Start of fashion is Victoria’s Secret
Angel card
팬들 사이에서 제품 출시일정을 가장 빠르게 확인할 수 있어서 인기가 높음
Victoria’s Secret Fashion Show 1990 년대 발렌타인데이 바로 앞날에 열린 패션쇼 - 공휴일을 이용한 브랜드 홍보 효과를 높이기 위해 정성을 들인 란제리의상과 매년 다른 장소, 다른 테마의 무대, 최고의 가수 공연 등 호화스런 행사 패션쇼를 통해 자신감 있고 당당하게 워킹하는 여성들이 관음증 이 있는 남성들을 만족시켜주면서 주류 란제리 회사로 거듭남
모델들이 쇼에서 착용하는 거대한 천사, 악마, 나비, 공 작 등 다양한 종류의 날개 는 빅토리아 시크릿 브랜드 의 또 다른 상징이 됨 Victoria’s Secret Angel 엔젤로는 유명한 미란다 커 이외에 캔디스 스와네 포엘, 타이라 뱅크스, 지젤 번천 등이 있다. Victoria Secret Fashion Show
미국 속옷시장 내 독보적인 위치 차지 → 시장점유율 1 위 편안함과 섹시함을 동시에 만족 → 소비자 기호에 부합 뛰어난 품질 + 합리적인 가격 = 명품에 가까운 강력한 브랜드 이미지 획득 다양한 상품 구색과 뛰어난 재고관리능력 두터운 매니아층 일반 백화점에서 판매하는 속옷보다도 비싼 가격 습관적 충성도가 높은 단일 품목에서의 시장 성과 미흡
잠재적인 경쟁 기업의 출현 여러 글로벌 브랜드의 공습 → 경쟁심화 지나치게 섹시함과 관능적인 이미지 강조 → 여성의 상품화로 인식될 우려 세계 패션의류의 트랜드와 매스티지 열풍에 부합 세계적인 톱모델들을 앞세운 패션쇼 → 인지도나 name value 높일 수 있음 인터넷과 카탈로그를 통한 판매 활성화 → 유통전략 다각화로 취약점 보완 가능
성공요인 당시 미국, 고가의 란제리 시장과 저가형 실용 란제리 시장의 중간 시장이 없었음. 시장을 읽다 품질, 고급감, 세련된 디자인을 합리적인 가격에 제공하는 사업 슈퍼 프리미엄 시장과 백화점 시장 중간에 새로운 시장을 창출하는 전략구사 사회환경과 함께 변화하는 여성의 심리를 꿰뚫음 여성이 원하는 섹시함을 충족시켜주며 핵심가치를 제공 여성들이 부담 없이 찾아올 수 있도록 아늑하고 편안한 매장 인테리어 구축 필요에 의해 찾는 기능적 속옷이 아닌, 감정적 만족감까지 선사하는 고품질 의 세련된 란제리를 제공하는데 초점을 맞추고 브랜드의 컨셉도 ‘ 일상적인 날에서 탈피하여 주말에 입는 특별함으로 설정 ’