Walmart vs Carrefour in China IB조 경영학과 200710343 이해창 경영학과 200912043 박민희 경영학과 200910066 이종인 경영학과 200912167 정용우 경영학과 200912166 정예원 행정학과 200511545 서혜은 기술경영학과 200912241 황성욱

목차 기업소개 및 중국유통시장현황 SWOT 분석 (월마트 vs 까르푸) 전략의 차이 자원의 차이 결론과 앞으로의 전망

기업소개 및 현황 월마트의 역사 까르푸의 역사 2010년 7월 31일 중국 전역에 190여개의 점포가 1996년 있음 1962년 샘 월튼이 잡화점 시작 1991년 멕시코시티에 첫 해외진출 1996년 중국에 진출 2010년 7월 31일 중국 전역에 190여개의 점포가 있음 월마트의 역사 1963년 프랑스에서 시작 1969년 벨기에에 첫 해외진출 1995년 중국에 진출 2010년 11월10일 중국 전역에 169개의 점포가 있음 까르푸의 역사

기업소개 및 현황 중국유통시장현황 중국시장은 외자계 유통업체들의 진출 및 M&A가 가장 활발하게 이루어 지고 있는 시장이다. 09년도 기준 50대 슈퍼마켓 체인 중 외자계 기업은 점포수 비중 3.4%이지만 전체 매출액의 34%를 차지한다.

기업소개 및 현황 유통시장의 변동추이

기업소개 및 현황 외국 유통업체들의 동향 신선식품 공급 확보를 위한 직매입 경쟁 - 채소와 과일을 공급하는 부문에 대규모 투자 - 채소와 과일을 공급하는 부문에 대규모 투자 - 월마트 : 전국적으로 약 2억㎡의 농산물 직접공급기지 운용 - 까르푸 : 농민에게 직접구매 상품 비율전체 상품의30%

S SWOT 분석 규범화, 과학화된 관리정보시스템을 통한 선진경영관리 도입 One stop shopping (한번에 계산) 대량 구매를 통한 가격인하 현지화 전략 One stop shopping (한번에 계산) 모회사의 막대한 자금력 Everything under the same roof (식품, 비 식품의 모든 상품구매가 한 곳에서 가능) 선점효과에서의 우위

W SWOT 분석 후발주자 중앙물류배송센터를 통한 비용 소비층의 제한 절감 효과가 제한적 중국문화와 맞지 않는 저가슬로건 가격이미지 

O SWOT 분석 경제성장증가와 세계최대시장 GDP증가로 인한 고급제품에 대한 소비자의 구매력 증대 중국의 유통시장 전면개방 경제성장증가와 세계최대시장 GDP증가로 인한 고급제품에 대한 소비자의 구매력 증대 중국의 유통시장 전면개방 사회간접자본(SOC) 확대 경제성장증가와 세계최대시장 GDP증가로 인한 고급제품에 대한 소비자의 구매력 증대 중국의 유통시장 전면개방 사회간접자본(SOC) 확대

T SWOT 분석 중국정부의 유류세 징수 개혁안 발표 로컬 유통업체의 반격 중국 유통업 개방 이후 외국계 중국정부의 유류세 징수 개혁안 발표 로컬 유통업체의 반격 중국 유통업 개방 이후 외국계 기업 에 대한 특혜 폐지 160개의 짝퉁 까르푸 매장 로컬 유통업체의 반격 중국 유통업 개방 이후 외국계 기업 에 대한 특혜 폐지

Walmart strategy M & A (인수합병) M & A 의 장점 Wal Mart , Trust-mart 인수 기업의 규모 확산 가속화 정보습득 용이 점포 간 네트워크 증가 물류효율 개선

Walmart strategy 현지화 전략 무 노조 경영 준수 노조 설립 ‘지속 가능한 발전’ 이념 추진 친환경 플래그숍 오픈 무 노조 경영 준수 노조 설립 ‘지속 가능한 발전’ 이념 추진 친환경 플래그숍 오픈 생산농가 직접 구매정책

Walmart strategy 현지화 전략 GE와 제휴 카드산업 진출 새로운 비즈니스 영역 개척 광고효과 극대화 중국내외에서 모두 사용가능 광고효과 극대화 새로운 비즈니스 영역 개척 GE와 제휴 카드산업 진출

Walmart strategy 현지화 전략 기존 점포 : 고가, 고 마진 추구 새로운 형태의 점포 도입 편의점 기존 점포 : 고가, 고 마진 추구 Smart Choice: 가격경쟁력 중시 최저가 지향

Walmart strategy 까르푸와의 전략적 공통점 판촉행사 강화 일시적이 아닌 지속적 실시 자체브랜드 제품 도입 점포확장 (2,3선 도시)-균형성장 1 2 3

Walmart strategy 까르푸와의 전략적 공통점 4 온라인망 조성 4 온라인망 조성 중국 4억 명의 소비자중에 ¼가 온라인 으로 물건을 구매함

Walmart strategy 월마트 저가 전략의 실패 저가전략의 실패 값싸게 파는 노점상 신선한 제품을 선호하는 중국인 중산층의 비율상승과 그에 따른 지위 과시 심리 저가전략의 실패 값싸게 파는 노점상 신선한 제품을 선호하는 중국인 BUT ! 그에비해 까르푸는 지역별 구매센터를 세워 지역특화한 제품을 공급

Resouces difference 조직구조 공급관리 인적자원관리 점포의 확장 기업이미지 중앙관리시스템을 통한 효율증대 중간관리자의 권한강화로 부작용 공급관리 중간거래를 줄여서 효율적인 공급사슬구축 통합 관리시스템 구축에 어려움 인적자원관리 현지인력을 통한 판촉효과증대 분산관리의 부작용과 대안모색 점포의 확장 전국적인 매장확장 폭발적인 매장급증 대도시 중심 확장 점포 확장속도 미미 기업이미지 소비자 심리 파악에 실패 중국 내에 까르푸의 브랜드이미지 확고

Resouces difference 1. 조직구조 경직된 중간 관리자들의 조직 재량권 발휘가 경영 문화 약함 중앙 집권적인 기업 문화와 관리 시스템

부패발생 Resouces difference 하부 분산적인 의사결정구조 중간관리자에게 권한 부여 매장 점장의 권한 강화 하부 분산적인 의사결정구조 의사결정제도 간소화 중간관리자에게 권한 부여 매장 점장의 권한 강화 부패발생

Resouces difference Walmart 2. 공급관리 중간상 제거로 구매원가 절감 GMCs를 중심으로 일관적인 구매 글로벌 구매절차 통합 신흥시장에서 직접구매를 통해 비용절감 Walmart

Resouces difference * 2006년 중국까르푸에 CCU(물류구매센터)를 설립 * 전국적인 통일구매전략과 판매전략을 수립하여 통제 * 중국시장의 복잡성과 다양함으로 인해 적용이 쉽지 않았음

Resouces difference 3. 인적자원관리 매장의 99.9%가 현지인력 지속적인 현지인력 교육 현지직원을 통한 차별화된 판촉 지속적인 현지인력 교육 매장의 99.9%가 현지인력

Resouces difference 초기 분산관리를 통한 높은 현지화 지역 거점 권한 축소반대 이후 임직원의 사기 저하와 사업의 규모가 커지면서 중앙관리 시스템도입 지역 거점 권한 축소반대 임직원의 사기 저하와 집단 사직

Resouces difference Walmart 4. 점포의 수 중국 전역에 190여개 점포운영 전년대비 45%증가 2,3선 도시에 독자설립 7개 성을 제외한 전역에 월마트 매장이 있음

Resouces difference 월마트 신설 점포

Resouces difference 대도시 소재의 대형 마트에 집중 신규 점포의 개설은 M&A보다는 독자 운영을 선호

Resouces difference 지속적인 공익활동 사업을 통해 기업 이미지 개선작업 병행 높은 브랜드 인지도 5. 기업이미지 지속적인 공익활동 사업을 통해 기업 이미지 개선작업 병행 높은 브랜드 인지도 소비자 심리를 고려하여 판촉활동을 진행 every day loprice에 대한 중국 소비자들의 부정적인 반응

Conclusion Wal-mart의 미래? 자원 전략 현황 Wal-mart’s future

Wal-Mart China’s Future? 온라인 강화 지역다양화 사회 공헌을 통한 이미지 마케팅

Wal-Mart China’s Future? Internet이 미래다. ☞ INTERNET 쇼핑몰 강화

Wal-Mart China’s Future? 지역 다양화 4선 도시의 성장 가전하향 정책 ☞중소도시 및 농촌지역 수요 증가

Wal-Mart China’s Future? 사회공헌 활동 브랜드 이미지 제고

Wal-Mart China’s Future? Your own sub headline 텍스트를 클릭하셔서 내용을 입력하세요

Q&A Thank You I don't have any additional announcements, so I'd be happy to take your questions.