2 목 차 1. 결 론결 론 브랜드 사업배경 브랜드 컨셉 유통 및 수익구조 영업 및 홍보계획 지사의 역할 법인설립계획 사업일정 및 현황 조 직 도조 직 도 8.

3 1. 내부적 배경 - 도매 업체의 브랜드 부재로 인한 지속 가능한 영업이 미흡 - 옷만드는사람들의 완벽한 생산체계 구축 - 영업컨설팅을 통한 객관적인 의류시장 정보 보유 2. 환경적 배경 - 디자인 응용에 대한 단속 강화 – 신고제 입법 중 년 상반기 경제 활성 전망 업무내용 현재 (2007 년 6 월 ) 개발실 ( 패턴 / 샘플 ) 디자이너 (MD) 생 산 라 인생 산 라 인 계획 (2007 년 11 월 ) 봉 제 인 원봉 제 인 원 생산관리인원 주 력 원 단주 력 원 단 국 내 협 력 업 체국 내 협 력 업 체 자체 개발실 설치 10 명 10 개 110 명 8명8명 주력원단 자체 조달 25 업체 주 거래처 이용 4 명 (2 명 ) 6개6개 60 여명 5명5명 협력업체 이용 12 업체 디자인 기획력 원가절감 노하우 의류생산 인프라 I. 브랜드 사업배경

4 Nature & Family 가족과 자연을 사랑하며 여유 ( 레져 ) 를 통 해 아이들과의 교감을 추구하는 유러피안 실용주의적 감각에 기반을 둔 유아동 중심 의 캐쥬얼 패밀리 웨어 Brand Concept Design Concept Natural Romantic & Vintage 실용성을 바탕으로 로맨틱 & 빈티지 감각의 자유로운 멋을 통해 디자인의 유기적 요소가 가미된 패밀리룩을 연 출한다 EuropeanVintageRomanticCasual Season 별 트렌드 반영 II. 브랜드 컨셉

5 Main – 2 세 ~ 8 세 Sub - 12M ~ 11 세 Age target 고 퀄리티의 국내생산대비 경쟁력 있는 소비자가격 Positioning Brand Concept 위치 Merchandising 여아 – 50% 패밀리 – 20% 남아 – 30% II. 브랜드 컨셉

6 똑같은 원단, 패턴을 이용한 성인, 아동이 같은 스타일. 패밀리웨어의 발전 II. 브랜드 컨셉

7 패턴은 동일하나, 디자인 가미 ( 일부분 변형 ) 세대별 패밀리웨어 II. 브랜드 컨셉

8 세대별 패밀리웨어 디자인의 유기적 요소를 통해 다 양한 스타일을 연출하여 각각의 개성을 표현 디자인 연관성을 접목하여 새로운 패밀리웨어 스 타일 창출 II. 브랜드 컨셉

9 대리점 유통 중심의 고품질 중저가브랜드, 본사를 중심으로 광역권 별 지사가 본사의 정책 반영 및 독자적인 영업권 ( 지사 ) 을 행사한다. III. 유통구조 및 수익구조 유통구조 서울 본사 지역 지사위탁 대리점 소비자 대형 마트, 백화점 아울렛 입점 사업 지사 직영점 운영 시 ( 수익률 42.5%) 총판 마진률 10% 대리점 마진률 35% 소비자가 100% 멤버쉽 카드 회원제 운용 56% 본사출고 VMD 운영 대리점 기준 입금 기준 액 10% 이익률 영업계약체결 물류처리 ( 반품 ) 본사 정 책 반영 지방 권역 사업권 부여 교육 홍보 지원 사업 판매 관리 대리점 모집 영업

10  대리점 모집 관련 영업  본사의 관리지침을 대리점에 반영  VMD 직접 운영 - 디스플레이 관리  재량영업 활동  지역총판지사는 기존의 납품거래처 에 우선 사업권을 부여하며, 지역연 고를 가지고 있으며 지역의 시장상황 을 가장 잘 인지하고 있는 이들과 협 업 비즈니스를 통한 영업망 확충 ( 대 리점 모집 ) 에 집중할 것이다. 지사의 역할 IV. 지사의 역할 지사 자격요건  1 개 이상의 지사직영매장을 개설 일정액의 현금 담보금 또는 본사 출자 가능 -> 지사등록 후 변경 안됨  해당 총판권역 거주자 지사업무범위  해당권역 대리점 모집 및 영업지원  백화점, 대형마트, 아울렛등 입점을 통한 다양한 재량 영업활동

11  다품종 한정생산  제품의 희소성을 높임  고객의 선택의 폭을 최대한 부여  패밀리룩 상품을 통한 브랜드 차별화 V. 영업 및 홍보계획 상품정책  현재 양분화된 백화점과 대형마트 중심의 아동복시장에 틈새전략으로 접근 고품질의 상품을 저렴한 가격에 로드삽을 중심으로 공략. 가격전략

12  TV 방송협 찬  자사 홈페 이지  유아동 관 련 사이트  케이블 TV 광고 - 모집관 련  키즈앤맘 선발대회  불우아동 자선사업  매거진, 이미지 광고 브랜드 가치 상승 홍보 전략 상품의 고급화를 위한 다양한 방송, 연예 분야 협찬 온오프라인을 통한 다양한 이벤트성 홍보 활동 진행 V. 영업 및 홍보계획 대리점모집광고 케이블 TV, 주부전용 매거진, 패션 매거진, 포탈사이트 대리점오픈행사  구매자전원 사은품 증정 ( 금액에 따라 양말, 가방등 )  구매자전원 포인트적립카드 지급  행사 참여 안내문 지급  제품 카다록 브랜드런칭홍보  구매자전원 사은품 증정 - 구매자중 자사 제품 착용후 사진 콘테스트 ( 사진매수 5 매이상, 파일전송가능 ) - 심사 : 본사 경영지원팀, 전문사진작가  참가자 전원 - 모스 아일랜드 구매 할인권  동상 (10 명 )- 서울 어린이대공원 1 일개장 이용권  은상 (5 명 )- 제주항공권 (4 인 )  금상 (3 명 )- 제주여행권 - 항공, 호텔포함 (4 인 )  대상 (1 명 )- 괌 PIC 특급 가족여행권 - 항공, 호텔 (4 인 )

13 V. 영업 및 홍보계획  매장 일부 (25 평 이상 ) 키즈 카페 운용  몬테소리 등과 연계한 키즈 북카페 진 행  생일파티 및 아동을 위한 다양한 이벤 트를 진행할 장소를 제공하여 소비자 들에게 문화체험공간을 제공 매장의 2 차 활용방안  시즌별 카다록 발송, 회원제 멤버쉽 카드 운용, 무료 수선 서비스 및 본사 고객 센터 운용 및 다양한 이벤트 CS(Coustomer Satisfaction) 정책

14 V. 영업 및 홍보계획 총판권역 구 분 금액 ( 만원 )/ 비율 매장평형 판매점만 운영시 키즈카페 운영시 비 고 담 보 금 지 원 사 항지 원 사 항 15 평 이상 초 도 상 품 대초 도 상 품 대 수익률 의류 잡화등 의류 외 상품 인 테 리 어인 테 리 어 대리점 복수 운영여부 대리점 개설 계약에 따른 계약조건에 동의 하여야 함 25 평 이상 매장 15 평 기준 2000 차등적용 1000 기획, 세일차등 35% 30% 위탁 ( 전량반품 ) 익일 오후 1 시 일 매출보고 거래형태 ( 반품조건 ) 결제조건 의류 잡화등 의류 외 상품 본사메뉴얼에 준함. 150 평 시즌별 제품 카다록 매체를통한 홍보활 동, 회원멤버쉽운용 가능 익일 오후 1 시 일 매출보고 매장규모에 따른 영업지원 차등적용 ( 입학, 어린이날, 크리스마스사은품증정 대리점개설내용

15 매 주 신상품 출시로 다양한 아이템 제공으로 인한 매출 증대 익일 출고 ( 행낭시스템 ) 로 제품의 회전력 및 빠른 수선 가능. 최첨단 POS 시스템 도입으로 영업관리 및 재고관리,CS 관리가 용이 함. 최고의 VMD 정책으로 다양한 코디 및 디테일 매뉴얼 제공. 국내 생산을 기반으로 한 빠른 리오더 시스템. 새로운 스타일의 패밀리 룩 제안으로 구매고객층 증대. 영업전략적인 강점 V. 영업 및 홍보계획

16 VI. 법인설립계획  법인명 : J&P Company ( 제이앤피컴퍼니 주식회사 : 가칭 )  자본금 : 2,000,000,000 원  법인설립방법 : 발기인설립  법인설립일자 : 2007 년 9 월 20 일 이전  법인주소지 : 서울 강남구 압구정 소재지 예정 ( 사무공간층 +1 층 직영매장 + 지하물류창고 가능지역 검색중 ) 제이피컴퍼니 설립계획 법인개요

17 디자인개발팀 지역권별 총판지사 대표이사 해당 권역 대리점 주주 이사회 협 력 업 체 회협 력 업 체 회 경영지원팀사업지원팀고객만족팀 VII. 조직도

18 VIII. 사업일정  지사설립관련 1 차 모임 7 월 31 일  1 차 샘플 품평회, BI 완성 8 월 30 일  지사설립관련 2 차 모임 8 월 31 일  이사회구성 - 법인설립 9 월 20 일  2 차 샘플 품평회 9 월 28 일  2008 S/S 생산 착수 및 시즌카다록 제작 10 월 1 일 ~  본사 이전 및 본사직영 모델샾 오픈예정 10 월 15 일  1 차 대리점 모집관련 사업설명회 관련 홍보 - 케이블 광고 및 여성 매거진 10 월 중  신규브랜드 런칭 사업설명회 ( 섬유센타 S/S 런칭쇼 병행 ) 11 월 10 일  지사 직영 대리점 20 개 1 차 오픈  전국 대리점 30 개 오픈 계획 2008 년 상반기중  전국 대리점 80 개 오픈 – 년간매출 100 억 목표 2008 년 하반기중 2008 년 1 월 ~2 월중

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