다국적기업론 건국대학교

제1장 세계경제의 글로벌화와 기업의 국제화 기업경영의 개요 기업경영의 의의 기업 : 이윤추구 목적으로 재화(용역)을 생산판매하고 시장을 통해 공급하는 개별경제단위 경영 : 목적을 달성해 가는 과정 계획-조직화-지휘-통제

제1장 세계경제의 글로벌화와 기업의 국제화 계획 : 목표 – 우선순위 조직화 : 자원을 할당 지휘 : 구성원에게 의욕을 고취 – 영향력 행사 통제 : 확인 - 수정 Planning – Organizing – Leading - Controlling

제1장 세계경제의 글로벌화와 기업의 국제화 목표에 따른 계획을 수립 이를 실행 실행 후 검토, 수정 Plan 인적 자원 마케팅 생산 재무 Do See

제1장 세계경제의 글로벌화와 기업의 국제화 기업경영의 개요 SOC 기업의 환경 자연환경 기술 문화 역사 경영자의지 그림 1-3 출처 : R.M. Hodgetts, Management : Theory, Process and Practices, 3rd ed., Holt-Saunnders, 1982, pp. 417-419.

제1장 세계경제의 글로벌화와 기업의 국제화 기업경영의 개요 기업의 환경 빠른 속도의 변화 - 기회 / 위협 제1장 세계경제의 글로벌화와 기업의 국제화 기업경영의 개요 기업의 환경 빠른 속도의 변화 - 기회 / 위협 그림 1-3 출처 : R.M. Hodgetts, Management : Theory, Process and Practices, 3rd ed., Holt-Saunnders, 1982, pp. 417-419.

제1장 세계경제의 글로벌화와 기업의 국제화 2. 기업국제화의 의의 매출액의 증대 국제화 목표 판매공급의 다양화 자원획득 제1장 세계경제의 글로벌화와 기업의 국제화 2. 기업국제화의 의의 매출액의 증대 국제화 목표 판매공급의 다양화 자원획득 경쟁위험의 최소화

제1장 세계경제의 글로벌화와 기업의 국제화 매출액의 증대 : 해외시장 진출로 매출증대 자원의 획득 : 기업은 비용절감, 품질개선, 경쟁자와 차별화 판매와 공급원의 다양화 : 판매와 이윤의 급등락 회피 경쟁적 위협의 최소화 : 경쟁자가 우위를 점하는 것을 방어하기 위해 해외시장진출

제1장 세계경제의 글로벌화와 기업의 국제화 3. 국제경영의 성장배경 기술의 확산 국가간 이동의 자유화 제1장 세계경제의 글로벌화와 기업의 국제화 3. 국제경영의 성장배경 기술의 확산 국가간 이동의 자유화 제도의 발전 – 은행, 보험, 통신, 운송 범세계적 경쟁의 증대

(참고 Ⅰ) 기업국제화의 촉진요인 시장요인 비용요인 기업의 국제화 정부요인 경쟁요인 시장요인 - 시장의 세계화 진행, 소비자 기호의 동질화 경향 비용요인 - 규모의 경제를 위한 생산방식의 변화(유연생산방식 등) - 해외직접투자를 통한 생산량 증대 노력 - 세계시장을 고려한 신제품 및 기술개발 등 이장로(2006), 강의록 2장, p. 5. 10

시장요인 비용요인 기업의 국제화 정부요인 경쟁요인 - 무 국경세계의 도래, 기업 경영규칙의 표준화 진행 경쟁요인 - 범 세계적 경쟁으로 인한 국제화 촉진 - 세계 시장점유율 확대 경쟁 치열: 규모의 경제, 상호지원 및 상승효과, 세계적 이미지 제고 등의 효과를 얻을 수 있음. - 경쟁과 협력을 동시에 추구하는 시대: 고도의 전략적 제휴 성행 이장로(2006), 강의록 2장, p.6. 11

제1장 세계경제의 글로벌화와 기업의 국제화 4. 국제경영의 개요 수출에 의한 해외진출방식 계약에 의한 해외진출방식 제1장 세계경제의 글로벌화와 기업의 국제화 4. 국제경영의 개요 수출에 의한 해외진출방식 계약에 의한 해외진출방식 직접투자에 의한 해외진출방식

국제경영활동의 내용

(참고 Ⅱ) 기업의 해외진출 1. 수출 수출의 의의 : 생산된 제품을 해외의 고객에게 판매하는 가장 기본적인 국제경영활동, 위험수준이 낮은 해외시장 진출방식 2) 수출동기 기업 내적인 요소 기업 외적인 요소 능동적 형 태 ▪ 경영자의 의지 ▪ 성장 및 이익 목표 달성 ▪ 마케팅 상의 우위 ▪ 규모의 경제 ▪ 독특한 제품 및 기술능력 ▪ 해외시장기회 출현 ▪ 관련기관의 지원 수동적 형 태 ▪ 위험의 분산 ▪ 계절성 상품의 판매확대 ▪ 과잉자원의 활용 ▪ 예기치 않은 주문 ▪ 협소한 국내시장규모 ▪ 국내시장의 포화ㆍ협소 Albaum, et.al.(1994:31); 강태구(1997: 236) 재인용

3) 수출의 경로 간접수출의 장점 간접수출의 단점 # 통제력 약화 # 전문지식ㆍ요원 차단 직접 수출의 장점 3) 수출의 경로 간접수출의 장점 # 안전성 # 분쟁 위험 회피 + 환위험 회피 # 정보획득 # 비용절감 간접수출의 단점 # 통제력 약화 # 전문지식ㆍ요원 차단 # 시장 기회 포착 약화 # 이미지 훼손 직접 수출의 장점 # 최신정보습득ㆍ수요예측 # 통제 강화 # 이미지 제고 # 이익증대 직접수출의 단점 # 전문지식ㆍ경험 필요 # 전문가육성,마케팅비용 # 수출경비 증가 # 시장정보획득

4) 구상무역 물물교환(barter trade) : 단일 계약서 스위치무역(switch trading) : 전문무역상을 통한 구상무역 대응구매(counter purchase) : 수출입계약을 별도 체결, 현금지급 제품환매(buyback) : 플랜트, 기술 등을 수출하고 생산품을 구입 상계무역(offset trade) : 판매대금의 일부분 재구입, 무기구입의 대응의무

2. 계약방식에 의한 해외진출 국제 라이슨싱(international licensing) 라이슨싱의 장점 라이슨싱의 단점 licensor 가 보유하고 있는 특허상표 및 상호, 노하우 등을 외국에 있는 기업 (licensee)에게 일정한 조건하에 활용할 수 있도록 허가하는 대신에 로열티 또는 대가를 받기로 체결하는 계약 라이슨싱의 장점 # 무역규제 회피 # 정치적 위험 회피 # 용이한 해외 진출 위험의 최소화 라이슨싱의 단점 # 장기적인 경쟁력 약화 (부메랑 효과) # 통제권 약화 # 이익 감소 # 제한된 활용기회 수익성 낮음

2) 프랜차이징(franchising) 상표나 상호의 사용권을 갖고 있는 특정기업(franchisor)이 다른 개인이나 기업에게 이 사용권을 허락하는 동시에 원료 및 관리 시스템까지 일괄 제공하여 양자가 직 ∙간접으로 다같이 경영에 참가 하는 방식 제품, 시스템 및 경영관리 서비스의 패키지 제공 3) 계약생산 (contract manufacturing) 국제기업이 진출대상국에 있는 기존의 제조업체로 하여금 일정한 계약 조건하에서 제품을 생산하도록 하고 , 이를 현지국 시장이나 제3국 시장에 판매하는 전략 (OEM)

4) 관리계약 (management contract) 계약을 통해 현지국 기업의 일상적인 영업활동을 관리할 권한을 부여받 고 , 이러한 경영서비스의 제공에 대해 일정한 대가를 수취하는 방식 5) 턴키운영 (turnkey operation) 국내외의 중공업 대형업체들은 해외의 발주를 위하여 원자력 발전소, 생산공장, 석유시추 시설 등을 건설내지 시공하고 이를 가동 직전의 단계에서 넘겨주는 방식

전략적 제휴(Strategic Alliance) : 선진국 경쟁기업 간에 신규회사를 설립하지 않고 형성, 위험을 분산시키고 수익을 안정적으로 확보할 수 있으며 개별기업의 노하우를 용이하게 관리

3. 직접투자방식에 의한 해외진출 단독투자(sole venture) : 제품이나 기술에 대한 강력한 통제가 가능하고, 자사의 경영방침을 독자적으로 운영할 수 있으며 기술이나 노하우의 누출을 방지할 수 있다는 이점이 있다. 2) 합작투자(joint venture) : 위험을 분담할 수 있다는 장점, 자회사에 대한 통제보다는 현지파트너의 기여를 필요로 하는 경우 이용

합작투자 법적∙문화적으로 익숙하지 않은 지역에 진출시 사용 장점 : 현지 파트너의 자산∙기술 활용 특성 별도의 법적 조직체 결성 공동경영 지분 공유

(참고 Ⅲ) 해외시장 진입방법의 선택모형 1) 러그만(Rugman)의 단순모형 1) 장점 : 간편하고 신속한 의사결정이 가능 (참고 Ⅲ) 해외시장 진입방법의 선택모형 1) 러그만(Rugman)의 단순모형 아니오 무역장벽 수 출 예 예 기술유츌위험 해외직접투자 아니오 라이슨싱 1) 장점 : 간편하고 신속한 의사결정이 가능 2) 단점 : 소극적인 해외시장 진출 수준에 머무르게 된다

2) 허쉬 (Hirsch)모형 # 수출 pd+M<pf+F, 그리고 pd+M<pf+K pd : 본국에서의 생산비 추가적으로 소요되는 비용 ( cost of foreignness) K : 라이슨싱으로 인한 기술적 우위의 잠식과 관련된 비용 # 라이슨싱 pd+M >pf+K, 그리고 pf+F > pf+K # 해외직접투자 pf+F<pd+M, 그리고 pf+F < pf+K

동태적 해외시장 진입방법 결정모형 비용 K F E E` F` K` 1 단계 수출 S 1 2단계 해외직접투자 S 2 3단계 라이슨싱

제2절 수출실무 무역절차 무역계약의 체결 : Business proposal (circular letter) – Inquiry – Offer – Acceptance - Contract sheet 무역계약의 이행 : 수입허가 – L/C개설 – L/C 내도 – (수출승인) 수출물품확보-[운송ㆍ보험계약체결] – 수출통관 – 선적 ㆍㆍㆍ L/C 대금지급 – 선적서류 입수 – B/L 제시 – D/O 발급 – 화물인수 – 수입국내유통 대금회수 : L/C + 환어음 + 선적서류 – 매입은행에 매입의뢰 – 대금회수 – 관세환급, 무역금융 상환

2. 무역거래조건 E Terms : EXW F Terms : FOB FAS FCA C Terms : CFR CIF CPT CIP D Terms : DAF DES DEQ DDU DDP

3. 무역결제조건(신용장)

Q & A 수고하셨습니다.