Capsule Co. 김종원, 강동헌, 최승연, 이종민, 한석일, 이슬기

1. 사업 소개 및 요약 2. B.M 운영방식 3. 시장 분석 및 경영 전략 4. 재무분석

1. 사업 소개 및 요약

해외사례: 홍콩

일본 - 10년 전부터 직장인, 장거리 여행자 수면텔 사업 활성화 미국 – 뉴욕 첨단수면캡슐 ‘메트로냅스’   미국 – 뉴욕 첨단수면캡슐 ‘메트로냅스’ 20분 사용료 14달러 우리나라에 적용 – 해외여행객, 샐러리맨 저렴하면서도 안정적으로 충분한 휴식공간을 제공하여야 할 필요성 증가

국내사례 포항북부경찰서(서장 권영하)는 직원의 편의증진을 위해 숙직실에 대한 고정관념을 깨고 1인용 캡슐 방을 도입하여 직원이 편히 쉴 수 있도록 개인용 숙직실로 개선했다.                         <기사 출처 : 뉴시스> 고속도로 휴게소에 기사전용 수면실 설치 중

목적 및 배경 목적: 대학생들을 위한 저렴한 수면 공간 제공 배경: 전날 과음하거나 밤새서 과제하느라 다음날 수업시간에 도저히 피곤해서 수업에 집중이 안 된다. 공강시간이나 점심시간에 간단한 낮잠을 자고 싶은데 학교 내에는 마땅한 장소가 없다. 친구들과 술 한잔하고 귀가하려는데 대중교통이 끊겼다. 첫차까지는 시간이 3시간 정도 남았고 택시비는 아깝다. 하지만 기존 숙박업체 중 모텔은 이미지가 안 좋고 찜질방은 어제 갔다 와서 또 가긴 싫다. 직장 회식을 5차까지 하고 다음날 또 출근 해야 한다. 집에 들어갔다 오면 잠을 충분히 못 자서 다음날 영향을 줄 것 같고 대리운전비도 아깝다. 회사 주변에 적당히 수면을 취할 곳이 없다. 선정 이유: 개인공간 + 숙면에 대한 욕구 + 숙박환경 열악

사업 요약 상호명: 낮잠카페 업종: 수면캡슐(숙박) + 씨리얼 바(서비스) 위치: 신촌 로터리 근처(대학가+유흥가) 목적: 휴식공간 및 수면 공간 제공 시장성: 독점적 사업아이템 + 365일 24시간 운영 + 저렴한 요금 고객: 2030 학생 및 직장인 사업전략: 적극 홍보->퇴폐 이미지 탈피, 효용성 강조

2. B.M 운영방식

Model 가치창출 Cereal BAR Capsule Bed Beverage

Capsule co.고객 20대 30대 기타 공강시간의 자투리 시간의 휴식을 원하는 학생들의 needs 아침, 점심, 저녁,야식등의 식사대용품으로서의 씨리얼 TAKE OUT에서의 수요와 needs 야근이나 회식으로인한 단발성 개인출퇴근의 어려움의 해소에 대한 needs 기타 씨리얼 TAKE OUT 을 원하는 누구나 만취자와 개인위생 불결자를 제외한 이용을 원하는 개인고객 누구나

고객가치 깨끗하며 기다리지 않아도 되는 음용품판매 서비스를 제공하겠습니다. 고열량/ 고물가 시대의 식사대용품을 제시하겠습니다. 개인화된 휴식의 공간을 제공하겠습니다. 고열량/ 고물가 시대의 식사대용품을 제시하겠습니다. 깨끗하며 기다리지 않아도 되는 음용품판매 서비스를 제공하겠습니다.

이익창출 캡슐베드 씨리얼 BAR 음료 이용료 시간당 2000원 기존의 프랜차이즈 카페에 비해 자리 회전률이 낮아도 수익이 발생할수 있다는 장점이 있다. 씨리얼 BAR 씨리얼 BAR이용권 판매 양과 횟수에 따른 차등 티켓 판매 5000원 -7000원/ 씨리얼 TAKE OUT 은 용량에 따라 값책정 음료 매장제조제품이 아닌 공산제품 진열로 인하여 인건비 절감효과/ 위생성 강화 일반 잡화점 가격의 10~20% 를 상회하며 프랜차이즈카페보다 10%싼 가격으로 판매

이익창출 매장내 발생수익 TAKE OUT발생수익 이익

운용방식 규모: 100평 캡슐설치개수 : 48개 시간당 요금제 도입 항상 청결 유지 불필요한 공간 최소화 고객편의 시설 제공 1시간당 2~3,000원 항상 청결 유지 불필요한 공간 최소화 고객편의 시설 제공

내부설계 캡슐의 본체&부속품: 난연재 -> 화재 대비 본체를 FRP(유리섬유 강화프라스틱)제품으로 제작 캡슐의 본체&부속품: 난연재 -> 화재 대비 본체를 FRP(유리섬유 강화프라스틱)제품으로 제작 -> 물걸레만으로도 청소가 용이, 냄새가 배지 않도록 함 캡슐형태의 완전 개인실 ⇒ 프라이버시 보호와 편안함 제공면 방음 처리로 정숙함 유지 좁은 공간이라는 느낌이 들지 않도록 효율적인 공간 활용

기능측면 산소발생기, 아로마 향, 편안한 조명 등을 설치 -> 숙면 극대화 개인 취향에 맞게 온도와 조명, 향기를 조절 가능 알람 기능 TV, 라디오 설치 노트북 대여 샤워실: 장시간(4시간이상) 이용고객: 무료 샤워실 이용권 제 일반 고객: 옵션으로 이용권 판매

씨리얼 바 시장의 규모: 연간 2000억 원대 시장형식: 완제품 소매유통시장판매구도 국내 첫 오프라인 씨리얼 취식 시장 개척 -> 선두 진입 효과 초기전략: 4종의 기존브랜드판매 + 국내생산업체(씨알로) 제품판매 국내생산브랜드(켈로그, 포스트): 일반 4000원, 대용량 1500g 9000원 장기전략: 중국제품수입 -> 자체브랜드화 가능 외국 직수입 제품(라멜리<ITALY> 거버<USA>): 기준그램(270g)당 평균5000원

씨리얼 제품군과 도매가격 1인분 = 평균 1500원 라멜리(ITALY) 거버(USA) 켈로스 포스트 씨알로(KOREA) 후르츠뮤슬리-6000원(500g) 유기농브라운아이스-5600원 첵스-3800원 콘푸라이트-3000원 오곡초코로빈-3300원 멀티그라노-4500원 오트밀씨리얼-5600원 콘푸로스트-3700원 레이진브랜-3000원 아몬드플레이크-3300원 초코스마일-4000원 라이스혼합과일-7600원 스페셜k-3800원 스타베리-3500원 콘플레이크-2500원 허니볼-4000원 라이스바나나-5600원 너트아몬드플레이크-3700원 후르츠그레놀라-4500원 콘플레져-3200원 카카로라이스크리스피-4000원 거버혼합곡물-5600원 레드크런치-4700원 초코후레이크-3000원 우리쌀플레이크-4500원 퍼프허니-4500원 열대과일 블랜드-7000원 라이트슈거-3900원 오레오오즈-4000원 1인분 = 평균 1500원

씨리얼 수급 활로 캡슐 (23종) 해외직수입(6종) 국내브랜드(12종) 중소기업제품(5종)

유통 사업초기 기존 유통구조망 이용( 구매금액에 이익%를 부여하여 수익발생) 사업 확장기 (대량구매가 가능해지므로 공장도매 유통망이용) 사업 안정기 ( 씨리얼 제조공장 설립,직접수입 무역을 통한 자회사유통구조 )

3. 시장 분석 및 경영 전략 STP 전략을 통해 BCG 매트릭스, swot분석과 4p를 도출

경쟁 시장 분석 1순위 : 카페 2순위 : 숙박업체 3순위 : PC방

경쟁 환경 여관- 같은 서비스 제공 업종이라는 점에서 가장 큰 경쟁자 찜질방 - 휴식을 제공하는 점에서 경쟁 업종 사우나 목욕탕- 휴식과 수면을 제공하는 점에서 경쟁 업종 기타 휴식 제공 업종 - DVD방, PC방 등 다른 서비스 업종임에도 비슷한 기능을 하는 공간들

경쟁 전략 집중화: 수면방만의 조용하고 쾌적한 서비스에만 전력 집중하여 편안한 이미지 부각 차별화: 철저한 위생관리 및 숙박업종의 윤락, 퇴폐적인 이미지를 탈피하여 숙박업종에 보수적인 고객 확보 바쁜 현대인의 스케줄에 맞추어 시간당 요금제 도입 고객의 편리를 위해 각종 부가서비스 제공

시장 분석 현재: 도입기(introduction) 의의: 미개척 시장 -> 모험적인 사업 but, 신개념 숙박 트렌드를 선도 단점 높은 초기 투자 비용 낮은 인지도 안정적 고객 미확보

Segmentation 낮잠 카페 카페 웰빙 CUSTOMER NEEDS 샐러드바 대형 업체의 프랜차이즈 카페 다점포화 MARKET TREND 카페 웰빙 CUSTOMER NEEDS 샐러드바 대형 업체의 프랜차이즈 카페 다점포화 -> 기존 카페의 다양한 형태로의 변화 ex) 키즈카페, 애견카페 등... 24시간 카페 늘어나는 추세 낮잠 카페

Segmentation & Targeting 청소년 대학생 직장인 노인 선호욕구 개인만의 공간 휴식과 과제 휴식과 작업 만남의 공간 선호도 하 상 중 구매력 제한적인 주도적인 사용량 (대체제를 pc방, 모텔로 가정) 중간 많다 적다

Targeting < 2030 YOUNG PEOPLE > 20대 대학생 LIFE STYLE 30대 직장인 남성 여성 24시간 효율적 시간 활용 조용한 나만의 공간 남성 여성

Target 세분화 대학생: 저렴한 수면 공간 필요 -공강시간 낮잠 -야간숙박 -자취생 직장인: 짧은 시간에 피로회복 할 수 있는 공간 필요 -점심시간 짧은 낮잠 -회식 후 집 갈 시간 애매할 때

Positioning 소비자들에게 선택의 이유 1. 개인화된 공간 쾌적한 공간 + 자유의 공간 저렴한 가격 신선한 씨리얼 직접 제공

Positioning 가격 경쟁력 PC방 낮잠카페 찜질방 카페 DVD방 편안함 모텔

BCG 매트릭스

BCG 매트릭스 적용 ? Star 사업 성장률 Capsule co.의 위치 Dog Cash cow 상대적인 경쟁위치 (시장 점유율) 사업 성장률 Star Dog ? Cash cow Capsule co.의 위치 Capsule co.은 경쟁사에 없기에 경쟁 진입장벽이 낮음 처음 시작하는 사업이기에 추후 전략에 따라 큰 성공을 거둘 수 있을 것으로 예상 전략에 따른 리스크가 있고, 계속적인 투자비용 소모 예상

SWOT 분석 Strength : 강점 Threat : 위협 Weakness : 약점 Opportunity : 기회 -경쟁업체 없음 -가격 경쟁력 -쾌적한 환경 -높은 초기 자본금 -개인화되고 깔끔함이 가미된 상품이나 브랜드는 없음 -초기시장으로 진입장벽이 낮음 -유동인구 多 -처음 시작 사업이기에 전략에 따른 변수가 큼

4p 분석 -맞춤형 제품 -쾌적한 환경 -저렴한 제품 -가격대비 고 퀄리티 -입 소문 통한 광고전략 -직장 중심부 위치 -대학가 중심가 위치

4. 재무분석

초기비용 <단위: 만원> 82263 구분 항목 비용 수량 총액 장비 및 시설비 캡슐룸 200 48 9600 커피머신 30 1 식음료 300 냉장고 100 저장고 50 시리얼 23 노트북 80 20 1600 오디오 TV 960 침구류 70 2인용식탁 16 10 160 의자 2 식기 인테리어 10000 신발장 홍보비 간판 기타 부동산비 보증금 50000 권리금 8000 월세 550 총합 82263

월 지출 -> 시급 5000원에 알바생 2명을 24시간 고용 항목 월 지출 인건비 7200000 월세 5000000 전기수도세 1000000 세탁 기타 총합 15200000원 -> 시급 5000원에 알바생 2명을 24시간 고용

예상 매출 -100% 가동 시 일일 매출 (단위: 원) -현실적 목표 70% 가동 시: 일일 매출 월 총 매출 1958600원 품목 가격 시간 수량 수익 낮캡슐 2000 18 48 1728000 밤캡슐 2500 6 720000 시리얼바100g 1500 1 100 150000 음료 200 20000 대여비 500 20 180000 총합 2798000 -현실적 목표 70% 가동 시: 일일 매출 월 총 매출 1958600원 58758000원

월 총 순수익 월 총매출 58758000원 - 월 총지출 15200000원 =월 총 순수익 43558000원

Break Even Point Break Even Point: 개업 후 6개월 투입비용 (보증금 권리금 제외) 242130000원 월 총 순수익 43558000원 Break Even Point: 개업 후 6개월