관리비 및 고정인건비, 이자비용 등. 2. 변동원가 : 생산량(조업도)에 비례적으로 변동하는 원가 (예), 재료원가, 직접노무원가, 생산용 동력비 등 3. 공헌이익 : 판매수량의 변화에 따라 변동되는 총수익과 총 변동비의 차이. (매출액 - 변동비)로 고정비를 회수하고 이익을 획득하는데 공헌하는 이익. 4. 단위당 공헌이익 : 단위당 판매가격 - 단위당 변동원가 5. 공헌이익율 : 매출액 중에서 고정비를 회수하고 영업이익의 획득에 공헌하는 비율(%) 6. 손익분기 계산 사례 우리회사는 3월중에 65대의 컴퓨터를 구입하여 한 대당 2,000원에 모두 판매하였다. 1대당 변동원가는 1,200원이고, 3월중 발생 고정원가는 37,600원이다. 1) 단위당 공헌이익 : 2,000 - 1,200 = 800원 2) 총 공헌이익 : 800 (단위당 공헌이익)× 65대 = 52,000원 3) 공헌이익률 : 800 ÷ 2,000 = 40% 4) 손익분기점 판매량 : 37,600 (고정비) ÷ 800 (단위당 공헌이익) = 47대 5) 손익분기점 매출액 : 37,600 ÷ 0.4 = 94,000 6) 목표이익 20,000원 달성 판매량 = (37,600+20.000) ÷ 800 = 72대

7.4 사업계획서 7. 사업계획 사업계획이란 사업을 개시하기 전에 영위 하고자 하는 사업의 내용, 사업에 필요한 소요자금, 경영방식, 수익성, 사업 추진 일정 등을 일목요연하게 표현하는 것을 사업계획서라고 한다. 사업계획서의 용도 1) 대내적 용도 가) 창업자 자신 사업계획은 마치 항해시의 “나침반”과 같이 창업자가 사업 추진의 단계에서 달성해야 할 목표와 수행해 야 할 업무를 미리 파악하여 불확실하고 위험한 요소에 대한 준비를 할 수 있다. 나) 가족동의 사업을 새로이 시작함에 있어 가족의 동의는 필연적이라 하겠다. 아무리 가족이라 하더라도 서로의 생각 이 차이가 있는 만큼 하고자 하는 사업에 대하여 상세히 설명 동의를 구하여야 할 것이다 “家和萬事成” 2) 대외적 용도 가) 자금조달 창업에 있어 3대 요소라면 창업멤버, 아이템, 자금이라고 할 수 있다. 아무리 아이템이 우수하다 하더라 도 자금이 부족하다면 창업을 할수 없다. 정부기관, 금융회사, 개인으로부터 부족자금을 조달시에는 자신이 하고자 하는 사업의 타당성과 준비성을 효과적으로 보이므로서 우호적인 결과를 얻을 수 있다. 나) 신용확보 사업을 하려면 동업자나 상품의 공급자들로부터 협력을 받아야 하는 경우가 많다. 이럴 때 신용이 없다면 이들의 협조를 받기란 불가능하다.

7.5 사업계획 수립 7. 사업계획 사업계획서 수립절차 1) 계획의 목적 ----------- 가) 무엇을 성취 하려는가 1) 계획의 목적 ----------- 2) 현황의 파악 ----------- 3) 사실분석 -----------       가) 무엇을 성취 하려는가 나) 달성하려는 목적 다) 얻을 것과 잃을 것은 라) 무엇이 문제인가 가) 창업멤버는 나) 설비, 원재료, 상품은 다) 언제, 얼마간, 언제까지 라) 자금, 원가, 사용한도는 마) 실시의 방법, 종류는 바) 자신의 입장, 능력은 가) 사실을 정리․평가 나) 사실을 해석․추리하고 새로운 사실 발견 다) 정보입수의 코스트, 타이밍 생각

7.5 사업계획 수립 7. 사업계획 사업계획서 수립절차 4) 대안 탐색 및 계획 작성 ---- 5) 사업계획의 결정  ---------- 6) 사업계획의 체크포인트 ----- 가) 몇 가지 안을 세우고 선택 나) 변화를 고려 다) 창조력을 가지고 가) 목적 방침과 부합되는가 나) 정확성, 경제성, 신속성, 용이성, 안전성에 대해서는 다) 강압적이거나 소극적이 아닌가 라) 결단과 실행의 시기는 적절한가 가) 무리인줄 알면서 계획을 세우지 않았나 나) 욕심만 내세워 현실을 무시하지 않았는가 다) 기초자료는 부족하지 않은가 라) 지나치게 낙관적이거나 비판적이지는 않는가 마) 경쟁상대에 대한 평가에 소홀함이 없는가 바) 휴먼에러는 없는가 (잘못 봄, 들음, 말함, 생각, 기억, 실시 등)

7.6 사업계획서 작성 7. 사업계획 1. 읽기 쉽고 이해하기 쉽게 작성 2. 제품중심이 아닌 시장중심의 접근 3. 어느 것에 강점이 있는지를 명확하게 (비용절감,시간절약,이윤창출 등 ) 4. 판매계획을 제시한다 5. 독자적 경쟁력을 제시한다 6. Management의 강점을 강조한다 7. 밝은 전망을 제시한다 8. 가능한 Funding Sources에 목표를 설정한다   : banker와 venture capitalist은 서로 다른 면에 주안점을 둔다 9. 투자자의 안전장치를 끝부분에 제시한다

7.7 브랜드 네이밍 7. 사업계획 지향/목표 이미지 제품 & 서비스의 이미지 타켓이 선호하는 이미지 브랜드가 추구하는 이미지

7.7 브랜드 네이밍 7. 사업계획 상호 검색 : www.scourt.go.kr 상표 검색 : www.kipris.or.kr 네이밍 방향성 상호 검색 : www.scourt.go.kr 상표 검색 : www.kipris.or.kr 도메인 검색 : www.domain.naver.com 해외 상표검색 : www.delphion.com

7.8 중소기업 창업대행제도 7. 사업계획 1. 지원대상 : 창업을 준비중인 중소기업 및 개인 창업중소기업이 사업계획의 타당성 검토, 각종 창업정보 제공 및 창업사업계획 승인 절차 등의 용역을 창업전문 용역기관인 중소기업상담회사에 의뢰하여 중소기업상담회사가 이를 대행할 때 중소기업진흥공단을 통하여 용역비의 일부를 정부가 지원해 주는 제도 1. 지원대상 : 창업을 준비중인 중소기업 및 개인 2. 지원내용 : 창업상담회사의 용역비를 정부기금에서 보조함으로써 창업중소기업 비용을 절감 - 사업타당성 검토 용역 : 200만원 범위내에서 용역비의 50% 정부기금 보조 - 창업대행 수수료 : 250만원 범위 내에서 용역비의 50%까지 정부기금 보조 3. 제출서류 창업 사업타당성 검토 및 경영진단 : - 재무제표 - 사업자등록증(창업예비자 제외) - 제품설명서, 생산/판매계획, 인원계획, 시설투자계획, 원재료· 부재료 조달계획 - 공장 인/허가 : 토지이용계획확인원, 지적도, 토지대장(임야대장), 토지등기부등본, 사업자 등록증(창업예비자 제외) - 정책자금 융자를 위한 사업계획서 작성 : 사업자등록증, 재무제표(창업예비자 제외), 제품 설명서(제품의 용도, 우수성 및 특성), 시설투자계획 및 시설견적서, 공장등록증 또는 창업 사업승인서 4. 대행회사 : 중소기업창업상담회사 (중기청인가)    

7.9 중소․벤처기업 창업지원자금(1) 7. 사업계획 □ 대출조건 - 대출금리 : 연 5.9%(변동금리) - 대출기간 : 시설자금 : 8년 이내(거치기간 3년 포함) 운전자금 : 5년 이내(거치기간 2년 포함) - 대출한도 : 업체당 연간 10억원 한도(단, 운전자금은 5억원 이내) □ 문의처 - 중소기업진흥공단 벤처창업팀(02-769-6642～5) - 기술신용보증기금(02-789-9308, 9492) - 전국신용보증재단연합회(042-477-6002～3)

8.1 부동산 계약 8. 각종계약 1. 계약의 의미 2. 강행법규 위반계약 3. 취소할 수 있는 계약 계약이란 2인 이상의 사람 또는 법인이 청약과 승낙이라는 서로 다른 의사표시를 하고, 그 합의로 성립하는 법률행위. 2. 강행법규 위반계약 계약자유의 원칙에 따라 어떠한 내용의 계약도 체결할 수 있다. 그러나 계약의 내용, 목적 이 강행법규에 위반하거나 선량한 풍속, 기타 사회질서에 위반하는 때에는 그 계약은 무효가 된다. 3. 취소할 수 있는 계약 가. 미성년자와의 계약 나. 한정치산자, 금치산자와의 계약 다. 착오로 인한 계약 라. 사기, 강박에 의한 계약

8.5 사업자등록 8. 각종계약 사업자 등록 신청 절차 사업자등록은 사업장마다 하여야 함 (부가가치세법 제5조) 사업자등록은 사업장마다 하여야 함 - 사업장이 여럿이면 각각의 사업장마다 별도로 사업자등록을 하여야 함 사업을 시작한 날로부터 20일 이내에 구비서류를 갖추어 관할세무서 민원봉사실에 신청하여야 함. 단, 사업개시 전에도 신청 가능함 - 사업자등록신청서는 사업자 본인이 자필로 서명하여야 함 - 대리인이 신청할 경우 대리인과 위임자의 신분증을 필히 지참하여야 하며 사업자등록신청서에 사업자 본인 및 대리인 모두 인적사항을 기재하고 자필 서명하여야 함 - 2인 이상의 사업자가 공동사업을 하는 경우 사업자등록신청은 공동사업자 중 1인을 대표자로 하여 대표자 명의로 신청해야 함

8.5 사업자등록 8. 각종계약 사업자등록 신청시 제출서류 개 인 1. 사업자등록신청서 1부 2. 임대차계약서 사본 3. 허가(등록, 신고)증 사본 - 허가(등록, 신고) 전에 등록하는 경우 허가(등록) 신청서 등 사본 또는 사업계획서 4. 동업계약서 (공동사업자인 경우) 5. 재외국민·외국인 입증서류 - 여권 사본 또는 외국인등록증 사본 - 국내에 통상적으로 주재하지 않는 경우: 납세관리인 설정 신고서 법인 1. 법인설립신고 및 사업자등록신청서 1부 2. 허가(등록, 신고)증 사본 - 허가(등록, 신고) 전에 등록하는 경우 : 허가(등록)신청서 등 사본 또는 사업계획서 3. 임대차계약서 사본

9.4 다른 사업자는 왜? 어떻게? 성공했을까? 9. 개점

10.1 천하의 돈줄을 잡는 3가지 방법 10. 성공과 실패 모사재인 성사재천 (謀事在人 成事在天 ) ( 일을 꾸미는 것은 사람이요, 일의 성패는 하늘의 뜻에 달렸다 ) 상기 ( 商機 ) 물기 ( 物機 ) 시기 ( 時機 ) - 천시 - 지리 - 인사