니어워터 광고기획서
음료시장의 새로운 혁명 ‘미과즙 음료’ 미과즙 음료란? 과즙 함량을 5% 이내로 줄인 음료 기존 음료의 자극적인 맛과 생수의 밋밋한 맛을 벗어난 새로운 맛 가볍고 산뜻, 깔끔한 느낌 ≫10대 후반~ 20대 여학생 겨냥
성장하고 있는 미과즙 음료 시장 2000년 2천 300억원 미과즙 음료 매출 2001년 2500억원 매출 예상
미과즙 음료시장 개척자는‘니어워터’ 기존의 음료와는 차별화된 제품으로 새로운 시장 개척 그러나 막강 파워 ‘2%’의 등장으로 그 자리는 흔들리기 시작 또한 연이은 LATER ME-TOO 제품의 등장으로 그 시장은 더 세분화됨
무엇이 문제인가? 선발 주자인 니어워터가 2%의 ME-TOO브랜드로 전락 원인은… 2%에 뒤쳐진 광고전략 열악한 유통망
비고 2%광고 니어워터광고 ‘처음 만나는 새로운 물’ 새로운 제품에 대한 속성설명 니어워터 런칭후 3개월 후 2%런칭 ‘마음속 까지 채워주는 새로운 감각 수’ 타겟에게 소구하는 감성적 접근 1차와 같이 속성을 강조하는 광고 진행 ‘날 물로 보지마’ ‘난 노는 물이 달라’ 즉각적 구매를 위한 직설적 사실적 광고 메시지로 전환. 유행어 창출, 인기스타 캐스팅으로 주목 ‘사랑이 2% 부족할 때’ 제품 유지기에 가능한 새로운 컨셉의 광고 ‘아저씬 산소 없이 살수 있어요?’ ‘O2는 놓고 가’ 산소를 내세워 새로운 제품 혜택강조 하지만 광고 크리에이티브 면에서 타겟의 주목을 끌지 못함
니어워터 기존광고
니어워터 기존광고
O2로 재 런칭 니어워터 O2의 출시: 1등급 상수원의 산소 8ppm보다 3배 이상의 산소 포함 다양한 맛의 제품 출시(복숭아, 청포도, 석류) 그러나 여전히 광고는 소비자의 행동변화에 아무런 영향을 주지 못하고 있다
산소가 들어 있다는 이유로 니어워터를 구매 하시겠습니까? 이제 타겟이 공감할 수 있는 광고를 하자 선택1 이대로 산소를 광고 컨셉으로 가지고 가야 하는가? 산소가 들어 있다는 이유로 니어워터를 구매 하시겠습니까? 산소가 구매 동기에 자극을 주지는 못하고 있다
선택2 광고를 통해 무엇을 강조해야 하는가? 속성은 다른 제품과 별차이가 없고 혜택을 강조하는 것은 이미 실패. 그렇다면 감성적인 접근이 문제 해결의 열쇠다
선택3 무엇을 통하여 광고의 효과를 살릴 것인가? 타겟의 특징을 묘사하여 그들의 공감을 얻는다 음료 선택기준의 1순위인 맛을 제품의 package와 연결 시킨다. 그들만의 음료가 탄생된다
광고목표 광고컨셉 ‘파란맛 니어워터’ 목표 소비자를 규정하는 특정 메시지를 강조함으로써 소비자간의 동질감 형성 유도 꿈이 많고, 진보적이며 개성이 강한 타겟의 특징을 파란색에 함축시켜 표현한다.
무엇이든 꿈꿀 수 있다. 파란나이. 파란 맛. 니어워터!! 광고슬로건 무엇이든 꿈꿀 수 있다. 파란나이. 파란 맛. 니어워터!!
광고 크리에이티브 타겟만이 꿈꿀 수 있는 상황을 연출하여 타겟의 흥미를 유발 광고 집중도를 높인다. TV광고 RADIO광고 1탄 영화주인공 편 2탄 과외 선생님 편 3탄 성시경과 놀이 공원 편 RADIO광고 1탄 가수가 될거야 편 2탄 미스코리아가 될거야 편
TV광고 1탄 나도 영화 속 주인공
영화 주인공 편 VIDEO 공중에 날라 발차기로 악당을 쓰러뜨린다.(앞모습에서 옆 모습으로) AUDIO 매트릭스 BGM
VIDEO 벽을 타고 뛰어가며 총을 쏜다 AUDIO 총 쏘는 소리
VIDEO 영화는 끝이 나고 주인공은 졸고있다 AUDIO 영화가 끝나서 사람들이 웅성거리며 나가는 소리
VIDEO 옆에 있던 친구가 졸고 있는 주인공을 깨운다 AUDIO 야!! 영화 끝났어
VIDEO 자신이 직접 싸웠던 것처럼 몸을 품 AUDIO 손가락과 목의 뼈마디 꺽는 소리(우드득)
VIDEO 아쉬운 표정으로 니어워터를 마심 AUDIO NA:나는 파란나이무엇이든 꿈꿀 수 있다. 파란나이 파란 맛 니어워터
TV광고 2탄 잘생긴 과외 선생님과 결혼을…
과외 선생님 편 VIDEO 예식장에서 한 남자가 여자의 손에 반지를 끼워준다 AUDIO 하객들 웅성거리는 소리
VIDEO 과외 선생님인 신랑이 신부에게 키스 하려고 한다 AUDIO 사람들 박수 소리와 환호 소리
VIDEO 과외 선생님이 수학공식을 설명하는데 졸고 있는 주인공 AUDIO 과외 선생님이 문제를 설명하는 소리
VIDEO 과외 선생님이 주인공을 깨운다 AUDIO 야!!! 너 또 자냐!
VIDEO 과외 선생님이 주인공에게 니어워터를 건낸다 AUDIO ‘정신차려!’
VIDEO AUDIO 주인공이 못내 아쉽다는 표정을 지으며 니어워터를 마신다 NA:나는 파란나이 무엇이든 꿈꿀 수 있다 파란나이. 파란 맛 니어워터
TV광고 3탄 버터왕자 성시경과 놀이공원에…
놀이공원 편 VIDEO AUDIO 주인공이 놀이 동산에서 성시경과 다정하게 걸어 다닌다 성시경의 ‘미소천사’노래 소리와 놀이기구 움직이는 소리. 폭죽소리
VIDEO 성시경과 주인공 롤러코스터를 신나게 탄다 AUDIO 놀이기구 움직이는 소리와 함께 사람들의 비명소리
AUDIO VIDEO 주인공 도서관에서 책을 펴놓고 턱을 괴고 졸고 있다 도서관의 어수선한 소리(책장 넘기는 소리, 웅성거리는 소리)
VIDEO 턱이 손에서 미끄러 진다. AUDIO 턱이 손에서 미끄러 지는 소리
VIDEO 잠에서 깨어 정신을 차린다 AUDIO 도서관의 시끌시끌한 소리
VIDEO 아쉬워 하며 니어워터를 마신다 AUDIO NA:나는 파란나이 무엇이든 꿈꿀 수 있다. 파란나이 파란 맛 니어워터
RADIO광고 1탄 나도 가수가 될거야… 들어봐!! 노래가 되잖아..
RADIO광고 2탄 나도 미스코리아가 될 거야!! 봐봐!! 얼굴이 되잖아..