제 1 장 무역이란

1. 개념 무역 이란 : 국가간의 상거래 행위, 즉 International Commercial Transaction. 광의로 International Trade라 함. 대 상 : 상품, 자본, 기술, 서비스, 지적재산권 등 유,무형 모든 재화와 용역 무역관련 법적 의미 : 대외무역법 제 2 조 “무역이라 함은 무역 거래자에 의한 물품과 대통령이 정하는 용역 또는 전자적 형태의 무체물의 수출과 수입을 의미 함.

1. 개념 D) Foreign Exchange Risk, E) Contingency Risk (예상치 못한 위험) A) Credit Risk, B) Commercial Risk, C) Transportation Risk, D) Foreign Exchange Risk, E) Contingency Risk (예상치 못한 위험) (1) 다양한 위험 존재 - 대금결제 위험 : Letter of Credit 발행 수출입. (2) 복합적 요소 - 환경. 언어소통. 경제문제. 다양성 : UN의 (IOC : International Chamber of Commerce(국제상업회의소) 표준화 국제통일 규칙(상거래 표준) (3) 해상의존성

1. 개념 2) 관련법규 (1) 대외 무역법 - 1986년 제정. 1986년 12월 31일 시행 - 현재 무역업은 완전 자유화, 처음 1993년 7월 1일 허가제, 1997년 3월 1일 신고제 - 무역고유번호는 한국무역협회에 신청하여 부여 받음. 신청 및 부여는 서식에 의해 우편, 팩스, 전자메일, 전자문서를 통해 교부 받음

1. 개념

1. 개념 (2) 관세법 - 수출은 내국물품을 외국으로 반출하는 것. 수입은 반대임. (3) 외국환거래법 - 외환거래법은 거주자와 비거주자 구분. 환율, 외국환은행 환전영업자 등의 사항을 담당 (4) 전자무역 촉진과 사무자동화에 관한 법률 - 표준화된 전자무역 기반 조성, 신속한 유통과 처리시간 단축 이점

2. 무역업 1) 무역거래자 (1) 무역업자 - 2000년 1월 1일부터 무역업이 시행. 지식경제부에서 전산관리 체제의 개발과 운영에 관한 무역거래자별 고유번호 부여. 이 고유번호를 통해 수출실적 인정 함. ① 종합무역상사 (GTC : General Trading Company) - 대외무역법 제9조 1항 - 전년도 수출실적이 미화 1백만달러 이상인 국가가 30개국 이상이고, 외국에 현지법인 또는 영업소가 20개 이상, 수출통관액이 우리나라 2% 이상인 법인

2. 무역업 첨단기술연구개발 ② 전문무역상사 - 대외무역법 제9조 2항 - 무역 및 해외자원 개발, 현지생산판매, 합작투자, 첨단기술연구개발 ② 전문무역상사 - 대외무역법 제9조 2항 - 정보통신분야, 생명공학분야, 첨단제품 해외진출지원 무역 거래자 중 일정요건 갖춘 자 - 전문무역상사지정요건은 자본금 70억원 이상으로 첨단산업 제품으로 지식경제부장관이 고시하는 물품의 전년도 수출 실적이 당해 법인의 총 수출실적의 50%이상 법인 이거나 당해 법인이 생산하지 않으나 수출실적이 50% 이상.

2. 무역업 ③ 무역대리업자 - 대외무역법 제2조 5호 ( 2000년 1월 1일부터 자유화) - 갑류무역 대리업 (물품매도확약서발행업) 을류무역 대리업 (수출품구매업) - 오퍼상, 구매대리업자 ④ 기타 무역 관계업자 - 중개인, 지급보증대리인

2. 무역업

무역업 고유번호 신청 1) 신청 고유번호신청서 1부, 사업자등록증 1부 (1) 신청요건

제 2 장 해외시장 조사

1. 해외시장 조사 - 마케팅을 위한 기초자료 수집

2. 해외시장 진출전략 - 한계기업 해외진출 (우리나라 제조업 상당부분, 섬유, 신발 완구, 경공업) 1) 해외 생산 목적 - 한계기업 해외진출 (우리나라 제조업 상당부분, 섬유, 신발 완구, 경공업) - 진출형태는 단독진출이나 M&A 2) 자원확보 목적 - 산림 (인도네시아: 코린도, 솔로몬 제도: 이건산업), 수산물 (러시아 : 한성기업), 천연자원 (석탄 : 호주 포스코) - 질과 양, 장래성

2. 해외시장 진출전략 3) 해외시장 확보 목적 - 은행, 증권, 항공, 호텔 등 4) 무역장벽 해소와 지식습득 목적 - 주로 선진국에서 많이 발생 (선진국 사양산업 보호) - 미국의 섬유산업

3. 해외시장조사 항목 1) 기본적 조사 항목 - 정치 (자본주의, 사회주의) - 지리 (구리 : 칠레와 몽골) - 문화 (이슬람 국가) - 사회 (사회주의 국가) 2) 정밀조사 (1) 품질 및 가격 관련 동향 (2) 납기 및 결제방식 (3) 판매경로 및 유통경로

4. 해외시장 조사기법 1) 시장동향조사 (1) 수요동향조사 - 수입 통계자료와 수요 (상품동향으로는 브랜드와 디자인 가격) (2) 수출입 동향조사 - 최근 3년간 국가별, 상품별, 수출입 통계를 포함하여 수량과 금액 조사 (3) 경쟁동향 조사 - 가격, 브랜드 인지도, 디자인

4. 해외시장 조사기법 (4) 가격동향 조사 - 수입 가격, 도소매 가격, 공장도 가격 (5) 생산동향 조사 (6) 유통구조 - 유통단계별 거래 관계 (외상 매출의 기간, 어음발행) - 유통경로조사 - 유통단계별 마진

5. 거래처 조사

5. 거래처 조사 1) Circular Letter (권유장)을 통한 거래제의 - 차후 희망업체에 대해 권유장을 발송 - 거래명단은 상공인 명부를 통해 얻고 업체, 업종, 주소 전화번호를 얻음 - 한국무역협회, 대한무역투자 진흥공사, 대한상공회의소

5. 거래처 조사

5. 거래처 조사 2) 유관기관을 통해 거래제의 - WTCA (World Trade Centers Association) - 한국무역협회, 대한무역 투자 진흥공사

5. 거래처 조사

5. 거래처 조사

5. 거래처 조사

6. 신용조사 1) 신용조사 내용 - 성격, 자본, 능력 - 시장 상황, 담보능력, 거래통화, 소속국가 구 분 내 용 3C’s - 상도덕(Character): 개성, 성실성, 영업태도, 변제도 등 - 거래능력(Capacity): 매출액, 업체형태, 영업권, 등 - 지급능력(Capital): 재무 상태와 지급의 능력상태 등 5C’s - 거래조건(Condition)/담보능력(Collateral)/거래통화(Currency) ⇒3요인 중 2요인을 포함하여 5C’s

6. 신용조사