U N I Q L O 러시아어문학과 09 학번 임지범 국제지역문화학전공 10 학번 김상혁 국제지역문화학전공 11 학번 김성훈
목차 1.SPA 브랜드란 ? 2. 유니클로의 시작 3. 유니클로의 사업 전략 4. 유니클로의 마케팅 전략 5.Brand Identity
1. SPA 브랜드란 ? SPA : Specialty retailers Store of Private lavel Apparel 의 약자 제품 기획, 생산, 판매의 전 단계를 시스템화 하여 중간 유통과정 생략 제품 공급 시간 및 생산 원가 절감 1986 년 미국의 GAP 이 처음 실시.
의류 기획 디자인 생산 및 제조 유통 및 판매 소비자의 요구 수렴 상품 반영 재유통 고객 수요와 시장상황에 따라 대량 공급이 가능 1. SPA 브랜드란 ?
2. 유니클로의 시작 전 세계적으로 1000 개 이상의 매장을 보유한 국민적인 SPA 브랜드로 자리잡은 유니클로 1949 년 일본의 양복점으로 시작 일본의 야나이 다다시 (Yanai Tadashi) 로부터 탄생 Unique, Clothing Warehouse 의 약자로 ‘ 독특하고 다양한 의류창고 ’ 라는 의미 1984 년 유니클로 1 호점 개점 1990 년대 일본의 극심한 경제 불황으로 값싼 유니클로의 플리스, 히트텍 선호 소비자의 needs 를 충족
3. 유니클로 사업 전략 SWOT ANALYSI S trength eekness pportunityhreat 저렴한 가격 좋은 품질 효율적인 체계 유행을 따르지않는 베이직함 자유로운 매장 분위기 대량 생산체제에 따른 디자인 문제 품목당 마진의 폭 적음 A/S 서비스 제공하지 않음 해외 브랜드의 공격적 합병 캐쥬얼 시장의 확대 시장 확대 가능성 생산 단가 상승의 가능성 패션성을 가미한 타 SPA 브랜드의 등장
3. 유니클로 사업 전략 패션에 관심이 많지만 사정이 여의치 않은 10~20 대 명품 브랜드의 선호와 그에 따른 높은 가격에 갈등하는 소비자 가격과 품질, 디자인까지 동시에 만족하길 원하는 소비자 시장 세분화 패션을 자기표현의 수단으로 생각하는 소비자층 기본 아이템에 충실한 소비자층 가격과 고품질을 추구하는 소비자층 다양한 제품을 선호하는 소비자층 표적시장 설정 고품질의 베이직 패션, 부담없는 가격과 디자인을 보유한 캐쥬얼 브랜드 타 브랜드는 쉽게 접근하기 어려운 제품 대비 가격의 메리트와 유행에 민감한 젊은 층을 공략할 수 있는 시장 ‘ 처음 구입은 평생 구입 ’ 이라는 마니아층을 두껍게 형성 포지셔닝
4. 유니클로 마케팅 전략 4-1. 콜라보레이션 (Collarboration) 서로 다른 두 브랜드가 만나 각자의 브랜드가 가지고 있는 경쟁력을 유기적으로 결합하여 시너지 효과를 내는 것 “ 더 자유롭게, 재미있게 ” 애니메이션, 가수, 기업, 디자이너, 아티스트 등 다양한 분야의 브랜드와 이종 융합 다양한제품의 판매를 통해 두 기업의 홍보와 이미지 제고라는 여러 마리 토끼를 잡는 결과를 제공 UT 컬렉션, +J 등
4. 유니클로 마케팅 전략 4-2. 스타 마케팅 (Star Marketing) 인기 배우 혹은 연예인들의 광고 출연 광고의 말미에 등장하는 제품의 ‘ 가격 ’ 을 통해 중저가 브랜드로서의 인지와 홍보 광고 속 스타의 속삭이는 듯한 나레이션을 통해 소비자들로 하여금 소비욕을 상승시킴 스타뿐만 아니라 스타의 가족을 광고에 등장시켜 소비자에게 다가가는 친근한 브랜드로 인지
4. 유니클로 마케팅 전략 4-3. 소품종 대량생산 및 할인 SPA 브랜드로서 유통마진을 없애 중저가로 소비자에게 제공 시즌별로 ‘ 캠페인 상품 ’ 을 정하여 소비자 공략 당시의 트렌드를 반영하여 소재, 색상, 디자인 등을 조금만 수정하여 개발비 최소화 중저가 제품의 주기적 할인을 제공함으로써 소비자로 하여금 구매욕 상승 철저한 계획 생산과 판매를 통해 재고를 남기지 않음
5. Brand Identity 소비자를 만족시켜라 ! 폭넓은 소비자층을 만들어라 ! 고객이 선택하게 하라 ! 고객의 니즈 (Needs) 를 파악하라 ! 소비자를 생각하는 브랜드 의류시장의 판도를 바꾼 브랜드
Q&A
감사합니다